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今年到明年，我们已经听到了太多关于二手车的创业新闻。 现在的二手车大亨，他们从线上打到线下，以至于从街头海报、电梯广告、电视节目，到处都是二手车广告。
但是，如果我告诉你，有这样一个行业，和二手车很相似，也涉及轻型机械，但它仍然几乎是一个空白市场。
然而，这个行业不仅仅是一个空白行业，而是一个非常中国的行业：它见证了中国经济的兴衰、城乡演变、建设模式中国二手机械网，几乎中国的任何经济行为都与这个行业密切相关。
是的，我要讲的是一个你可能很少遇到的行业：二手建筑设备，如果你还不知道它指的是什么的话。 以上肯定有你听说过的一种：二手挖掘机。 是的，就是蓝翔教你的那种。
我们来看看这个行业的故事。
1、什么是工程设备？ 挖掘机有哪些？
对于很多人来说，挖掘机往往就意味着著名的兰翔广告。
你走在大街上，突然发现自己身处这样一个地方：在笨拙的红纱布和黑色的玻璃钢隔墙旁边，有什么东西正在发出巨大的噪音，喷出大量的烟尘，与钢铁纠缠在一起。敲击声、嘶哑的叫喊声和机械的嘶嘶声。
这种噪音的来源是工程机械，而你看到的世界大部分都是由那些厚重的怪物组成的。 还有这个怪物。 有一根巨大的手指在上下游动，那就是挖掘机。 它是工地的主人，机械之王。 这个称号当之无愧，因为它就像战争一样，引领着机器的潮流。 复工时，它第一个进入田间，用坚硬的手指挖掘或平整农田，为以后其他机器开辟道路。 随后，机械车和装载车各司其职。
中国是世界上基础设施建设最发达的国家。 事实上中国二手机械网，它也是世界上拥有挖掘机最多的国家（考虑到中国拥有世界工程机械的60%，这并不夸张）。 考虑到过去几年巨大的基建产值，“挖掘机上的国家”并不为过。
（你会经常听到这种情况）
2、为什么人们要卖二手挖掘机？
这是由我国特殊的施工组织形式和劳动形态决定的。 我们可以将其分为四个子问题：
2.1 为什么有些人手里拿着挖掘机？
谁的手中将拥有工程机械？ 不是你985毕业在中建集团工作的朋友，但很有可能是你远在蓝翔读书的姐姐。
对于外行来说，大多数人认为中国的基础设施建设是由房地产开发商或国有建筑公司承担的。 新闻联播中，假期午睡的劳模们穿着制服，坐在挖掘机上，露出羞涩的笑容。 观众很容易感觉这种挖掘机和眼前的人、受到好评的单位是一回事。
但事实并非如此。 现实生活中，大部分工业设备与建设单位无关，甚至可能是前面的人租用的。 中国的建筑业可能是最“轻”的行业之一：不用自己挖，不用学建筑，甚至不需要有钱，只要能拿到土地就行，你可以突然建造一座建筑物。 你首先必须确保项目安全，然后找到资金、监督和设计。 当这一切结束后，会按照一定的收入比例进行奖励。 发包方拿到项目后，经常做的就是稍后再次发包。 每一层楼的工程任务都变得越来越小，建筑公司也变得越来越不为人所知。 最后，到了最基础的施工队伍。 有能力的人拿到了这个任务，而他手里只有一个老乡和一把锄头（甚至可能是赤手空拳，连锄头都没有），这时候他需要找一个有挖掘机的人商量，出租或订购一份。 挖掘机。
这样的系统催生了许多小型挖掘机供应商，从个人、施工队到大公司。 有时他们自己参与项目，有时他们只是转租挖掘机以获得收入。 他们是挖掘机真正的卖家和拥有者。 他们与施工方无关，只是像灰熊一样带领自己的队伍和挖掘机，像雇佣兵一样精打细算、随机应变，像餐馆服务员一样在路边打工。
