新手机销售、二手手机交易的发展与经营租赁业务的发展有着密切的关系。 想一想二手手机火爆背后最原始的声音，或许能让业内同仁更容易面对市场机遇和挑战。
工程机械二手手机交易以旧机销售为主。 2014年以来，新机销量快速萎缩，但二手手机交易却持续火爆。 这种热是怎么产生的，未来会持续多久？ 我们尽量以冷静的态度去分析火爆的市场。
形成二手手机交易的主要原因有四点：
1、新机大量销售后，市场二手机存量会增加
2010-2015年，我国10家工程机械上市公司销售总额为8500亿元。 按照平均10年折旧率和10%的周转率计算，我国二手手机交易额每年至少可以达到800亿元（不包括从日本、美国等渠道进口的二手手机）其他渠道），购买第一年的新手机一般很少进入二手手机市场，使用两年以上才开始进入二手手机市场。
以三一、中联重科为代表的厂商在2011-2012年推出零房贷政策，2015年和2016年也将达到债机（客户无法偿还房贷而被厂商强行扣款的机器）高峰期高峰期，一部分债机进入了经营租赁市场，另一部分也进入了二手手机市场。 广州排名前五的泵车租赁公司中，已有四家倒闭，释放了至少200台泵车。 广州的情况可能比较特殊，但从点到点，还是可以推测出国债机市场的基本情况。
2、中国基础设施区域迁移导致机械需求区域差异
从上表可以看出，我国发达地区各省固定资产投资占GDP比重较小，而经济欠发达地区则较高，建筑业占固定资产投资比重较大资产投资。 从国家统计数据可以看出，中国建筑业的发展机遇正在由东向西转移。 理论上，二手机械设备的交易机会西部多，东部多。 但在实践中，经济欠发达地区的二手机械设备交易信息相对闭塞，属于价值洼地。 存在经济发达地区的中间商买卖经济不发达地区的二手手机赚取差价的现象。 这种现象直观地体现为经济发达地区的经纪人从经济欠发达地区购买二手手机，然后卖给另一个经济欠发达地区的买家。 这种现象不仅体现在二手机械交易上，在其他行业也同样存在。
3、机械维修水平的提高提高了二手手机的价值
二手手机如果能够得到有效的维修保养，其性能还是比较有保证的。 由于三一、中联重科、徐工等企业在工程机械热销期建立了大量的售后人才队伍和维修站，为社会积累了大量的服务。 维修保养人才，这类人才购买二手手机租赁做小老板，或合伙维修站，跨品牌提供机械快修服务。 客观上也保证了二手机械的性能。
在湖南省湘潭市，谭勇先生创办了中国二手泵车联盟。 谭总请来了多位泵车维修专家，开展二手泵车的再制造业务。 据说再制造的泵车可以达到出厂标准，但是价格非常高。 低的。 维修保养能力的激增，客观上增加了二手机械的使用寿命，也为二手手机的交易带来了便利。
4、产业变化导致资产变化
建筑行业的上市公司很多，尤其是上市的国有企业。 以往，为了保证施工质量和进度，他们都是自行购买工程机械。 现在这些机械有些已经陈旧，使用效率不高。 而且，由于制度的限制，国有企业的机器很难自由进入租赁市场来提高运营效率。 因此，国有企业工程机械的综合使用成本可能略高于市场租赁成本。 国有企业的瘦身运动，处理了一些二手机会，增加了二手手机市场的库存供应。
专业机械租赁公司的兴起，加速了机械的流动效率。 此前的工程机械零抵押政策，极大地刺激了购买工程机械的欲望。 被迫购买超过实际需求的机械，机械品牌的员工和租赁公司的销售人员不堪其扰，也纷纷抵押购买机械加入经营租赁的队伍。 资本的力量迅速提升了新机销售规模，同时也加速了中国工程机械经营租赁的市场化进程。 一些过度膨胀的经营者没有很好地控制风险，在大量购买后资金链断裂，导致无法及时偿还抵押贷款而倒闭。 这类企业的二手手机流入其他中小租赁公司，形成二手手机交易。 .
二手手机交易的未来发展趋势：
1、二手手机交易利润将下降，（库存减少，竞争加剧，利润下降）
未来，二手手机交易量价齐升将呈现下降趋势，尤其是二手机械交易利润下滑速度将加快。 由于二手手机存量随着新机销量的下降而减少，另一方面，二手手机经纪人的数量迅速增加，铁家二手手机等互联网公司， 998、鹤居、祖乐等互联网企业纷纷加入二手手机交易的争夺战。 信息透明度将进一步增强，二手手机交易利润下降也将是客观趋势。
从统计表中可以看出，2014年和2015年新机销量大幅下滑广州二手机械设备市场，导致可用于二手机的交易机存量减少。 由于新机销量增速下滑严重，未来留给二手手机交易的存量商机将减少。
2、二手手机出口到国外的趋势加强（环保压力和一带一路沿线海外项目的实施）
随着国家对环境保护的重视程度越来越高，国Ⅱ排放标准的工程机械将难以进行年检和交接，尤其是吊车、泵车、自卸车等可以在公路上行驶的工程机械车辆。路。 虽然给不能过户的车辆挂上假车牌继续上路是业内通行的做法，但只要我们党是认真的，任何花招都不算什么，国二车辆排放标准终将退出市场。 随着“一带一路”建设项目的实施，中国淘汰的环保汽车流向缅甸、老挝等第三世界国家已成趋势。
产业发展的机遇总是存在的。 新手机销售、二手手机交易的发展与经营租赁业务的发展有着密切的关系。 想一想二手手机火爆背后最原始的声音广州二手机械设备市场，或许能让业内同仁更容易面对市场机遇与挑战。 作者：马超（寻找重工CEO）（本文来自界面）
