文图 | 李社超
智谷自媒体贡献者
今年以来，农机二手手机成为农机行业的热词。 业内人士表示，今年是我国二手农机市场元年，媒体对二手农机营销的报道和案例不断增多。
去年5月，笔者在美国考察农机化时，拜访了宾夕法尼亚州的农机经销商('s)，对二手农机市场的发展和经营情况进行了专项考察。美国。
美国二手农机市场运作的一些方面值得我国培育和发展二手农机市场借鉴。 （下图均为二手农机设备停车场拍摄）
随着美国农机经销公司的发展和家庭农场兼并破产事件的不断发生，基于美国农机产品价格高、质量好、使用寿命长的特点，二手农机市场在国家始于 50 年前。 近一年来发展较快。
据凯斯纽荷兰欧亚市场经理介绍，近年来，由于美国农民收入增长缓慢，农业利润缩水，二手农机设备销售市场增长较快，销量比较大。 但由于价格低廉，二手农机设备年均销量不会超过农机设备总销量的10%。
在宾夕法尼亚州梅西克（'s）的农机经销商处，笔者看到农机经销商在马路对面的一条狭长沟里设立了一个数万平方米的二手农机停车场。公司的主要销售场所。 有几十种二手农机设备产品，包括数百台拖拉机、播种机、割草机、收割机等。
据西梅克总经理介绍，二手农机设备的销售是他们整个农机行业服务链的一部分。 它已经运行了十多年。 公司其他业务的发展一直坚持经营。
梅西克总经理表示，他们的二手农机产品主要有3个来源。
第一广州二手机械设备市场，近年来美国农机租赁大幅增加，越来越多的农民倾向于通过租赁方式购买农机。 对于大型拖拉机、收割机等产品，经销商与厂家联合开展农机融资租赁业务，部分产品不能转化为销售产品，用户租赁后公司只能作为二手农机设备出售并归还他们。
二是厂家开展以旧换新业务，将收到的旧农机具作为二手农机设备出售。
三是从破产转业的农场收购农机具。 一般情况下，公司在出售二手农机之前不会对二手农机进行任何修理工作。 用户购买后，公司将为用户维修，使其可以投入使用。 农机融资租赁业务归还的二手农机设备只能使用两三年。 为了促进销售，制造商需要对回收的农业机械设备进行技术状态评估和认证。
美国的二手农机设备市场并非只有农机经销商单独经营。 据了解，农机生产企业和拍卖公司正在参与二手农机装备市场的培育和发展，形成相关企业和产业的经营格局。
据了解，美国多家农机企业已经开始推动企业认证，如爱科、凯斯、约翰迪尔等都推出了相关二手农机认证项目。 同时，部分企业还为企业产品的动力传动系统提供额外一年的保险和维修服务。
美国二手农机的风口有3个重点：
一是销售。 笔者来到梅西克时，主要通过公司网站和公司定期编辑发行的纸质刊物进行促销广州二手机械设备市场，定期发布二手农机设备和图片。 或者通过在线拍卖出售。
二是开展二手拖拉机、二手联合收割机租赁业务。 堪萨斯州的一家农业机械经销商在 2014 年出租了 160 台二手拖拉机和 10 台二手联合收割机。
三是对二手农机设备拆旧件进行维修。 Simec具有较强的农机维修能力。 应客户要求，在维修部分农机时，使用在二手农机上还能用的旧件，不仅降低了客户的维修成本，同时也增加了二手农机的成本. 设备运营收入。
二手农机在线拍卖是美国比较成熟的二手农机销售模式，有世界知名的拍卖公司，如Rich House，是美国最大的重型设备和卡车拍卖公司在世界上。 二手农机拍卖是他们的业务之一。
二手农机设备拍卖前，首先在其拍卖网站上公布拍卖物品，包括使用过或未使用过、照片或视频、拍卖地点、物流、设备交付和搬迁日期以及提供的服务信息买家。 同时，通过拍卖公司购买二手农机的最大优势之一就是可以贷款融资。
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