互联网对国外鲜花花束市场的第一个冲击是同城转单业务的出现。 这些改造对提高传统花店的效率、改变订花场景起到了作用，但仍局限于礼品花束市场。 大多数创业公司做的也是2B业务。
订阅式花束的出现，将人们的目光转向了日常花束市场。 此前，日用花束仅占我国花束市场的5%左右。 但随着“消费升级”加剧，日常花束需求成为新的下滑点，市场前景十分广阔。
在鲜花电商模式中，爱尚鲜花花束因率先进入资本市场并在新三板注册而为大众所熟知。
塑造花束供应链
花束行业的几大痛点：
1、上游养殖主要靠天上喝水，花束品种、质量、数量、价格不稳定，波动较大；
2、中游依赖分级批发，缺乏保鲜环节，部分时间在冷链外，效率低北京企业录爱尚物资回收，损耗大；
3、下游零售依赖路边花店，规模小，用户体验难以把控。 派送过程中，无法实时掌握货运派送信息，无法及时反馈给用户；
4、信息流通顺畅，信息不对称严重。 上游农户得不到下游需求。 普遍存在“供求关系”、产能紧缺的现状。
面对现状，爱山的策略是塑造供应链，从而塑造行业竞争壁垒。
爱尚花束成立于2008年，公开招股书显示，公司主要包括三种业务运营模式：花束同城快递业务（O2O）、花基地直送及花束订阅业务（B2C）和花束联通业务（企业对企业）。 其中，鲜花花束预订业务是爱尚的重点业务，将于2016年3月开始运营，创下四个月订阅量下降超百万的记录，每周订单量突破20万单.
据公司2016年年报显示，为确保日用花束年度业务快速下滑，爱尚花束全年重点抓好供应链建设。
在上游，爱尚花束拥有全球五大花卉花束基地的总进口及总经销权，并在中国重庆、四川等地战略性收购参股了10000多亩现代化花卉花束繁育基地。 同时，在全省11个城市建立了花束鞋厂和冷库分库； 建成华北地区盆栽配送基地4000多平方米，其中广州鲜花花束供应链管理中心面积10000多平方米。 目前，花束鞋厂最大产能超过每周30万箱； 华北盆栽基地年最大产能可达1000万盆。 供应链和产能的改善为下半年及未来业务的持续下滑奠定了基础。
爱山将客户在线上平台下的订单直接转至花束底座北京企业录爱尚物资回收，由合作的货运代理制作花束底座并派送，确保花束的新鲜度、品质和配送速度可控。
在中游，以“中华”手机客户端和陌陌公众号为核心，同时对接下游省份数万个上游基地和20万家花店。 爱尚整合第三方干线冷链货运和同城配送冷链货运，与圆通、京东等一系列冷链运输公司保持长期合作关系，为花卉提供一站式服务省内的商店。
在下游，爱尚花束通过自有网站和第三方电商平台搭建线上订单中转平台，开展O2O同城鲜花花束快递业务。 现已发展加盟合作花店12000余家，覆盖全省600个城市。
爱尚花束以直销为主，佣金为辅的收入方式——
O2O转单业务，攫取客户与花店的利润差； B2C业务抓住了采购和销售之间的巨大利润差异； B2B业务通过支付上下游佣金实现收入。
2013-2015年期间，爱善的收入主要来自O2O和B2C业务。
2016年上半年，为推进O2O同城送花业务，爱尚拓展了同城中转花材的多样性，同时通过优惠券、运费补贴等方式拓展了新的业务线。 ，通过B2B中华平台，引导批发商走向全省。 花店用品。 虽然通过补贴形成了流量，但不稳定，客户粘性弱，巨额流失严重，所以后来取消了补贴。
被烧毁的供应链
爱尚花束监事会主席邹晓峰曾向媒体透露，上市前募集的资金有一半用于打磨供应链。 这一点都不夸张。
2013年以来，公司先后获得东麓资本、大辰资本、浙商创投、顶峰资本等9家投资机构的4轮融资。 从《公开发售说明书》看爱尚股份的股本变动流程——
资本近乎持续的“输血”支撑着爱尚，但烧钱的速度并不慢。
与此同时，爱尚花束连续三年遭受巨额亏损。 2015年、2014年、2013年净利润分别为-2420.02亿元、-1054.14亿元、-459.75亿元。
爱尚半年报显示，公司2016年上半年完成总产值1682.51亿元，同比增长37.97%，归属于上市公司股东的净利润为—— 1878.56亿元，今年同期巨亏762.35亿元。
对此，爱尚的解释是：对于日用年度花束业务，前期以较低的价格培育新市场，毛利率较低，但营销和供应链建设的投入成本较高，造成巨大的损失。
并表示2016年下半年将扭亏为盈：
一是通过日常花束的不断下降，实现规模经济，优化供应链，提高效率，进一步降低成本；
二是通过将越来越多体验99元的新用户积累成高客均价的老用户来提升毛利率；
三是围绕社交电商和潮流品质生活方式拓展品类，提升公司盈利能力。
从账面来看，艾山还有更多（qian）实力（náo），但离盈利还差得很远。 完成线下后，还需要建立冷链系统。 冷链储运系统是出了名的贵，成本是普通储运系统的三倍。
值得赞扬的是，洛夫还没有偏离她既定的路线。 花束供应链三大环节：生产养殖-分拣加工-冷链货运，2016年爱尚仍在发力。
事实上，要想加速盈利，还需要通过产业集约化、规模化、资本化的方式。
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