11月17日，第二十届中国挖掘机械行业峰会在杭州隆重召开。 来自业界的200余位主机厂商、配件厂商、代理商及媒体人员出席了此次大会。
会上，铁甲公司中层顾问王业峰先生代表铁甲发表了中国二手挖掘机市场监管专题报告，引起了与会人士的广泛讨论和关注。
铁家公司从门户网站和论坛起家，2015年开始进军二手手机交易，从最初帮助代理商和厂商消化债务的网络拍卖模式开始，逐渐发展出二手手机销售模式结合线上代销和线下自营厂商设备，积极探索新机入网。 销售及零配件供应业务。
目前，铁家已经开发出中国工程机械行业第一门户网站——铁家工程机械网、全省最大的工程机械在线社区——铁家峰会，以及在国内遥遥领先的二手工程机械交易和服务。全省平台——铁甲二手机。
装甲车王业峰作报告
铁甲的整个发展历程，见证了中国工程机械行业的互联网化进程。
报告中，王业峰先生分析了互联网发展对工程机械行业的深刻影响。 互联网建立了沟通效率和需求匹配，更重要的是它正在改变很多行业的规则，包括二手工程机械交易行业。
正如阿里巴巴不生产商品常州二手设备网，铁架也不生产挖掘机，但阿里巴巴和铁架都让行业的交易变得更加简单高效。
在本次报告中，王业峰先生还分享了铁家调查客户购买决策的激励机制、工程机械售后市场存量、铁家二手手机平台的商业数据。
与会专家认真听取报告
在对客户购机动机的调查中，铁甲发现，工程机械行业是一个封闭、碎片化的行业。 客户信任他们的圈子并依赖他们可以信任的人。 74%的客户通过同事、朋友、同行的推荐订购二手手机。 .
然而，目前70%的客户都是根据网络上的设备评价来决定自己要订购的设备品牌，这是一个惊人的数据。 目前，传统的线下展会和促销活动以及销售人员仍然是影响客户决策的重要渠道，但已不再是主要渠道。
与会专家认真听取报告
在工程机械后市场存量方面，铁甲发现中国二手手机交易量巨大。
以四川地区为例，铁家平台已实测300多家二手车经销商。 这些车商都在快速订货和快速销售设备，整体交易量非常大。
王业峰老师也分享了铁甲二代手机平台的最新数据。 铁家平台累计注册客户超过50万，与设备交易相关的400个外呼量高达每月7万多个。 平均每月有2位用户通过400个电话在铁家2手机平台查询设备信息。 销量约700台，月成交额接近2亿，客户活跃度行业第一。 去年10月，成为2016中国B2B百强榜第24位，是工程机械行业唯一一家获此殊荣的企业。
报告中，王业峰先生介绍了铁甲面向终端客户和厂商的不同商业模式。 对于终端客户，铁甲采用网上代销代销的形式。 客户可以上传自己的设备，铁甲利用强大的数据后台匹配设备信息，精准推送用户。
当客户有采购需求，需要实地看车时，铁家提供400电话预约服务，铁家城管负责线下免费看车及撮合交易。
厂家业务方面常州二手设备网，铁甲采用二手设备支付押金买断销售权和产权的方式，开展厂家设备自营业务，并为用户提供可选保修、7 - 天退款。 目前，铁甲已经与奔驰、现代等厂商合作开展自营业务。
报告最后，王业峰先生还分享了铁甲与现代重工在新机销售领域的合作模式。 11月4日下午，铁甲与现代重工在京签署战略合作合同，即将成为现代重工首家线上代理商。 此次合作标志着中国首家工程机械互联网代理商的诞生，也开创了国外传统工程机械行业与互联网行业融合发展的新纪元！
整个报告会高潮迭起，受到了与会人员的高度关注。 在分享一些重要数据时，与会人员纷纷拍照留存这一难得的报告信息。
全体参会人员合影
一位与会的行业专家表示，铁甲代表了中国工程机械行业未来的发展方向，必将推动和推动中国工程机械行业的不断发展！
