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闲置市场“盲盒首股”泡泡玛特有多火？
据淘宝数据显示，目前在淘宝交易的盲盒玩家已超过44万。 11月闲置盲盒成交额超过1.2万元，环比下降超70%。 平台每年的盲盒交易量接近泡泡玛特。 产值。 （泡泡玛特招股书显示，2019年产值16.83万元。）
仅仅一个品类的盲盒，就让淘宝拥有了足够大的用户规模和交易规模。 但不仅是闲置市场的盲盒热度持续走高，家电、美容电器、3C电器等其他产品也受到了广泛关注，共同将二手市场推向了“空前绝后”的状态。全面爆发。
疫情改变了很多人的消费习惯。 在更加推崇性价比的环境下，2020年二手电商赛道的发展趋势越来越火热。
无论是淘宝开发社区的三足鼎立，爱回收的品牌升级，转转向3C的迈进，还是相武说、汇水宝、红布林、多卓鱼、得物、蜂鸟、nice、百花途锐等后起之秀的逐步发展市场二手电子商务终于在互联网时代兴起。 数据显示，2020年二手市场交易规模有望达到1000万元。
然而，淘宝、转转、爱回收这三大行业后台平台，不仅在熊市中迎来了更大的想象空间，也面临暗流汹涌的竞争格局。
“三条腿”排位赛：淘宝夺回，爱会出击，退而后退
在火爆的市场中，二手电商的反击效应更为显着的同时，三足鼎立的格局也拉开了排位赛的序幕。
三足鼎立之下，淘宝无疑重新夺回了老大的位置。
据淘宝媒体课堂披露的数据，目前淘宝上每晚约有10万人发布闲置个人物品，数量超过200万件，累计发布闲置物品数量已超过14亿件。
淘宝不断增强的社区属性，让用户在池塘里分享、种草，通过社交降低用户粘性，不断刺激交易。 因此，淘宝的GMV也突破了2000亿。 而且，没有任何盈利压力的淘宝，已经实现了盈亏平衡。
转转和爱灰水还在为老三的位置争论不休。
作为国外最早的二手电子商务交易平台，爱回收多年来深耕二手3C业务领域，一直保持领先地位。 借助成熟的供应链能力，成为唯一一家以垂直产品为立足点的二手电商。 而且，品牌在去年升级为“万物新生活”后，开始打算在销售端拓展业务边界，向多品类方向发展。 截至去年9月，爱会水各业务条线的交易额均保持较快下滑，并已实现盈利。
转转去年上演了一场《变形记》。 去年5月，转转找好手机后，开始有意舍弃大大小小，改走“专攻”路线，从之前的全品类转向更专注于二手的垂直品类手机。
一般来说，同行之间的并购发生在行业竞争的下半场，但往往是在并购可以垄断市场的时候，比如美团和大众点评，滴滴和快的等。而转转和找寻智能合并，是因为被淘宝挤压了对于整个品类来说，单枪匹马改变二手手机垂直品类又面临着与爱手的正面交锋，不得不联手寻找智能手机取暖。
这也是为什么，在与Find良机合并后，转转市值仅为18亿欧元，相比之前超过200万元的市值，缩水了约40%。
不过，今年爱回收完成与拍拍的合并后，其市值已超过25亿澳元。
从这个角度来看，爱灰手已经超越了转转。
回顾淘宝、爱回手、转转三大平台近几年的发展轨迹可以发现，淘宝和爱回水已经沿着稳健的发展路线越走越好，但转转在模式上无所谓、估值或发展。 空间，都处于劣势，失去了“以山为王”的雄心和能力。
场景精耕细作流量流动，不同的选择有不同的命运
在“三足鼎立”的排位赛中，淘宝之所以收复失地，爱收复攻，转而退却，本质上是不同的选择导致了不同的命运。
二手市场是一个长尾市场。 无论是平台型还是垂直型，二手电商的生存必须满足两个相辅相成的条件：高效和规模大。 这就需要企业具备完整的产业链布局、供应链能力、背后的生态支撑、场景管控能力。 这也是二手电商没有新电商复杂的重要原因。
从结果来看，三大玩家2020年成绩单均有下滑，但驱动力不尽相同。
GMV快速下滑、盈亏持平的淘宝二手物资回收机构，产生了一个“O型”循环模型：在阿里生态庞大的流量池中，淘宝利用社区氛围增加用户粘性，并渗透到交易场景和来自于它的信任体系，产生了涵盖所有类别的高效交易，导致了巨大的交易规模。
疫情之下依然受到资本追捧，实现了盈利的爱情复苏。 它走的是一条“T型”扩张路线：通过深度供应链能力解决流通效率问题，进而打通C2B、B2B、B2C全产业链闭环，打造产业因此，只有当线上易迅生态流量、厂商合作渠道、线下商超场景带来的精准流量输出时，能否带来巨大的交易规模。
不管是淘宝还是爱汇水，虽然模式不同，但都巩固了自身优势，深耕二手电商场景和供应链能力，打造了“人民院子”的良性循环，进而促进了业务的逐步发展。 衰退。
另一方面，“I型”的聚焦路线虽然带来了用户量的下降，但这是一种用空间换时间的策略，下降是通过移动流量来实现的。
