【铁甲工程机械网原创】2015年11月26日，以“知创新，智未来”为主题的2015挖掘机行业年会在中国最大的工程机械产业集聚中心之一的徐州隆重召开. 卡特彼勒、小松、三一等知名挖掘机厂商，以及挖掘机配套供应商、销售代理商等行业领袖、精英、行业媒体共计200余人参会，共商中国未来大计挖掘机行业。 作为挖掘机行业后市场的代表，铁甲创始人兼CEO范建设先生也受邀参加了本次活动，就当前中国挖掘机行业的热点问题发表了自己的看法！
铁甲创始人&CEO范建设参加高峰论坛
中国二手工程机械市场份额巨大
二手手机无疑成为了今年挖掘机行业的一个热词。 新机还是二手手机哪一类产品更受市场欢迎？ 二手手机市场有多大？ 业内人士众说纷纭！ 据相关数据显示，美国工程机械占全球份额的17%，中国的份额是美国的两倍，约34%！ 在美国的二手工程机械交易领域，有一家市值29亿美元的上市公司利氏兄弟，一个名为Iron的二手工程机械在线交易平台即将成为上市公司。 以此推算，中国一定会诞生一家市值超过100亿美元的从事二手工程机械交易的平台公司。
巨大的市场份额催生了各种商业模式，沿袭国外相对成熟的拍卖模式？ 还是打造符合中国特色的销售模式？ 铁家创始人兼CEO范建设表示：利氏兄弟拍卖行的成功得益于美国市场的特殊性。 首先，美国二手工程机械行业的终端用户主要是企业二手机械，如租赁公司、工程承包商等。 等等，个人用户很少； 其次，美国的工程承包商非常注重计划，更注重财务数字，项目的流动性也比较强。 当一个地区的项目完成后，所有设备都需要快速变现二手机械，方便下一个地点购买设备，快速开工。 委托方不会对拍卖的价格特别敏感，利氏兄弟。 没有底价的拍卖策略因为变现的速度很容易被接受！ 对于中国市场，个人用户占据了较大的市场份额，无论是代理商还是个人用户对这种无底价竞拍政策的接受度都比较低。 二手手机拍卖模式能否在中国市场有所作为？ 发展还是未知数？
互联网+推动行业进步 铁甲倡导行业共赢
铁甲战甲创始人兼CEO范建设
无论是何种商业模式，都是对中国工程机械后市场创新发展的不断探索。 铁甲更倾向于线上线下结合，将互联网+模式引入工程机械行业。 范建设说：我认为工程机械行业存在两大“痛点”：一是信息不对称；二是信息不对称。 另外就是诚信问题！ 铁甲在线有12万台设备。 卖家将设备上传至铁家平台。 通过吸引全国各地的买家，他们可以在平台上找到他们想要购买的设备。 在线上，可以更快速高效地匹配双方的买卖信息。 2015年招募近300名区域经理，覆盖全国，为买家提供线下看房、撮合交易等服务，并为部分车源提供检测、分级、质保服务，有效解决了这两个“痛点” “！
互联网公司不创造生产力。 正是工程机械的制造商和代理商奠定了行业发展的基础。 像铁甲这样的互联网公司的作用：第一是提高效率，这个不难理解。 很多年前，我们在中关村买电脑所花费的时间和成本，是通过京东平台买电脑所花费的时间。 几十倍，也就是说效率提升了几十倍； 二是重构供需关系。 以北京为例，北京每天有近300万的出行需求，在北京市交通管理部门注册的出租车只有6.7万辆，而通过引入互联网私家车和拼车，新增了数十万辆楷模。 供求关系的变化让北京出行更加便利。
对于工程机械行业未来的发展，范建设表示：记得早在2007年，卡特彼勒就在从管理层到基层员工落实公司2020年的愿景。 之所以能够保持相对稳定的发展速度，是因为我们看得远，早谋划，提前布局。 对于今天的中国工程机械市场来说，二手手机是热点，而不是商机。 工程机械行业的产业链很长，例如：零部件领域、保险领域、维修领域等还有待开发。 作为中国工程机械行业互联网化的推动者，铁甲与行业内全体同仁——知新知新，共创变革，共赢未来！