2.2 国有建设集团为何不自己购买工程机械？ 难道他们就不能自己买挖掘机吗？
除了没有单手挖掘机之外，小型建筑集团或市政府实际上可能没有挖掘机或其他施工机械。 对于大企业来说，由于经常进行跨地区项目，工程机械的操作不灵活。 一台挖掘机需要5亿多元的维护费用，而对于私营企业来说，这也意味着需要配备编制和维护部门。 考虑到目前层层分包的情况，自然就形成了这样的方式：不使用任何机械，而是直接向有机械的当地人租赁。 复工后无论去哪里都可以租房。
2.3 为什么那些人手里的挖掘机都是二手挖掘机？
2008年以后，为应对次贷危机，中国采取了4万亿元的新投资政策，加上地方政府配套资金，掀起了基础设施建设狂潮。 但后来基建热潮逐渐降温，大量工程机械随着基建项目的停工而闲置。 同时，国内还有大量的挖掘机是为了满足4万亿元时期的基建需求而生产的（尤其是重工业密集的省份），这样的挖掘机不能白生锈。 通过各种形式，这款新型挖掘机已经转移到了最基层的人们手中。 那些人手中的挖掘机自然是二手或多手挖掘机。
建筑行业的低迷还有一个后果：整个建筑行业都在快速萎缩，行业的低迷促使人们紧缩成本。 工程机械的保费率特别高，甚至比车辆贬值更快。 但新挖掘机和二手挖掘机的效果本质上是一样的。 两者的平衡，导致目前所有项目中二手挖掘机的比例快速上升。
2.4 既然二手挖掘机的需求量这么大，为什么还有人想卖呢？
一部分是经济激励，或者说是新政的激励。 新政中，基建的利弊各有不同。 如果某个新政决定开发某个地区，就会在这个地区集中启动大量建设项目。 这时就会需要大量的二手挖掘机等工程机械。 另一个是矿物质。 当需求减少时，矿产价格上涨，资源区经济猛增； 大量资本将迅速聚集到资源所在地，不仅用于开采，还用于配套设施的建设。 这也将大大减少需求。
但如果热潮过去，这个地方的建筑量就会随着积累而迅速萎缩。 这时，二手挖掘机等施工设备就会变成无用的碍眼，甚至比碍眼更可怕：保留挖掘机不是免费的，一年大约需要5万到10万。 买家必须出售它，然而，正是因为原因是本地的，所以出售往往比实际情况更困难。
典型的例子就是广东。 2008年，受次贷危机影响，依赖矿产的广东GDP增速仅为5.9%。 但受新政刺激，基础设施建设在全省范围内铺开。 与此同时，经济的繁荣也推动了煤炭价格的下跌，大量新矿井上马。 这导致挖掘机的需求迅速下降，在2012年左右达到顶峰。（著名的青建煤CEO“七千万嫁千金”事件也发生在此时）但2013年之后，全球经济再次降温，投资看起来很谨慎。 广东的挖掘机生意随着GDP增速迅速下滑，大量挖掘机形成积压，价格暴跌。 （这也是“二手交易所”创业的原因之一）
另一部分是个人的。 订购挖掘机通常是一次冒险。 这部分我们会在下面的《为什么有些人买二手挖掘机》中讲到。
3、人们为什么购买二手挖掘机？
因为它可以赚钱。 购买二手挖掘机的原因就是为了赚更多的钱。 全新挖掘机的价格往往在百万美元以上，而二手挖掘机的价格只需要三分之一。
要回答好这个问题还需要提出多个问题。
3.1 谁会购买挖掘机？ 你能赚多少钱？
他们大多来自农村或者你不了解的城市边缘地区。 那里的人们对工程机械的要求是：必须像农田一样才能产生价值。 买挖掘机就像买一头永不停歇的铁牛。
事实上，挖掘机实际上是一种工程机械，需要专业人员。 一种方式是向操作员学徒，从学徒做起，逐渐成为合格的操作员，最后用省下来的钱买一台二手挖掘机。