“以空间换时间”是一种消耗防御战术。 对于依然靠陌陌和58流量喂养的转转来说，从全品类收缩到3C垂直品类是一种典型的空间换时间的方式，因为这会带来一个优势，就是所有品类共享的陌陌在过去。 魔和58的流量现在将专属于3C类目。
也就是说陌陌和58都是100ml的水，而转转以前是用500ml的容器接手，现在直接换成200ml的容器。
这么一番操作后，递来了一张“好像没落”的成绩单。
即便如此，供应链扭亏为盈也无利可图，无法提高流动黏度让他们各自蓄势待发，也难以为后续下跌提供动力。
然而现阶段陌陌、58乃至整个联通互联网都面临着流量红利消失的现状。 陌陌和58能出口到转转的流量基本是最大的。 未来100ml的水可能会变成80ml、70ml、60ml。 想要拿到持续下降的成绩单，是不是要把本来就只有100ml的容器换成70ml、60ml的？ 毫升甚至更小，以确保它仍然看起来像还在下降？ “以空间换时间”的消耗和防守战术，永远面临三天都没有改变余地的局面，甚至连“看似下滑”的成绩都可能难以维持。
三大玩家的两种模式，究竟哪种更好，不言而喻。
这样的差异本质上是由转转选择的“I型”路线决定的。 “I 型”路线是一种更灵活的专注路线。 如果继续精耕细作，也不是没有立足之地，比如多抓鱼、多拿东西之类的垂直平台。 只是转转还是选择了移动流量追赶潮流，忽视了核心能力的建设，势必在潮流退去后遭遇失焦。
成立近两年来，转转依然走的是变向、倒转的“灵活”策略，这为其失焦的命运埋下了伏笔。
从转转的发展轨迹来看，从上线之初对标淘宝，到涉足二手书市场与多看鱼等平台展开激烈竞争，再到跟随大六得物上线切客安排潮品鉴定，以后再爱回收 在二手3C市场火爆的时候，它迅速转换轨道，将发展重心放在了二手手机领域……在每一个领域，都只是触及皮毛，而没有精耕细作的供应链。 ，就像Check一样，已经消失在应用市场。
因此二手物资回收机构，它似乎仍然在焦点上，尽管完全失焦了。
从转转的驱动力来看，其依然依靠购买流量来驱动业务的商业模式，早已陷入了末日将至的境地。
一方面，陌陌和58只提供流量，很难提供背后的供应链能力，所以流量效率会大大提高。 二手手机赛道虽然是典型的供应链主导的赛道，但前轻后重。 另一方面，淘宝背靠天猫淘宝，爱回收背靠易迅和手机厂商，两者都在蚕食庞大的精准流量。 而转转背后的陌陌和58流量只能大面积撒网，无法做到精准捕鱼，在低频二手手机赛道更难培养用户粘性。
从转转未来的成长空间来看，并购寻得良机后，其近乎腰斩的估值应该证明市场并不乐观。 而以目前的模式和能力来看，也无力支撑剩余的18亿港元市值。 磨磨九宫格的入口虽然可以解决部分交通问题，但仍然是一种花钱买市场的行为。 只要供应链问题得不到稳步解决，这样的商业模式就难以为继。 偏好，会迅速崩溃。
二手电商不相信“游击战”
转转经历了很多变化，应该还是想往更专业的方向发展，在二手市场抢占一席之地。
然而，转转目前“以空间换时间”的策略，本质上是不断转移流量打游击战。 转转可能不明白，二手市场不相信“游击战”。 这样的柚子市场，需要平台精准、长远的核心定位，才能稳住市场，赢得用户。
市场层面，在与淘宝全品类的刺刀战失利后，重心转向了3C垂直品类。 肆意回收。
但是，现在的爱惠水已经贯穿了整个C2B2C产业链，确立了核心竞争力，实现了盈利。 在爱回收的高壁垒下，入场较晚的转转还没来得及在供应链上为自己挖一条护城河，甚至有可能与爱回收竞争。
以二手手机为例，在新手机出货缓慢的背景下，二手手机的交易量取决于平台自身的能力，尤其是场景抢占能力、质检分级能力, 和循环效率。
将爱回收的线上线下场景与闭环产业链进行对比，之前还在到处“打游击”，让刚刚在供应链上起步的转转暂时没有竞争力。
在用户层面，一变再变的游击战，不仅会让你翻淘宝、拿东西、爱回收的时候失去方向感，也会让用户失去安全感。
一份报告强调，近 60% 的消费者对二手市场的可信度存有疑虑。
对于转转，他们之前卖过各种二手货，后来卖过二手书和潮鞋，现在突然向消费者宣布要开始卖二手手机了。 消费者的安全感如何？
过去，资本愿意听一个平台改变格局的新故事。 现在，在投资人眼中，通过各种方式讲故事已经没有吸引力，更多的是关注一个项目的可持续增长和核心竞争力。 甚至在消费者眼里，卖奶茶的要卖好奶茶，卖手机的要认真卖手机，卖校服的要专心卖校服。 他们仍然随波逐流，改变路线，无法获得用户的信任和忠诚度。 花费。
至于转转本身，一枪换个地方，他似乎还能捡到芝麻，但可能失去的就是奇异果了。 （本文为钛媒体APP首发）
