晚上9点，在广州，肖肖和他的师傅们抬着1000多张联通办公椅。
“最后几集。” 萧萧接过师父手中的桌子，推向桌子聚集的地方。 当他抬眼的时候，也是惊讶不已，“这批家具的数量还真不少。” 他拍了一张照片并记录下来。 之后，他和师傅们就站在路边，等待车子装货。
办公灯具回收上海专业回收二手大型机械设备，受访者提供
明年将是肖肖从事办公灯具回收业务的第五个年头，类似的收货场景对他来说已经司空见惯。
时代创造的
作为办公家具回收行业的销售人员，肖肖的主要工作是寻找二手货源的买家和接单的卖家。
2021年，国家市场监管总局数据显示，全省各类市场主体注销户数超过1300万户。 “崩盘潮”的阴影挥之不去。 许多办公园区空无一人，其中包括一家外贸公司。 面对原材料成本下降的压力和物流运输的障碍，资金链断裂，已经负债数百万。 。
肖肖参与了办公灯具的回收。 当时，我站在办公室旁边，亲眼看到桌面和地上散落着文件，桌椅摆放的方向各不相同，角落里放置的一台带电照明设备掉在了地上。地面。 肖晓透露，像这样的大型破产企业，不到一周的时间就能把所有办公家具收齐。
不仅服务于管理不善的公司，肖肖和他的朋友们平日里也变得更加忙碌。 “不仅为倒闭的企业回收闲置灯具，如果企业需要更新或更换灯具，也会找到我们。” 萧萧补充道。
据他介绍，目前算是行业完成订单的冷期，但算上零星的个人卖家，每个月的交易量可以达到10到20单。
来自青海的吴海卡比肖肖更早了解到这个行业的发展前景。 2009年，吴海卡辞去橱柜销售岗位创业，创办了“二棵树”，专门从事办公灯具回收业务。 他在广州二环外的大柳树租了一个600平方米的花园，用来存放二手办公灯具。
《二棵树》早期仓库，受访者提供
吴海卡还记得自己加入办公灯饰回收业务的由来：一家日本律师事务所计划在上海开设分所，想要租赁一批二手办公灯饰，于是他找到了担任灯饰销售员的吴海卡。当时。 当时他在跳蚤市场淘了一些货，完成了这个订单。 后来，吴海卡意识到，无论是出于环保还是降低成本的考虑，大众对二手办公灯具的需求都不小。
“创业之前，我做过监督检查上海专业回收二手大型机械设备，了解到2009年左右，仅上海就有七六家办公灯具回收公司，仓储面积约2000平方米，再加上旧货市场的分店和零星的分店。 ……应该有30家左右的小企业。” 吴海卡回忆道。
随后，同行企业数量不断增加。 不过，吴海卡认为，即使办公照明回收行业已经存在，但在国外真正兴起也是从2017年开始，并且经历了仅3年（2017~2019年）的快速发展期。 其背后的主要原因有两个：
首先，2017年仍处于创业黄金时期，“大众创业、万众创新”的热情仍在发酵。
数据显示，2017年，境外市场主体新增1924.9万户。 相比之下，2022年新增境外市场主体将不足900万个，相差两倍多。
新兴企业的快速下滑，不仅扩大了二手办公灯具的市场需求基础，也促使各企业加速办公灯具优胜劣汰，从而撬动二手供给增速。
二是“绿水青山就是金山银山”理念写入十九大政府工作报告，有效推动环境保护意识深入人心，这在一定程度上提高了二手办公家具企业的市场认知度和消费者接受度。
目前，位于北京闵行康桥的“二棵树”仓库里，一排排办公灯具整齐地堆放着。 在现场，新零售商业评论看到，有2022年从B站收到的多层抽屉柜； 去年四月底从一个节日收到的一批黑色双人椅； 名片储物柜...
