以二手交易为代表的“循环经济”恰逢其时。 据电视财经报道，截至2017年底，我国闲置物品交易规模已达5000万元，并以每年30%以上的速度下滑。 预计到2020年将达到1000万元。
其中，以“二手书交易”起家的“阅林”是36氪持续关注的平台。 悦琳成立于2017年，目前定位为“为门店提供深度服务的综合性二手商品交易平台”。 与大多数C2C平台不同，悦林服务于产业链上相对集中、规模较大的批发商，提供数据分析、SaaS服务和免费流量。
作为起步于清华校园的平台，悦林目前的目标是为B端提供一系列解决方案，垄断校园二手书回收业务，打造C2B逆向供应链。 按照同样的逻辑，延伸到服装品类，通过书籍和服装这两个高频刚需品类的优势，渗透捕捉校园场景。
截至发稿，悦林已覆盖350所高校，4月回收量400多吨，且每月都在翻番。
首先，让我们看看二手书。 为什么，你有什么信心建立逆向供应链？
在之前的报道中，我们已经详细介绍了悦林“产业化回收、标准化运营”模式的特点，以及他们为批发商提供什么样的服务。
悦林财务部负责人段映霞告诉36氪，在与批发商深入合作的过程中，他们发现二手书行业最大的痛点在于回收端。 大量书籍被回收站垄断，打包转给批发商，书籍很容易卖出去。 除了销毁外，60%的书源都是没有交易价值的废书。 但是，回收箱不具备识别和分类的能力，这个过程浪费了大量的资源。
对此二手物资回收机构，悦林的解决方案是通过校园合作伙伴和兼职回收工，搭建校园回收渠道。 不同寻常的是，读书林采集了包括豆瓣评分、行业数据、电商交易信息等多维度数据，构建了动态评分体系。 不同书籍的回收价格不同，但都低于回收箱。
这一点也与其他二手书交易平台有着明显的区别。 C2B2C平台需要用户发送，平台收到后处理并定价。 这个过程很长。 高校场景，中学生经常要大量处理书籍，回收商上门，实时扫码给出价格，一次性带走。 即使对没有交易价值的废书进行有偿回收二手物资回收机构，也更符合用户需求。 通过建设校园回收渠道，悦林希望垄断校园场景的图书回收业务。
回收完成后，将图书往返学校寄存，废旧图书送往当地加工厂，有效图书以收藏形式发给批发商。 这样，批发商拿到的基本都是有效图书，提高了流通效率。 悦林采取进校先建仓的策略进行市场拓展。 目前已在350所高校建有后仓，拥有1500余名活跃回收员。
据悉，悦林还希望根据其在回收过程中触达的用户，为想要进入中学生市场的品牌提供营销服务。 例如，品牌方为悦林提供一定价值的样品，中学生向平台配送一定数量的图书即可换取样品。 该平台名为“卡券商城”，目前已经与中通、小鱼美合作举办活动。
在品类方面，今年以来，悦林已经拓展了3C品类，但对于包括3C、手机、小家电在内的品类，悦林的策略是做一个“开放平台”，寻求更多的合作伙伴。 供应链下一个要深耕的品类是服装。
目前，不仅部分品牌服装可以在C2C二手平台上进行交易，大量无品牌、流通快的服装也只能被丢弃。 段映霞告诉36氪，虽然衣服的同质化程度高于书籍，但悦林也建立了回收定价体系； 其称重形式和密度类似于书籍，两者可以共享一个供应链系统。
总而言之，不仅后端平台机会明显，循环经济背后深厚的产业链也值得修复。 悦林的目标是通过技术手段和运营模式，链接C端和批发商。 突破校园密集封闭场景后，也希望以“书+衣”的逆向供应链模式进入社区生活场景。
