一、B2B电子商务行业发展概况
电子商务作为一种网络化的新兴经济活动，正逐渐成为世界各国提升经济实力、整合全球资源配置优势的有效手段。 各国政府都在不遗余力地支持和发展电子商务行业。 联通互联网创造了新的社会生活形态，“互联网+”行动计划不断推动企业发展。 互联网对整个社会的影响进入了一个新的阶段。
中国网民的互联网应用经历了一个从量变到质变的过程。 这些质的变化体现在信息的准确性和与经济发展的紧密程度上：一方面，互联网信息服务向精准化方向发展，通过技术手段提高信息使用的针对性。 以达到开发和维护用户的目的； 另一方面，互联网应用与社会经济融合更加深入，网络购物、旅游预订等网络消费拉动经济增长。
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二手设备
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随着互联网在我国的快速发展，互联网环境的改善和观念的普及，为电子商务带来了巨大的发展机遇。 各类电商平台会员数量快速下降。 大多数B2B行业的电子商务网站已经开始实现盈利。 中国B2B电子商务迎来了高速发展时期。
近年来，以云计算、大数据、社交媒体、移动互联网为代表的新兴数字技术和业态，推动数字化对企业和个人的影响不断扩大，我们正在进入数字2.0时代。 这不仅在技术手段和能力上大大丰富了B2B企业的电子商务，也拓展了其应用范围。 目前，B2B企业的电子商务已经超越了最初“基于互联网完成网上交易”的概念，延伸到了企业内部。 销售和采购，以及企业价值链的各个环节，甚至是企业的外部利益相关者，从而衍生出B2C整合、供应链金融、大数据分析等多种创新商业模式，使企业的收入来源更加多样化。
（一）二手设备行业发展概况
我国商务部在其《二手设备流通技术规范通则》中明确规定以下三类设备可以认定为二手设备：
① 使用过的设备，但保持其基本使用价值或全部使用价值；
②设备经过更换部件、混装、翻新或修复，基本保持原有技术性能，发挥其原有作用的，可认定为二手设备；
③存货积压的设备，即使已经超过厂家规定的保修期或元器件明显磨损，但仍保持原有技术性能，发挥原有作用的设备也被认定为二手设备。手设备。 二手设备市场作为一手设备市场的主要补充，为市场需求者提供了极大便利，降低了生产单位的投入成本，缩短了回款时间，促进了实物和资金的转化率。 近年来，随着设备市场保有量的减少和施工组织形式的转变，国外二手设备市场的交易量开始逐年增加。
以工程机械行业最具代表性的二手设备为例，2005年以来，国外工程机械行业进入快速发展阶段，而我国新机市场近十年保持快速下滑。 我国工程机械销量在2007年超过美国、日本等国家后，2009年产销量双双位居世界第一。此后，2010年上半年的“井喷式”增长已经创行业最高峰，跌幅近40%。 同时，这三个“井喷式”的增长也引起了二手设备市场的相应井喷。 按照现代设备维修理论，设备使用5-8年后就会进行维修，70%的用户会在这期间进行更换。 愿意购买新机器。
据中国设备管理商会二手设备管理中心统计，2014年，炼油用二手化工专用设备和二手压力容器工业销售总额978万元，同比下降环比增长 24.9%。 然而，二手设备市场虽然庞大，但面临着规则混乱、经营模式单一、二手设备经营公司管理机制落后、灰色交易成为市场主流、专业技术人员紧缺等问题，企业转型升级缺乏技术支撑，意识不够。 提出六大挑战。
二、二手设备及再生资源行业B2B电子商务发展概况
行业垂直B2B网站发展空间的大小，主要是由其选择的行业特点决定的。 二手设备和再生资源的行业特性，使其具有广阔的电子商务发展空间：
(1)行业竞争激烈，企业数量多，也能为网站发展前期提供丰富的沉淀，使网站快速成长
据《中国再生资源回收利用行业发展报告（2015）》显示，我国再生资源回收利用行业从业人员众多，行业经营极为分散。 从业人员80%以上为“夫妻店”和“小作坊”，规模企业数量少。 据不完全统计，2014年我国再生资源从业人员约150万人。 与再生资源行业类似，二手设备行业从业人员众多，以个体二手设备中间商为主。 不正当竞争和信息不对称问题严重。 庞大的从业人数为专门从事二手设备和再生资源行业的B2B网站提供了广阔的发展空间。
（二）涉及的产业链较长，与上下游装配行业关联度高，产业链上下游企业关系密切
其间存在广泛的商机，从而确保网站的下游和下游扩展存在巨大的市场空间。确实需要淘汰老化设备和生产浪费，盘活现有资源，这保证了B2B电子商务在二手设备和再生资源行业的巨大发展空间。
(3)行业产量大印刷二手机械设备，对国民经济影响大，因此具有巨大的社会影响力，网络效应得以充分发挥
由于二手设备及再生资源行业具有发展B2B电商的天然底蕴，且行业内传统的线下回收交易模式存在转型升级的内在需求，我国二手设备及再生资源以网游科技为中心的资源产业应运而生 目前，越来越多的传统模式从线下转移到线上。 互联网对二手设备和回收行业的推动作用主要表现在以下几个方面：
1）完善传统回收渠道