所以，典型的情况可能是这样的：滕县四五个老乡，再加上一个从蓝翔中学培训回来的兄弟。 坐在房子里，总共。 点一支烟，谈论它，并扩展他们的社交网络。 如果顺利的话，他们会通过关系找到经销商，购买一台二手挖掘机，开始自己的人生致富之路。
如果足够幸运，他们通过租金和参与项目，只需一年就可以收回订购二手挖掘机的成本。 （大概20万-30万）这样，今年就可以再买一个了。 如果他们思维敏捷或者有关系，他们可以通过贷款加快升值速度。 这样，他们很快就会拥有很多挖掘机和其他机器。 如果他们有足够的能力，他们可以利用那些在两年之内积累了数百万甚至数千万资产的人，跻身市区的上层阶级。 如果更高的话，可以通过公司和其他行业来实现改变，其中最著名的人叫陈光标。
3.3 购买二手挖掘机存在哪些风险？
对于贸然进入这个行业的人来说，挖掘机就像一场赌博。 挖掘机可以使一个人很快变得富有。 挖掘机还可以让人们透支最后的希望（尤其是那些有抵押贷款购买挖掘机的人）。 城里人开着更好的车去兜风，他们对自己的车被划伤、油漆溅到感到愤怒。 老乡们对挖掘机则是另一种愤怒。 如果一个家庭拥有一台挖掘机，他就会将挖掘机使用到极致，因为任何闲置都意味着折旧。
然而，决定挖掘机是否闲置的并不是挖掘机的质量，而是它是否活跃，而是人的能力和关系。 只有能订购挖掘机的人，真正的能力在于如何得到这份工作，并真正得到报酬。 在许多草根社会中，这是由两种激励因素决定的，一是有能力支付彻底的暴力：从有组织的黑手党和新村的沙牛，到简单地使用骚乱、恐吓和恐吓等形式让对手屈服。 （据说北方比南方严重。）第二种是间接的社会关系和权利。 在小城镇和城市地区，他们与政府部门的社会关系较强，或者对市场信息的判断特别敏锐。 除非行业非常顺利，否则大多数成功人士必须两者兼备。
基层社会的权利不是一成不变的，一个姐姐是副校长的人可能会被告知三天他的父亲是双规。 该镇工程垄断的残余可能会屈服于更无情的人物。 这将影响谁拥有某台挖掘机以及有多少工作岗位。 如果项目减少、预算收紧、贷款还款不好、农民工讨债、面临房贷压力，大多数人往往不得不卖个好价钱，另谋出路，开始创业。新生活。
也就是说，每一部城市版《权力的游戏》的背后，都可能存在大量的二手挖掘机交易。
3.4 订购二手挖掘机是否还有其他风险？
挖掘机挖土，土挖挖掘机。 因此，长时间工作的挖掘机会形成大量的锈迹，如果不好好保养，很容易损坏。 但如前所述，二手挖掘机往往很快易手。 此类交易没有任何担保措施，且难以追查其来源。 订购二手挖掘机的人从经销商处购买二手挖掘机。 他很可能面对的是一台重建的机器，其中一台零件损坏，将六缸换成四缸。
工程机械进入中国才六年，大多数订购者不仅知道挖掘机能赚钱，而且不了解其内部结构。 借助这些方法，经销商给挖掘机喷上了新漆，让买家心里高兴，捡到了实惠。 而回去工作几天后，老乡们可能会突然发现挖掘机耗油过多，停止挖掘，不肯搬动，铲子抬不起来。 他们对此无能为力。
4、那么二手工程机械市场，包括二手挖掘机市场是一个什么样的市场呢？
二手工程机械市场是一个巨大而狭窄的市场。
巨大的激励因素在上面已经解释过： 1、施工承包制造成的私人挖掘机的存量和需求。 2、经济刺激后国内挖掘机剩余量不足。 3、由于地区新基建政策的影响，每年仍然会有一些地方有大量挖掘机销售，而其他地方则没有挖掘机可用。 4.虽然一切都很好，但挖掘机却会受到个人成功或失败的影响，它仍然会在不同的人之间易手。 5、不同的施工场地适合不同的机器类型，需要更换机器。 6.最基本的更换。
