存量市场的主角将是后市场，而后市场最大的机会是二手农机市场。 笔者是国内最早跟踪研究二手农机市场的人之一，每年都有一些新的想法。
2020年，一场疫情打乱了新机的生产节奏，却为二手农机创造了难得的发挥机会。 山东郯城二手农机市场信息显示，2020年春季二手农机需求量和销量同比均有明显增长。
但笔者认为，目前二手农机的使用率和交易量还远远不够。 为避免“空手入宝山”，我们必须重新审视这个行业，进行深度挖掘。
二手农机市场即将爆发
任何行业都会有一个从量变到质变的过程。 二手农机之所以在国内长期被冷落，是因为行业的爆发点还没有到来。 笔者长期关注国内二手农机行业的发展。 最近，我看到了一些很有意义的现象。 虽然是个案，但或许预示着二手农机这个大市场即将爆发。
一、二手农机经销商在当地成交量领先
近两年，笔者跟随了西南地区的一位二手农机商。 经销商大约3年前到西南某省发展二手农机生意。 主要经营范围为二手拖拉机、插秧机、育苗线。
2018年经销商销售拖拉机、水稻联合收割机、插秧机等大型农机1200台套； 2019年行情不太好，但也卖了900多套。
如果单机平均售价为6万元，经销商的销售额为4500万至7200万元，毛利预计为650万至1000万元，净利润为500万至8万元。
同时，全省最大的新机单一经销商年销售拖拉机、联合收割机、插秧机不超过500台，销售收入高达5000万元，毛利350万元至500万元。 机器净利润低很多，还有赊销和欠补贴等，加起来净利润只有200万元。
二手农机是一个纯市场化的行业。 在此环境下，一家二手农机经销商的销售规模和利润超过了当地最大的农机经销商，充分显示了二手农机交易的活跃度和活力。
2、郯城二手农机市场是中国最大的单一农机市场
如果第一个案例过于典型，可能是当地市场的偶然现象，那么下面的案例会更有代表性。 这是位于山东临沂郯城许浦滩村的二手农机市场，在农机行业中颇有名气。
这个市场给我的震撼是难以用言语形容的。 据笔者了解，目前，须浦滩村不仅是国内最大的二手农机市场，也是最大的单体农机市场和最活跃的农机市场。
二手农机市场成交量大、经销商活跃，一方面说明国内二手农机货源充足，另一方面说明用户接受度高。 二手农机存在供需双方，说明国内二手农机产业链已经基本成熟，预示着国内二手农机的春天真的要来了。
二手农机积累万亿财富
二手农机积累货源需要时间。 只有供给充足，才会有足够大的交易和衍生业态，如置换、再制造、金融、保险等。
经过近20年的积累，国内二手农机行业终于有了足够的资源，未来将迎来快速发展。
笔者认为，10年以内的二手农机具有再循环价值，10年以上的应主动报废。
一、国内农机行业总产值
2009-2019年，国内农机行业总产值超过3.5万亿元。 如果按照2018年计算收购二手机械，也超过了2万亿元。 可见，我们经常听到一些专家说，国内二手农机交易空间超过万亿元，并非空穴来风。
2009-2019年国内农机行业总产值
2、农业机械社会保有量
从目前民间二手农机交易市场来看，交易量最大、交易最活跃的农机品类为拖拉机、联合收割机、插秧机。
除了这三类之外，国内较为火爆的二手农机还包括采棉机、打捆机、甘蔗联合收割机、青贮收获机等，这些小型农机虽然交易量不大，但单机价格高价值和巨大的利润空间。 .
2009-2019年国内大型农机保有量
3、二手农机资源
说到二手农机资源，我们往往只关注国产农机，而忽略进口新旧农机。
笔者查阅了历年海关总署公布的数据。 近10年来，全国进口整机超过2000亿元，这也是优质的二手手机资源。
2010-2019年历年国产农机进口值
极低的资源利用率
通过以上分析，我国存在至少2万亿元以上的超级二手农机富矿，其储量和规模超过新机市场。 这是后市场时代到来的典型标志。
然而，二手手机每年的交易量并不大，而新机却在快速增加，因此我们必须充分认识到我国二手农机利用率极低，这是一种资源浪费.
1、重视整机，忽视农机
二手农机与整机交易相同。 大多数二手手机经销商只卖拖拉机。 这是农业机械化初期的正常现象，但相信很快就会改变。
在考察意大利、法国、英国等欧洲国家时发现，当地农机经销商在新机和二手机业务上基本平分秋色。 二手手机种类繁多，复合型农机、植保机械、牧场机械、林业机械大户。
相信国内农机行业的农机保有量会越来越大，高端农机会越来越多。 二手农机将得到应有的重视，交易量也会有所增加。
2、大品类看重，小品类不看重。
我国一些小类的二手农机应该得到足够的重视。
第一类包括棉花采摘机、甘蔗联合收割机、自走式植保机、青贮饲料联合收割机、大型打包机等。 对于这些高价值的农机，二手手机相比新机具有明显的性价比优势，是二手手机市场中非常活跃的品类。
第二类是植保无人机。 近年来，二手植保无人机交易活跃，成交量不断增加。 由于大疆、极飞采取的波浪式产品策略，每年都有数以万计的二手手机等待再次流通。 目前，我国只有十几个省对植保无人机进行补贴。 对于没有补贴的地区，二手植保无人机更划算。
3、国内资源受重视，进口资源不足
在全球范围内，二手农机供需碎片化严重。 笔者走访法国、英国、意大利的农机市场时，当地经销商最热衷于向中国市场销售二手农机； 另一方面，国内用户面临需求升级，对国外高端农机需求旺盛，但购买力不足，进口二手农机正好可以填补这一空缺，但购买渠道较少国外二手农机。
4、国内交易多，但产量小
一方面，国外优质二手农机没有进入国内市场的渠道； 另一方面，国产二手农机出不来。
由于国内二手农机出口国外市场得不到政策支持，大量优质二手农机只能在国内市场消化。 导致国内二手农机竞争激烈，价格涨不上去。 同时，二手农机消化缓慢，影响了国产新机的销售。
5、原机交易量大，大修、再制造等增值业务小
从临沂郯城、黑龙江哈尔滨、新疆伊犁等地二手农机经销商处了解到的信息显示，国内二手农机交易几乎没有增值环节。
笔者认为，二手农机最大的价值不在于二次交易，而在于增值服务。
外国经销商和上游制造商联手管理二手农机的生命周期。 通常，将回收的废旧农机具进行大修或再制造，使再制造机具的性能达到甚至超过新机具。
在欧美市场，分期付款、保险等金融工具也可用于二手手机交易。 优质的二手手机还可以3、4甚至6、7次交易，可以说是万事俱备。 采用。
6、新机与二手机没有良性互动，资源浪费
还是在欧美市场收购二手机械，新机商也在做二手手机生意，有的经销商更愿意做二手农机。
在中国恰恰相反。 一方面，销售新机的经销商没有资源开展以旧换新促销活动。 另一方面，二手农机商很难找到充足优质的货源。 这是一种资源碎片化，非常不利于新机的销售，也不利于二手农机的增长。
如果你不能处理二手手机，你将无法管理新手机
笔者认为，企业需要重新审视国内二手农机行业，充分认识其巨大的商业价值，同时深挖、利用、开发这一巨大资源。
要自觉开展二手农机管理工作，把二手农机和新机放在同等重要的位置，打通二手农机和新机资源，利用二手农机手机以促进新机器的有效性，同时通过不断引进新机器来加速新机器的生产。 二手农机具流通。
总之，二手农机和新机是一个农机生产企业的两个方面。