过去，经营再生资源和二手设备的企业在回收过程中采用传统渠道和模式。 回收渠道通常通过常年稳定的客户关系获取信息来源，常年奔波于各行业集中的地区进行上门联系。 而参观，需要投入大量的人力、物力和财力。 互联网具有用户多、信息广、速度快、效率高、针对性强、经济性好等诸多优势，是对传统回收渠道的有效补充。
2) 促进资源回收利用
随着互联网的出现，企业闲置资源的回收率骤然提高。 过去，很多企业的闲置资产常年存放在仓库里。 企业自身处理渠道十分有限，供需双方无法匹配，处置周期长。 过去印刷二手机械设备，国有企业大大小小的加工设备和材料，由于种种原因直接流入市场的不到20%。 互联网企业可以在最短的时间内让全省生产企业和回收企业知晓企业的物料加工信息，以便快速匹配，帮助企业解决再生资源和闲置设备库存问题，帮助用户发展供应渠道。 提高市场竞争力。
3）打破信息不透明的现状，缩短交易流程，促进行业健康发展
二手设备和再生资源交易中最大的问题是信息不对称和交易不透明。 物资交易掌握在超过1000万个体从业人员手中，导致二手设备、再生资源线下交易多，无序经营、无证经营、违规经营等不当经营现象十分普遍。 信息不透明、交易环节多、竞争无序，甚至导致一些再生料比原生料更便宜，极大地制约了行业的健康发展。 通过掌握海量的一手交易信息，互联网企业还可以快速切入上下游交易环节，对于提高交易信息透明度、缩短交易环节、促进公平竞争、促进健康发展具有至关重要的作用。的行业。
4）促进行业有效监管
再生资源与二手设备回收目前面临着双方信息不对称、设备信息不完整、行业税制不健全、市场管理不规范、交易规则不规范等诸多问题。 要解决这个问题，就需要建立一个统计数据，掌握行业交易现状，而目前市场分布小而散，不依托互联网很难实现行业大数据。 通过互联网完善行业数据，可以进行有效的行业分析，提出更符合行业交易规则和管理规则的相应标准，从而有效促进行业的健康发展。
事实上，一股以互联网和联通互联网为中心的力量正在塑造着二手设备和再生资源行业的商业规则，订货行为和习惯呈现出不同于往年任何时代的特征。 对于传统中介而言，如何利用线下资源优势寻找突破口，实现线下、互联网、移动端联动的全渠道管理，同时升级自身营销和客户关系管理方式及业务流程是他们今天面临的挑战。 最大的提议。
三、市场规模及变化因素
（一）欧美、俄罗斯市场成熟
再生资源回收利用产业在欧美、俄罗斯等发达国家已经发展得比较成熟。 自 20 世纪 80 年代初以来，它一直在发展。 据统计，发达国家再生资源产值已超过1.8万亿日元。 就日本而言，再生资源产业在国外已经超越汽车产业成为支柱产业。 尤其是电子家电的回收利用效益可观，每斤废印刷电路板可提取黄金400克，堪称“城市矿产”。
目前，在经济发达国家，工程机械市场已接近饱和。 世界上许多知名设备制造商都将利润转移到售后市场，其中二手设备交易业务占很大比重。
在印度，售后服务业被称为“黄金产业”。 在法国，售后市场也是装备制造业的主要利润来源。 更重要的是，经济发达国家的二手设备业务发展非常健康。 以旧换新、租赁、拍卖等交易方式非常普遍。 发达国家政府也支持二手设备业务的发展。
（二）我国再生资源存量巨大，交易需求大
1）二手设备行业规模
全球工程机械装备制造业已经进入微利时代，在外需不足、国外竞争加剧的情况下，国外工程机械行业产能不足问题更加突出。 与此同时，二手设备交易及相关服务行业出现快速下滑。 在全球工程机械行业的收入构成中，维修服务费用已经占据半壁江山，租赁业务和二手设备交易贡献突出。
2）再生资源产业规模
上世纪末，发达国家的再生资源产业规模已达2500亿港元，本世纪初已降至6000亿港元。 据《中国再生资源再生利用产业发展报告（2015）》显示，2014年，我国废钢铁、废有色金属、废塑料、废汽车轮胎、废纸、废旧家电和电子产品，报废汽车、报废船舶、废玻璃、废电池 仅一级市场十类再生资源回收总量约2.45亿吨，一级市场十类再生资源回收总量6446.9万吨元。 考虑到二级市场的交易金额，我国再生资源产业规模远超上述数额，这还不包括我国回收技术落后、回收企业唯利是图造成的资源严重浪费。
四、市场动向
（一）二手设备市场趋势
二手工程机械市场虽然庞大，但面临着规则混乱、经营模式单一、二手手机经营公司管理机制落后、灰色交易成为市场主流、专业技术人员紧缺等问题，企业转型升级缺乏技术支撑，意识不够。 提出六大挑战。
随着国外经济增长方式的转变，劳动力、仓储、环保等成本将逐渐增加，网络交易平台去中心化的优势将逐渐显现。 电子商务模式将为二手设备交易和租赁提供沟通平台，减少信息不对称，制定明确的规则，使交易过程透明化，提高双方的交易效率。 行业领先的网站将有更大的发展前景。
以欧美、俄罗斯为成功的市场典范，加之我国巨大的二手设备存量和交易需求，结合电子商务和互联网，二手设备在线交易平台将在未来获得长足发展几年。
（二）再生资源市场走势
商务部发布《中国再生资源再生利用产业发展报告》。 报告强调，2015年，国家将积极发展循环经济，大力推进工业废弃物和生活垃圾综合利用，促进再生资源产业发展。 传统的再生资源回收行业，通过嫁接互联网进行升级改造，不仅可以有效减少行业的中间环节，使信息更加透明，而且有利于降低企业的运营成本，提高资金使用效率. 未来，我国再生资源B2B行业将继续快速发展。