这六个触发因素为二手建筑设备和新挖掘机创造了巨大的市场，受经济趋势的影响。 但二手挖掘机不会。 目前全省二手挖掘机保有量500万台，价值约1.2-1.5万亿。 政府宣布了下一轮基础设施建设，挖掘机业务再次复苏。
然而，在巨大的市场空间之下，二手工程机械始终是一个狭窄的市场：大家面对的不仅是二手经销商，还面临着极少数的工程机械。 特别是对于小型挖掘机。 如果他想要获得更多的货源，就必须和二手商打交道。 二手车商往往就是这样的人。 他们拥有广泛的社会联系并关注业务需求。 他们比单个订购者更了解挖掘机的数量和信息。 因此，定价权往往掌握在他们手中，无论是认购还是转让。 如果善于降低工时、以旧换新等伎俩，二手商赚的钱比中关村东路上那些从法国回来的衣冠楚楚的企业家要多得多。
5. 典型的初创公司有哪些？
目前有一家初创公司联系了我，也是该领域较早的公司之一。 它的名字叫“二手交易”。 二手交换核心的想法很简单。 它引入互联网来取代原来的二手车商。 推行拍卖制度，完善二手挖掘机市场，在全省范围内进行网上议价。
二手汇创始人谭晓忠原为浙江奔驰经销商。 经济的繁荣促进了工程机械的发展，也促进了他的职业发展。 他的公司广东沃源此前曾有机会在美股上市，但最终因资金链断裂而失败。 2013年，经济下滑，挖掘机供不应求，出现滞销。 相反，二手挖掘机贸易开始逐渐繁荣。 程序员谭晓忠发现了这个机会。 2015年，他决定引入互联网来革新行业。
二手交易的核心思想是通过互联网实现二手工程机械全省范围的链接，打破二手工程机械本地交易的现状。 这样，二手车商的本地信息优势将被全省的信息优势所取代，二手车商的高利润空间一部分让给供应商和卖家双方，一部分让给二手车商。将预留给二手交易网站。 从此，任何人想要购买或出售挖掘机或其他工程机械，将不再受地域限制，可以达成更便捷的交易。
基于这个核心思想，与其他二手工程机械平台进行比较。 二手交易有三大核心亮点：价格评估、集体拍卖、质量保证。 价格评估是根据设备品牌、产地、生产年份、工时等七项指标构建的动态定价体系，被称为“金箍棒”。 集体拍卖是指明确价格后，将设备集中到拍卖现场进行清理、检验，并对设备进行保障，由全省各地卖家进行网上竞价。 （其实，在此之前，他们会聚集在一起审查所售机器的状况。）至于最终的质量保证，二手汇将提供专门的技术人员来保证所售机器的质量。 除了线上资源外，二手交易所还有很多线下经纪人，他们也会在后台将订购者的需求与二手机械进行匹配，甚至进行交易。
6.这个市场还存在其他问题吗？
目前，二手交易所已出售工程设备5万元。 与 1.2 万亿美元的潜在市场相比，这个数字微不足道。 这证明这个市场还有很大的空间。
但与二手车市场相比，二手工程设备至少存在以下问题：
首先，这个行业比其他行业更难找到货源。 由于施工设备挖掘机分散在个人手中，但不同的施工现场所需的施工设备类型和设备差异较大，因此建立畅通的供需通道比车辆困难得多。
其次，由于相当一部分工程设备为城乡群众所有，他们的互联网化程度不高，更愿意信任传统渠道。 因此，没有必要说服他们改变观念，适应互联网。 简单的。 二手交易所之所以能够持续这样做，部分原因是因为他们之前已经拥有大量的线下渠道，否则很难教育公众。
第三，由于设备的特点，挖掘机的流通对于互联网来说仍然过于繁琐。 以网上拍卖为例。 虽然通过网络渠道下单方便很多，但是到了拍卖的时候，全省各地的客户还是需要到一个地方一起验货。 事实上，并没有减少多少。 工作流程。
