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工程机械配件市场男士指南| 广州

   2023-02-10 互联网佚名1280
核心提示:广州的工程机械配件经营主要是以贸易方式进口配件,为国内拥有进口工程机械设备的企业服务,整个工程机械的后市场配件全部涌入广州,只要全国范围内要找的配件,在广州这一片市场上的角落里,一定能找到。据广州工程机械配件行业协会估计,广州配件市场工程机械配件年销售额超过50亿元,直接从事这一行业的人员(包括配件销售、物流运输、维修服务等相关人员)有近万人。广州工程机械配件市场,这里包罗万象。

前言

《关于广州工程机械配件市场,我从百度上搜索了这方面的文章,在我的记忆中,能全面了解广州配件市场生态的文章很少,2013年就有一篇》朱村工程机械配件市场“不知道从哪里来的。在长河里。”

在这个行业十几年,他一直是站在行业风口浪尖的媒体传播者。 媒体人最大的兴奋,就是可以站在行业内和行业外的角度。 他们可以有意见,可以有发言权,但最大的无奈,很多媒体人被商业所胁迫,发声的都是商业,不是行业。

我大概对广州的工程机械市场有一种特殊的感觉。 我觉得工程机械配件市场在中国,中国市场看广州。 这个观点应该是正确的。

01

黄埔军校“金利”牌

过去和现在

“不整合创新优势,广州就没有优势可言。”

在与广州正诚机械黄二志的交流中,他一直在说的一句话。 (下图左1)

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据史料记载,1992年至1993年,生产销售“金力”牌工程机械配件,专营小松、日立、住友、卡特等国际工程机械品牌配件的深圳金力集团,在深圳成立了工程机械配件分公司。广州。 当时,该公司在远离市区的107国道黄埔段(现黄埔大道)经营。 因此,被誉为广州工程机械配件行业的“黄埔军校”。

说起黄埔军校,大家都知道,在黄埔军校的历史上,出过很多名将,比如林彪、徐向前、陈庚、罗瑞卿、徐光达、左权、蒋先云、黄攻略等。

“同时,工程机械配件圈的‘黄埔军校’提供了一张照片,我称之为金利兵。这张照片中的‘男人’,现在是广州配件市场的中坚力量。”

》比如上图中的这群男人:马建明、黄尔干、钱长华、冯健江、李忠宏、胡亚生、曾松、刘亚明、孙兆全……每个人都有自己的产品专长和特点在不同的部分领域。为了作为广告出现,上述公司名称这次不会出现。

02

探索新发展模式,整合优势资源

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广州市工程机械零部件企业主要通过贸易方式进口零部件,服务于拥有进口工程机械设备的国内企业。 整个工程机械的售后零件都涌入广州。 你可以在市场的每个角落找到它。

但是,整个售后市场仍将处于混乱状态,因为配件行业的门槛并不高。 只要大家有一个相对稳定的供货渠道,就会有很多人实现资源共享,而且现在互联网信息发达,各大配件的经销商也很多。 微信群之类的可以随时调货,速度很快。 在售后圈,只要你的渠道够广广州二手机械设备市场,客户无处不在。 在这个生态系统和链条中,每个环节每个人都有业务要做。

据广州市工程机械零部件行业协会测算,广州后市场工程机械零部件年销售额超过50亿元,直接从事该行业(包括零部件销售、物流运输、维修服务、 ETC。)。

目前,至少有800至1000家工程机械配件经销商聚集在广州市天河区东埔镇竹村,从事工程机械配件的批发和零售业务。 当然,这是有行货的统计,没有行货的更多。

”套用罗胖的话,在中国任何生意都是值得做的。我也可以说整个工程机械售后业务,每个零部件环节都值得做,但最大的不同是你对产品营销的理解和深入理解和应用的品牌、服务和稳定的客户群。”

新模式,未来需要整合营销模式,在信息爆炸的时代(注意:不要以为你每天三五个微信群就叫信息爆炸,这个理解是错误的),在这个时代,有没有一种方法是死的营销模式,也没有固定的销售方法。 市场永远容纳有创新思维的人,容纳敢于挑战和尝试的人。 循规蹈矩,不进则退。 新品牌、新模式如雨后春笋般涌现,潜移默化地推动着这个行业的发展。

03

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值得探索的新发展模式

目前,广州工程机械零部件经营已逐步从最初的大公司综合经营,向产品细分、市场细分、用户细分的中小型公司专业化经营转变。

但是大家对于新的商业模式并没有更多的突破,还是传统的门店商业模式。 “互联网+”时代,没有更多的理念和模式,也没有多少人愿意做“风口上的猪”。 人们过分迷信互联网广州二手机械设备市场,认为只要接触互联网就可以扩大销售渠道。 事实上,缺乏整体规划,大量的广告投入收效甚微。

因为只有“业务经验,没有方法论”

关于方法论,我会陆续发表在后面的期刊上,教大家如何在网上做一些参考和建议。

广州工程机械配件市场应有尽有。 经历了行业的风风雨雨、辉煌与艰辛,我更加坚信,市场永远容纳有创新思维的人,容纳敢于挑战和尝试的人。 循规蹈矩,不进则退。 新品牌、新模式如雨后春笋般涌现,潜移默化地推动着这个行业的发展。 ,人生幸福就是幸福,我们都要做不惧前路,浴火重生的凤凰。

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在胡子里

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标签: 工程机械
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