《自强不息——中国工业的喉舌》。
柳工公路二手车商务峰会近日圆满落幕，来自全省各地的经销商纷纷围绕柳工二手车及租赁话题展开讨论。
近年来，随着全球经济进入徘徊期，中国经济面临结构性变革期，中国工程机械行业也进入“新常态”。 市场。 二手设备作为设备的延伸服务，在售后市场中占有很大比重。 同时，我国工程机械市场的客户多为中小企业，甚至个人用户。 资金实力的差异为二手设备创造了大量的闲置和流通空间，大量高性价比的二手设备不断涌入市场。 因此，可以说，近三年来，二手设备正在逐步进入主流市场，成为工程机械行业新的发展点和机遇。
二手设备交易火爆
工程机械二手手机交易主要为二手机械销售。 2014年以来，新机销量快速萎缩，但二手手机交易却持续火爆。 业内人士认为，二手手机交易升温的主要原因有以下几点。
首先，市场二手机存量在大量新机销售后回升。 2010-2015年，我国10家工程机械上市公司销售总额为8500万元。 按照平均10年残值和10%的周转率计算，我国二手手机每年的交易额至少可以达到800万元（不包括通过英国、法国等渠道进口的二手手机）其他渠道），购买第一年的新手机通常很少进入二手手机市场，使用三年以上才开始进入二手手机市场。
其次，我国基础设施的区域迁移造成了机械需求的区域差异。
三是机械维修水平的提高，提升了二手手机的价值。 二手手机如果只能大力维修保养，性能还是比较有保障的。 维修保养能力的普及，客观上降低了二手机械的使用寿命，也为二手手机的交易带来便利。
最后，产业转型导致资产变化。 专业机械租赁公司的盛行促进了机械的流动效率，而此前的工程机械零贷款政策又极大地刺激了工程机械的订购欲望。 资本的力量迅速压缩了新机销售规模，同时推动了我国工程机械经营租赁的市场化进程。
市场经验不足
但目前，工程机械行业仍面临产能不足、应收账款不平衡等问题。 尽管不少企业纷纷转战后市场，在二手设备市场加码，但也面临着各种挑战。
随着二手设备市场的不断扩大，二手设备在流通过程中的融资问题日益突出。
中国庞大的二手工程机械市场主要以二手小贩为主。 二手设备估价定价体系有待完善。 因此，二手手机的交易价格是由市场决定的。 不管买家有没有盈利，只要买家遵守市场认可的价格，就可以卖出产品。 二手设备市场充斥着无序、不正当竞争、信息不对称等问题，使得金融企业对这个庞大的销售市场充满了不信任，难以进行有效的金融渗透。
尽管世界上许多知名设备制造商在售后市场的巨额利润令人羡慕，但国外厂商和代理商只是将售后市场的服务保障作为一种辅助销售手段，其在二手设备业务中的作用并不大。清除。 缺乏技术和人才支撑，缺乏进可退的运营管理机制。
企业面临挑战
尽管我国二手设备市场是一个新兴的市场，但众多工程机械制造商仍在紧跟市场形势，密切关注并积极引导我国工程机械的健康发展。
以事例为例，观察二手设备市场面临的复杂交易和融资问题，斗山坚持“以客户为中心”的理念，以客户需求为中心，在产品等多个方面全面加码、渠道和营销。
首先，斗山提高设备质量，提高二手设备折旧率； 此外，紧跟国家“中国制造2025”战略，结合“互联网+”的思维和运作，最大限度地利用互联网平台，但不屈服于销售渠道，实行差异化的销售模式和服务形式。 斗山巧妙运用策略，开创了二手工程机械交易领域的新模式。
斗山工程机械率先与中国领先的二手工程机械招标平台铁宝签署二手设备交易战略合作合同，旨在将互联网的公平、透明和高效带入二手工程机械领域交易和协助铁宝实现二手手机的利益最大化和提高斗山二手手机品牌的整体提升。
与此同时，善用互联网平台为渠道的斗山，也对自主研发的二手设备平台进行了全面改版升级。 更新后的平台新增了租赁设备查询、再制造配件商城、专属服务查询、手机APP。 笔记本页面优化，重新设计了更加人性化的扁平化菜单，方便客户快速查询所需设备和回收件。 借助独立的网络信息渠道广州二手机械设备市场，除了有效解决二手交易设备信息不对称问题外，还规范了交易保障。
除了采用网络和信息平台广州二手机械设备市场，斗山还开发了多种销售渠道以加速二手设备的流通。 它利用第三方平台资源，在多地进行拍卖，为客户带来众多优质斗山设备。 让客户体验设备的品质和价值，促进和深化客户业务。
在国家的支持下，正在回暖的工程机械行业和二手设备流通行业已经站在了新的起点上，正处于建立市场秩序、构建长效机制的关键发展时期。期限机制。 随着我国工程机械市场的不断成熟，二手设备市场占比不断提升。 工程机械企业也在为客户提供更加多元化的服务和装备。 他们不断求变，推动二手设备市场的发展，不断创新，为客户提供越来越优质的服务，实现客户利益最大化。
