在杭州，天洋就是这样的开发商：规模和实力不是最大，也不是最强，但总能被任何竞争对手记住； 它的项目不多，但每个项目都深受购房者的喜爱。 最喜欢的。 与杭州很多本土地产公司近年来逐渐淡出人们视线不同，天洋这几年一直在稳步上升，从棕榈湾到阳光，从半岛国际到尚城国际。 毫不夸张地说，在天洋的帮助下，几乎每一个项目都是区域内的标杆产品。 “向太阳学习”一度成为外资大鳄进入杭州市场的必修课。
在与天洋地产董事长蔡学伦的面对面交谈中，面对外界对天洋的推崇，尤其是对公寓产品的推崇，蔡学伦非常谦虚，“天洋一直坚持提供高性价比被外界誉为杀手户型的住宅产品，只是天洋对生活方式理解的诠释。”
记者 张兰
对户型的认识源于对城市的认识
田洋户型堪称地产圈“明星”
在杭州的房地产公司中，天洋地产绝不是那种追求完美的。 早在公司成立之初，蔡学伦就为天洋定下了非常明确的发展基调：做专业的房地产开发商，专注于城市主流住宅的开发，以开发大众主流城市住宅为主导，并倡导标准化、品质化、生活化的住宅产品，为城市主流消费群体打造高性价比的产品。
从最早的天洋·棕榈湾到天洋·梅林湾，再到现在火爆的天洋·阳光国际、天洋·商城国际，天洋地产一直有着非常清晰的产品蓝图，提倡以“品”说话。
熟悉天洋的人都知道，出色的户型研发能力是天洋的王牌。 众所周知，杭州的房地产市场向来以眼光“挑剔”着称。 杭州市场的产品也属于国内一流水平，布局到极致的天洋一度成为外资大鳄进杭州学习的对象。
据蔡学伦介绍，十多年来，天洋地产一直强调在“提升产品品质”上下功夫，坚持产品布局的研究和创新。 即使在炒房大行其道的年代，天洋始终坚持房子是给人住的。“房子需要真正满足人们的居住需求。”
早在2006年5月国家出台“90/70”政策之前，天顺就已经开始主动尝试90平米以下户型的开发实践。 2005年揭幕的田洋·梅林湾中屋面积不足90平方米。 它有两间卧室和两间客厅，客厅和卧室朝南，浴室采光充足。 当时，该户型被不少购房者称为“史上最佳90平米户型”。 那时，经常有顾客冲进售楼部大喊：“我们就是为这种户型而来的。” 此后，“最佳90平户型”的概念被天洋一再刷新。 2010年，天洋·九住打造了罕见的90平米复式公寓。 天洋·半岛国际90平米户型，三房两卫。 90平米的天阳阳光，实现了全采光三房两卫、独立储物间、主卧衣帽间的豪华级配置。
在蔡学伦看来，不同城市由于气候和生活习惯的差异，对房地产产品的要求也不同。 作为一家成长于杭州的企业，天升对产品的理解，来自于对杭州这座城市和杭州人的理解。 这也成为天洋专注户型的价值基础。 “这也让购房者自然而然地同意了。”
据了解，为了更好的开发产品，将更多的设计放在居住细节上，天洋还设有专门的户型研发基地，研究设计空间尺度在实际使用中的可行性，二是让设计功能更多合理的 。 “我们将把对城市人群基本行为的研究成果应用到我们的产品设计过程中，努力让我们的产品设计更符合日常生活的习惯。”
始终坚持与城市规划同步思考
田洋将成为“小而美”的城市精品住宅
今年年初，天洋地产以5.78亿元的价格买下景房住宅，距上次拿地仅33天。 2014年12月24日，天洋以2.63亿元底价拿下沉寂4年的丁桥东地块住宅用地。 这两个地块无一例外地位于相对成熟的配套板块，开发体量不大。
“过去，市场上存在对大户型的迷信，动不动就有几千套房源。但随着城市的发展，必然会有大量‘小而美’的房源出现。”在未来发展的主流中具有良好位置的产品和小块土地。” 何蔡学伦说，今年年初刚刚拿下的景芳宅地是一块小地块，体量只有3.5万平方米。 田洋拿下这块迷你屋地，希望能做一些有个性的产品。 蔡学伦举了一个例子。 因为可以移动的空间有限，装修两套90平米的成本和难度肯定比装修一套180平米高。 开发和设计上的限制更多，这意味着小盘的开发成本和开发难度都远高于市场。 据介绍，京房地块将利用天洋多年打造产品的经验，融合天洋对未来产品形态和消费需求的理解，力图打造小众的城市精品住宅。 “未来，天阳将致力于探索未来小众城市精品住宅的发展方向。”
丁桥地块也被定位为“小而美”的项目。 目前暂定项目名称为天阳擎朗，接近于目前热销的天阳擎朗。 这也将是天洋在丁桥的第三个项目。 项目。
“未来，我们拿地的标准还是以市中心配套齐全。” 蔡学伦解释说，无论是市中心还是郊区，天洋始终坚持一个理念，那就是房子是给人住的，要住得住。 配套设施要完备。 比如天洋目前拥有三个项目的丁桥，在生活配套方面还是很完善的。 天洋的拿地标准是在成熟区域拿小块地，始终坚持与城市规划同步思考，做一些有个性、有特色的项目。 未来业主入住后即可享受成熟的生活配套，这也符合天阳为城市主流消费者提供高性价比住宅产品的理念。