可以说，以晓晓、吴海卡为代表的二手办公照明从业者在反复回收、二次销售中见证了这个时代创业热情的转变。
生意难做
谈及目前办公照明回收业务的发展，从业14年的行业资深人士吴海卡觉得，办公照明回收仍然是一个“中间商”业务，有高速发展期，也有低迷期。 “总体来看，市场规模正在缓慢扩大。”
在此过程中，吴海卡的公司“二棵树”从最初仓储面积600平方米的小公司，成长为单个仓储场地面积超万平方米、年销售额过万的腹部企业。 1亿元。
即便如此，面对这笔生意，吴海卡一直在深思熟虑：“我不建议不了解零售/照明行业的新手进入市场，短暂停留。”
首先，不仅仅是基本的“回收-储存-销售”动作，二手办公照明业务的环节还涉及到更多的环节，每一步都需要谨慎处理。 吴海卡介绍，更完整的环节是“回收-运输入库-拆解-清洗-存储-销售-运输-售后服务”。
在谈到运输给卖家的环节时，吴海卡回忆起创业初期的一桩生意。 当时上海正值冬天。 清洗干净的灯具装进仓库后，表面结了一层冰。 工人们把货物送到买家办公室并加了暖气后，灯具表面的冰变成了水。 他们徒手组装灯，一不留神就留下了油迹。 当晚，为了解决顾客不满意想要换货的问题，吴海卡和妈妈冒着雨开车赶到，再次对卖家办公室的灯具进行了清洗。
“第二棵树”的仓库，新零售商业评论 摄
其次，作为“中间商”，商品的周转率是企业经营的症结所在。 尤其是橱柜这样的小物品，需要很大的存储空间，稍有不慎就很容易造成资金链断裂。
吴海卡表示，在仓库存放两年多的货物的转移价值，包括平时的仓储费、人工费、清洁费等，早已无法弥补巨额经营亏损。 “因此，此类货物将直接进入报废流程。”
在“二棵树”剑桥仓库中，基本上没有回收日期在2022年8月之前的衣柜。 据悉，“二棵树”还将相应调整定价，以促进二手办公灯具的周转率。
办公灯具回收困难的另一个主要原因在于衣柜在存放过程中的特殊性——清洗二手灯具所需的物理化学物质、产品存放涉及的堆垛高度均在消防安全范围内。部门整改。 因此，一开始就可以堆放的二手办公灯往往要占用两层楼的空间，公司的收入进一步被削弱。
更为严重的是，受疫情影响，办公照明回收行业上游扩张明显，但下游却呈现萎缩趋势。 收集来的二手办公衣柜无处可转手，中间商每天承担运营费用，着实难受。
晓晓和吴海卡都还清楚地记得2021年底经历的那个冬季。同行的很多仓库纷纷关门，仓库里积压的办公灯具只能按照报废处理。
竞争无处不在
“一般来说，二手进口品牌按原价1-30%的折扣转让，国外品牌按2-40%的折扣转让。” 与全新产品的统一定价不同，二手办公灯具的销售定价受需求影响，并受到各种激励措施的影响。 ，更加灵活。
对此，吴海卡进一步解释：“对于销售定价，我们主要考虑两个方面，一是成本核算，二是市场机制。”
从成本核算的角度来看，“二棵树”倾向于增加收入，让卖家受益，以获得更快的商品周转效率； 而从市场机制的角度来看，“二棵树”将从市场单价、新品售价、畅销程度这三个维度来进行考察。 而这三个维度对应着同行、新衣柜玩家、消费者三个群体，也是拖累一些二手办公家具回收企业的三大坎。
在中国，国有企业规定办公灯具至少使用15年才能摊销，而规模较大的中小型企业则习惯于因需要而将办公灯具用坏才处理掉。以降低成本。 由此造成的情况是，二手办公家具的供应一直处于夹缝之中。 随着参赛者的增多，“和尚、仙人掌球会越来越少”。
肖晓透露，由于回收时同行之间存在比价，公司不得不提高办公灯具的投标价格。
二手办公家具回收资讯，图片来源小红书、闲鱼
另一方面，新型国产办公灯具给回收行业带来的压力更为显着。 采访中，肖潇向《新零售商业评论》展示了一张绿色布艺座椅人体工学椅的照片。
“比如这款来自日本诗凯的凳子原价3000多元，易迅拍卖上的90%新品价格也是1250元。我们只需要150元就可以清库存搞活动，就像买东西一样。”一辆自行车。玛莎拉蒂。”
然而，在天猫、京东等网络电商平台上，有不少零售价高于100元的人体工学椅。 也就是说，在二手办公照明市场上，即使买家以高于原价的价格转让，仍然不具备竞争力。
“大多数消费者和企业主对劣质办公桌的危害知之甚少，实惠的价格往往是他们订购的主要动机。” 说到这里，萧萧有些激动。
也有一些消费者对二手办公照明行业不太了解，有的甚至从未听说过，订购更是无从谈起。 这也意味着，投入更多的市场教育成本，让消费者主动选择二手办公灯具，本身就是一个缓慢的努力。
整体来看，企业内部运营叠加成本，外部竞争稀释收入，二手办公照明业务收入持续薄弱。 一些企业逐渐走在巨亏、倒闭的边缘。 采访中，从业者小树（化名）难掩疲惫：“这个行业我实在是坚持不下去了。公司本来规模就小，但现在愿意下单的客户急剧增加，更不用说与同行竞争的实力。”
在公司资金链和货物流通最困难的时期，小树优化了1名销售人员和1名仓库员工，并重新启动了小订单的销售工作。 可惜的是，坚持了不到半年，小树还是选择了离开。
中小企业发展举步维艰，颈项企业同样谨慎。 据悉，欧洲最大的二手办公家具回收公司是美国的OB集团（OB Group）。 与国外灯具质量参差不齐不同，德国灯具行业以中高端产品为主，高端产品所占比例很小。 与此同时，美国政府注重环境保护，推动二手货回收业务。 即便如此，OB的净利润也只有2.5%~3%。
“二棵树”创始人吴海卡深知，销售二手办公家具并不是一个赚钱的行业。 持续增加收入，提高规模经济，在不断变化的市场中更稳定地生存，是吴海卡认为合理的发展方向。
如今，二手办公家具生意的价值正在被多次验证。 对于买方来说，它把废铁变成了资源，对于卖方来说，可以有效降低成本。 据悉，二手灯回收除了环保价值外，还契合目前企业炒作的ESG（环境、社会、企业治理）战略。
庆幸的是，这个因时代而创造、面向未来的生意正在被更多的人所认识。 “有些企业会主动联系我，这三年来，有更多的客户通过评价和朋友介绍找到我订购二手办公灯具。” 筱筱说完，赶紧拿起手机回复顾客的消息。
另一边，“二树”仓库的工人们正忙着整理、包装，一批拆解的桌子正式发往越南……
