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当我们要降低鞋厂的产能时，我们的预算往往不足以支持我们购买新设备。 预算不足让我们别无选择，只能冒险购买二手设备，而这些二手交易的满意度取决于我们的团队和可靠的设备订货来源。
节省前期投资资金和能够更早收到设备是我们的客户决定订购二手设备而不是新设备（包括所有外围设备）的两个主要原因。 例如，你的（组件）取放装置、伞车、货架和平台送料托盘等设备，无论是在生产的启动阶段，还是在生产的爬坡阶段，都起到了极其重要的作用。 影响。
目前市场上二手SMT设备的经销商很多，有的有多年的营销经验，有的只是中介公司，想把一家公司的多余设备卖给你。 考虑到这一点，您需要承担的成本将不仅仅是设备本身的成本，还有设备安装、培训和支持的成本。 大多数值得信赖的二手设备销售公司都拥有在整个订购过程中经验丰富的销售团队和技术人员。
对二手设备卖家的期望
负责任的经销商在将自己的二手设备投放市场之前东莞二手机械设备市场，就已经对设备的各个方面有了详细的了解，并且会对设备进行仔细的检测，可以为客户省去很多麻烦。
在从供应商处订购二手设备时收集尽可能多的信息，而不仅仅是在拍卖或“按原样”基础上风险订购设备。 与经验丰富的销售和技术团队打交道可以消除许多卖家都知道的“买家当心”风险。
找一家可以为你解决问题的公司，并经常询问他们，确认他们可以提供什么样的售后服务。 确保将这些记录在您的报价文件和二手设备的采购协议中。 每份销售协议的涵盖范围应包括每台机器的服务、验收、交付、安装和保修等项目。 设备现场跟进培训，早已成为评价二手设备经销商好坏的最高标准。
我们可以打赌，如果您的供应商在您订购二手设备时未能满足此要求，您会对他们的售后服务感到非常沮丧。
了解供应商差异：经验丰富还是平和？
一些领先的公司正在改变他们针对现有潜在客户的销售和广告模式。 出于这个原因，大多数公司都专注于他们最强大的销售工具：他们的网站，并将其变成一个销售平台，以多种方式吸引现有和潜在客户，这并不奇怪。 顾客。
公司网站不再只是一个数字目录。 现在，它必须成为有关我们行业和产品的有用信息的来源，并且必须为您的网络搜索体验增加价值，而不仅仅是他们销售的二手设备列表。
订购二手设备的客户越来越倾向于在网站上获取更多有价值的信息，例如“服务如何”或“什么可以，什么不可以”，而不是像以前那样只在网站上浏览目录用过的设备。
许多公司网站都有简短但全面的文章来帮助您了解如何在不同的设备类别之间做出决定，例如在“原样”和“翻新”设备之间进行选择，或者哪种设备最适合您特定应用的要求，哪些设备不适合满足你的要求等等。 网站可以帮助公司在吸引消费者进行最后一次购买之前建立有用且经验丰富的形象，这个循环就像购物车被装满、清空或重新订购一样。 客户希望网站成为有用信息的来源，因此销售团队必须能够很好地在线规划并提供在指南或描述目录中难以找到的答案。
来自供应商的支持和信息可能比设备销售行为的实际属性更为重要和强大。
是什么造就了出色的销售人员
其实经验很重要，但我们在市场多年的经验中发现，它已经不再是销售人员最重要的优势。 在与至少有一次糟糕订购经历的数十名客户交谈后，我们发现有效性是客户正在寻找的最重要的订购属性。 毫不奇怪，正如我叔叔常说的那样：“你不能损坏它！”
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通常不容易找到理想的销售人员，他们会在设备交易完成后接您的电话，或者回复那些不太愉快的电子邮件，并能够回答您的问题。
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通常很难找到一个销售人员在交易结束后接听电话，或者回复那些不太愉快的电子邮件，但会像下订单前那样回答您的问题。 但这也是一些老公司还活着的原因。 因为他们明白，优秀的销售队伍是他们公司前进的基础，而他们的广告效果最好，即对他们服务满意的客户会向许多同行推荐他们的公司，从而扩大公司的知名度。
在与二手供应商打交道时，您可能会与来自多个供应商的销售人员聊天，所以请相信您的直觉。 与那种在将设备借给您之前尝试了解您的情况并可以帮助您找到最佳解决方案的销售人员合作。
因为他或她很有可能是那种能够提供你需要的设备，并且会为你解决一切售后问题的人，因为他或她已经能够比较了解你的情况。 至于价格，你应该把它作为第二甚至第三个审查理由。
最后但并非最不重要的
如果您已经有使用特定设备平台的经验，您可能不需要或很少需要安装帮助，但故障排除和培训新操作员可能仍然是您日常例行分享的一部分
无论您是订购翻新、重建还是“原样”设备，在做出最终决定时都可能会不知所措。 你和你的团队必须考虑你需要的生产能力东莞二手机械设备市场，不同类型的设备将为你提供这个价值。 最重要的是，当您做出此决定时，您想知道您信任哪个供应商。
幸运的是，了解您的要求和选项将使您的工作更轻松。 一旦您确定了与订购二手设备相关的成本，您就已经步入正轨。 最重要的是：确定哪种类型的旧设备（重建或翻新、保修期内或“类似”）最适合您的需求将降低设备到达您时可能带来的风险。
可靠的设备供应协会提供精心挑选、支持和维护的二手机器及其外围设备。 您订购的二手设备应该能够按市场价格定价，并且可以放心地到达您的生产车间。 让您的供应商承担订购二手SMT设备的风险，与您有信心在设备交易完成后不会消失的人一起工作。
通过仔细“挑选和定位”您使用过的 SMT 设备经销商关系来提高您的生产力和盈利能力。
是NHLLC（NEA）的全球销售经理。 可以通过电子邮件联系到他。
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《SMT-China Mount 》是一本针对中国电子制造业的技术刊物，以繁体英文出版。 为满足我国电子制造业对技术信息的需求，本刊报道表面贴装电路板设计、组装和测试所需的材料、元器件、设备和工艺的最新动态、技术发展和行业趋势分析，帮助读者解决问题。 他们遇到的问题。 本刊的读者对象为电子制造行业的技术管理人员、技术总监、工艺工程师、科研人员以及从事开发、制造的专业人士。 本刊根据中国市场特点，选编I-007旗下国际知名品牌刊物SMT的文章，但刊登国外编辑编辑的文章。 SMTC 欢迎读者和供应商投稿。 接受的手稿将以彩色或在线形式出版。
关于SbSTC 步步为营的新技术研讨会
SbSTC步步高的新技术研讨会是一场SMT行业的盛宴。 根据各地区表面组装行业的特点和需求，与上游供应商和技术专家精心制定选题，力求实用性和技术前瞻性。 自2012年底以来，SbSTC系列研讨会先后在成都、东莞、成都、苏州、郑州、武汉、佛山等地举办，吸引了6000余人参会，成为厂商推广新技术、展示新产品的场所，提升企业形象的舞台； 也是业内人士关注SMT技术进展、行业动态、市场动态的平台； 它也是SMT行业人士交流意见和信息的峰会； 也是人们建立行业联系、洽谈合作、寻找商机的聚会。
