前言
《关于广州工程机械配件市场，我从百度上搜索了这方面的文章，在我的记忆中，能全面了解广州配件市场生态的文章很少，2013年就有一篇》朱村工程机械配件市场“不知道从哪里来的。在长河里。”
在这个行业十几年，他一直是站在行业风口浪尖的媒体传播者。 媒体人最大的兴奋，就是可以站在行业内和行业外的角度。 他们可以有意见，可以有发言权，但最大的无奈，很多媒体人被商业所胁迫，发声的都是商业，不是行业。
我大概对广州的工程机械市场有一种特殊的感觉。 我觉得工程机械配件市场在中国，中国市场看广州。 这个观点应该是正确的。
01
黄埔军校“金利”牌
过去和现在
“不整合创新优势，广州就没有优势可言。”
在与广州正诚机械黄二志的交流中，他一直在说的一句话。 （下图左1）
据史料记载，1992年至1993年，生产销售“金力”牌工程机械配件，专营小松、日立、住友、卡特等国际工程机械品牌配件的深圳金力集团，在深圳成立了工程机械配件分公司。广州。 当时，该公司在远离市区的107国道黄埔段（现黄埔大道）经营。 因此，被誉为广州工程机械配件行业的“黄埔军校”。
说起黄埔军校，大家都知道，在黄埔军校的历史上，出过很多名将，比如林彪、徐向前、陈庚、罗瑞卿、徐光达、左权、蒋先云、黄攻略等。
“同时，工程机械配件圈的‘黄埔军校’提供了一张照片，我称之为金利兵。这张照片中的‘男人’，现在是广州配件市场的中坚力量。”
》比如上图中的这群男人：马建明、黄尔干、钱长华、冯健江、李忠宏、胡亚生、曾松、刘亚明、孙兆全……每个人都有自己的产品专长和特点在不同的部分领域。为了作为广告出现，上述公司名称这次不会出现。
02
探索新发展模式，整合优势资源
广州市工程机械零部件企业主要通过贸易方式进口零部件，服务于拥有进口工程机械设备的国内企业。 整个工程机械的售后零件都涌入广州。 你可以在市场的每个角落找到它。
但是，整个售后市场仍将处于混乱状态，因为配件行业的门槛并不高。 只要大家有一个相对稳定的供货渠道，就会有很多人实现资源共享，而且现在互联网信息发达，各大配件的经销商也很多。 微信群之类的可以随时调货，速度很快。 在售后圈，只要你的渠道够广广州二手机械设备市场，客户无处不在。 在这个生态系统和链条中，每个环节每个人都有业务要做。
据广州市工程机械零部件行业协会测算，广州后市场工程机械零部件年销售额超过50亿元，直接从事该行业（包括零部件销售、物流运输、维修服务、 ETC。）。
目前，至少有800至1000家工程机械配件经销商聚集在广州市天河区东埔镇竹村，从事工程机械配件的批发和零售业务。 当然，这是有行货的统计，没有行货的更多。
”套用罗胖的话，在中国任何生意都是值得做的。我也可以说整个工程机械售后业务，每个零部件环节都值得做，但最大的不同是你对产品营销的理解和深入理解和应用的品牌、服务和稳定的客户群。”
新模式，未来需要整合营销模式，在信息爆炸的时代（注意：不要以为你每天三五个微信群就叫信息爆炸，这个理解是错误的），在这个时代，有没有一种方法是死的营销模式，也没有固定的销售方法。 市场永远容纳有创新思维的人，容纳敢于挑战和尝试的人。 循规蹈矩，不进则退。 新品牌、新模式如雨后春笋般涌现，潜移默化地推动着这个行业的发展。
03
值得探索的新发展模式
目前，广州工程机械零部件经营已逐步从最初的大公司综合经营，向产品细分、市场细分、用户细分的中小型公司专业化经营转变。
但是大家对于新的商业模式并没有更多的突破，还是传统的门店商业模式。 “互联网+”时代，没有更多的理念和模式，也没有多少人愿意做“风口上的猪”。 人们过分迷信互联网广州二手机械设备市场，认为只要接触互联网就可以扩大销售渠道。 事实上，缺乏整体规划，大量的广告投入收效甚微。
因为只有“业务经验，没有方法论”
关于方法论，我会陆续发表在后面的期刊上，教大家如何在网上做一些参考和建议。
广州工程机械配件市场应有尽有。 经历了行业的风风雨雨、辉煌与艰辛，我更加坚信，市场永远容纳有创新思维的人，容纳敢于挑战和尝试的人。 循规蹈矩，不进则退。 新品牌、新模式如雨后春笋般涌现，潜移默化地推动着这个行业的发展。 ，人生幸福就是幸福，我们都要做不惧前路，浴火重生的凤凰。
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