据了解，除了户型的创新，天洋还将不断实践探索，力求做到极致，天洋还将尝试做精装修。 “京房项目拟以全装修入市，装修崇尚务实。” 蔡学伦认为，精装修供给是未来房地产市场的趋势。 万科等开发商已经制定了全精装修的策略。 ，因此天洋也将开始生产精装修产品。 “事实上，如果没有精装修，对建筑物的破坏就太大了。” 事实上，目前杭州市场上的很多项目都是以毛坯形式交付的。 为了给项目加分，他们有装修精美的大堂、地下室等，但在项目交付后，各种装修材料的运输，对之前精心装修的大堂造成了很大的破坏。 “在精装修的价格上，产品的价格还没有到溢价的阶段，不是装修2000元/平方米、销售3000元/平方米的时代。” 天洋选择走精装路线，主要是出于对天洋公司建设、市场研判、自身产品定位的考虑。 同时，在建筑风格上，蔡学伦认为“建筑不是时尚，改变的不是实体，而是空间”。 因此，天洋也会从实际出发，主打现代风格。
按照目前业内公认的“小而美”的定义，“小而美”精品房企是指在施工和施工质量上精益求精，生产规模虽小但持续稳定的房企。 . 这类房地产公司认真对待每一个项目和客户群。 他们不只是房地产开发商，他们对房子的开发倾注了最大的心血，建成后依然悉心照料。 优越的品质和后期的精心呵护，让物业品质持续走高，价值稳步上升。 蔡学伦也直言，未来天洋也会在后续服务上更加努力。
事实上，就目前的情况来看，天洋地产除了做好产品外，已经很注重为客户提供增值服务，充分体现在小区的配套设施、物业管理水平，以及VIP客户组织的建立。 服务理念。 然而，作为杭州最具活力的成长性房地产企业，天洋地产显然并不满足于现状。 “未来，将在管理等软服务方面做进一步的探索和研究。”蔡学伦说。
提高产品竞争力仍是成功秘诀
2015年将是买房的好年头
“对于购房者来说，2015 年将是丰收的一年。” 蔡学伦认为，限购令的取消将带来购房机会，而接连降息将降低购房成本。 在不久前刚刚结束的两届会议上，李克强总理对居民自住和改善性住房的鼓励态度也表明政策环境宽松。 尤其是3月30日，二手房首付最低降至40%、二手房两年后免征营业税等政策相继出台，对二手房的提振作用更为明显。后续行情和购房者的信心。
市场的成交数据也印证了这一点。 据统计天阳九筑二手，刚刚过去的3月份，杭州市商品房共成交6348套，居近6年同期第三位，同比增长60%。 从3月份的周成交曲线来看，城市商品房周成交量从一开始的不足1000套增加到近2000套，呈逐周上升趋势。
在刚刚过去的3月份，天洋地产旗下所有物业均取得了不错的销售成绩。 天洋·上京国际以44笔成交位列拱墅区第一，天洋·清朗以49笔成交位列拱墅区第一。 一是天洋商城国际成交46套，位列城东第二。
从第一年1、2月份的市场成交情况来看，根据杭州市住房保障和房地产管理局的数据，2015年1、2月份天阳九筑二手，杭州商品房和二手房市场成交量市同比增长。 杭州市商品房成交11054套，面积122.9万平方米，成交总额192.1亿元，同比分别增长28.8%、21.5%、19.3%分别。 其中，市区商品房成交8677套，面积101.9万平方米，成交总金额160.2亿元，同比增长27.9%、37.0%，和 45.2%。 市场交易的回暖也给了开发商信心。
“对于我们开发商来说，虽然2015年是一个未知的市场，但从乐观的角度来看，房地产市场可能已经度过了最艰难的阶段。” 蔡学伦相信。
在刚刚过去的2014年，天洋物业全年销售套数在杭州主城区住宅销售排行榜中位列第五。 “天洋今年的总销售目标比去年要高。” 蔡学伦介绍，目标设定主要是根据市场预测和天洋今年推出的项目数量。
据介绍，2015年，除了天洋商景国际、天洋商城国际、天洋晴朗等项目在售外，天阳地产的新项目天阳晴朗（暂定名）和景房将于今年入市。 位于桥西板块小河路的商业项目D32也在招商中。
对于杭州市场相对敏感的高库存问题，在蔡学伦看来，库存只是一个生产周期，并没有大家想象的那么严重。
透明售房网数据显示，截至3月31日晚，杭州市区商品房库存约15.5万套，其中商品房库存9.9万套。 尽管未来相当长一段时间内，去库存仍将是市场的主要任务，但蔡学伦坚信，“坚持做好产品，提高产品的竞争力，仍然是赢得市场的秘诀”。
