平头戴着黑框墨镜的林富良，一点也不像商人。 现任汝州（以下简称汝州）总经理。 从业20年，有“艰难见思慎，功成名就”的故事，有“不经意间插柳柳成荫”的巧合，也有感伤的执着细分市场布局的思考。
林富良
01
成功
1995年，林富良的儿子和其他三人在鳌江创办彩印厂，靠的是一台01型凹印机接生意。 几年下来，其他人纷纷撤退，只有林浮良的儿子坚守。 1999年，林富良从北京师范大学设计专业毕业，在广州一家服装厂工作。 那时，他的母亲知道他个人实力薄弱，开发产品和拓展市场的精力绰绰有余，就让林富良辞掉工作，回到灵溪，让他发挥所长。学到了。
2000年又增加了一台新的08型凹印机，大大提高了他们的产品质量。 林富良在生产一线的晚班和夜班工作了半年，很快就踏入了角色。 同年九月，汝州顺势而为，在镀铝纸彩印上逐渐名声大噪。
20世纪初，当地彩印业已具有相当规模，彩色印制形式齐全，生产技术不断改进。 2002年，林富良受到那些还有生意往来的人的启发。 他避开了当时兴起的酒类包装和药瓶包装，选择了冷门产品——冰淇淋包装，走差异化路线。
林富良认为，用第三方来“夸”自己的产品，比王婆自吹自擂更靠谱。 汝州的产品将被机械厂作为试验产品，机器检测结果将成为缺三最好的通行证，机械厂将成为缺三最好的代言人。 实力和口碑犹如汝州的四肢，让它在披萨包装领域迈出了坚实的一步。 承载80后、90后回忆的山药纸袋，是汝州推出的第一款披萨包装产品。 林富良记得，这个产品的订单量动辄上百万。 “有本事的人，会让正确的事情一件件发生。” 林富良以甜甜圈纸袋为“点”，通过成型设备，将披萨杯、锥形纸套等产品全面压延成型。
2012年，林富良意识到，“即使是彩印厂，也要有自己的产品特色。” 林富良发挥奥江产业配套优势，采用纳米蒙砂、压花、覆膜等工艺，为客户开发出众多优质产品。 包裹。 塑料圈+纸+适量胶带，使纸盖成型更好，不挛缩，圆雕凸显品牌标识，提升产品附加值。 根据杯身的不同颜色，选择光膜或亚膜，使颜色更突出，不晕染……林富良对产品的追求和本土工艺的加持，让汝州积累了众多高南京摩登、日本明治等优质客户。
为了让产品在市场上更具竞争力，林富良联系原料研究所，花了两两年时间不惜一切代价思考、试错，自主研发了1.5丝功能膜。 相比于专门使用UV彩印来达到双涂防水的效果，林富良研发的薄膜只需要普通的彩印，省了七八毛钱的彩印成本，一个杯子就能省一个或两美分。 经过长期的努力，是可以稳步推进的。 14项发明专利和10项实用新型专利，使汝州成为披萨包装领域的领跑者，在细分市场站稳脚跟。
02
热情的
事情在发展，前途未卜。 我们能做的就是做好当下。 林富良对后端设备很在意。 与其花大价钱购买动辄上千万的彩印设备，他更愿意把钱分成两半，买二手印刷省砖，另一部分投资到下游设备上。
2012年，汝州在现有罗兰四色印刷省砖机的基础上，新增一台二手罗兰四色印刷机，以及全手动覆膜机、全手动模切机、制杯机。 大地提升了产能，厂房总面积也比2009年扩大了近三倍，达到12000平方米。
2014年，看到电商行业的发展趋势，父亲林复淼关闭了扬州的13家笔记本零售店，回到鳌江，为汝州打造电商平台。 2016年，经过不断试错，为迎合中国联通餐饮服务平台的发展，汝州开始生产以纸袋为原料的订单包装。 以林富良对产品的预判和汝州的生产实力，打开电商的大门更像是一个转身，猛然推开大门。
我们刚开始做订单包装的时候，经常会遇到产品粘连的问题。
有一次，上海的一位客户收到10万个袋子后抱怨质量不好。 4名汝州技术人员和操作人员冒雨赶赴南京，帮助客户查明原因，解决问题。 随后，确立了“出厂前一一检测”的规矩。 一旦发现质量问题，林富良会联系客户说明原因，延迟三天发货，然后调动全厂进行补救。
为了从技术层面解决胶水问题，林富良再次到机械厂改进设备。 最后，饭盒烫机的新品发布，让烫的步骤直接取代了胶带。 除了解决胶水问题，也让产品更卫生。 以纸袋为原料，将顶部光滑折叠成类似六面体的形状； 上部的连接部分借助一侧的月牙形状勾入另一侧的预留空间； 声音”的魅力。“一种环保饭盒”的发明专利就此诞生。
不止是自角的痛点，林富良还帮助客户解决了烧烤杯底部渗油的问题。 他寻遍国外纸品市场无果，于是高价从美国进口了一种耐破、耐水、传热效率高的纸，用来制作烧烤杯。 目前，汝州也在着力开发PLA降解材料，希望能为更多有需要的客户带来更好的服务和产品，为客户“保驾护航”，实现丰收。
03
铁马冰川之梦
从一开始走差异化路线选择披萨包装，到迎合时代发展踏入点餐包装领域，林富良的思路是用精美的产品和周到的服务回馈客户，推动汝州在创新中不断成长。 经过近两六年的发展，如何充分利用信息、资源和客户，进一步提高企业的竞争力，是一个需要不断思考的命题。
2020年，林富良和父亲林富苗搭建了一个以鞋厂食品包材订货直送分公司命名的互联网平台“花心丝”，并登陆上海。 和聚集大量电商和客户的天猫一样，华新创意想聚集越来越多的餐饮门店，以渠道为媒介链接鞋厂和分店，让彼此更容易省钱.
“走差异化路线”、“逃离舒适圈”、“逼迫自己”，林富良的话语透露出他对创业的执着追求和不懈努力。 但是，汝州要想成为华新斯的有效合作伙伴，成为每一家进店的仓储基地，还需要不断地修炼自己的心态，让顾客做到无懈可击。 林复良很早就开始筹划，积累颇丰。
2016年，汝州新增高速人工检测设备，让小毛发、小脏点无处遁形； 2017年，林富良斥巨资打造全封闭无尘车间，呵护产品安全生产； 2020年汝州上海彩印有限公司与大学绿色研究院合作，邀请绿色研究院海西分院常务副院长卢永兵先生来汝州指导工作在人才培养、精益生产、技术创新等方面。
去年，林富良以销售部为试点，实行部门费用独立核算。 他笑着说：“员工不信，怕老板毁约。” 价值。
知己知彼，知己知彼，方能百战百胜。 为了更好地了解顾客和餐饮从业者对包装的需求，林富良在2019年加入了一家餐饮品牌店，成为广州区总经理。 难点和痛点。 现在来看，用林复良的话来说，“没想到疗效这么好。” 初见餐饮的纯观全国二手破胶机，为汝州增添了一抹条纹全国二手破胶机，隐隐透出“无心插柳柳成荫”的艺术。
披萨包装+电商平台+餐饮平台总部，有人说这是汝州的“三驾马车”。 “铁马冰河来梦”，林富良已经忙碌了两六年多，林富良还在马不停蹄地努力走在汝州的创业之路。
（原文发表于《印监》杂志2021年第4期）
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2021年7月15日
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