信息经济学中，商品分为搜救商品和体验商品：订购时通过触摸、称重、检查等方式可以辨别商品的特性。 称为搜救用品，如生活用品、衣物等； 而这些需要使用一段时间之后才能区分和了解其特性的商品称为体验商品，而二手机械设备就是典型的体验商品。
1、二手机械交易的影响
由于二手商品是在二手市场上进行交易的，因此此类商品必然具有不可计量的残值，而经验商品的二手交易因其确切的特征二手机械设备交易网，可以在使用一段时间后被区分出来。 客户缺乏设备的残值、性能、质量、价格、品牌、服务等信息。 他们想要获得相关的第一手资料，往往成本过高，难度很大。 他们订购决策的唯一依据通常只是价格。 但事实上，价格太高，没人买，价格太低，质量好的二手机械也不愿意卖。 对于二手设备供应商来说二手机械设备交易网，在销售二手设备时，个人贷款往往会因为不了解客户的实际收入水平和信用状况而导致其利益受损。 客户与二手设备供应商的交易中，双方利益受损的主要原因是掌握信息的一方会侵犯对方的利益，谋划自己的利益。 处于信息劣势的一方并不一定容易被误导。 他知道对方是在趁机牟利，所以他对二手交易持怀疑态度。 这使得工程机械二手交易难以达成，市场不活跃。
2、机械租赁公司为什么要做二手交易？
对于以工程机械租赁为核心业务的小型租赁企业集团来说，发展二手工程机械交易是未来的必由之路。 理由如下： 1、二手交易是机械租赁公司有效的退出方式。 如果没有二手交易，租赁公司的设备只能留在公司内部，减少了维修和更换配件的成本，影响了租赁设备的更新率。 阻碍租赁企业的发展。 采取二手设备交易的方式，可以实现租赁设备在市场条件下的正常退出，加快租赁企业的发展。 2、二手交易为租赁公司提供了一次性现金流现金流是企业的命脉，对于租赁公司也不例外，尤其是租赁设备需要更新时，需要充足的现金流来支撑它。 通过二手交易平台，租赁公司可以在较短时间内获得所需的现金流。 3、二手交易是增加租赁成本的一种方式。 工程机械最重要的租赁成本是设备摊销、人员工资和燃料消耗。 在二手市场上，可以购买到性能相同或相似的二手设备。 这些二手设备的购买价格远高于新设备，而且二手设备的租赁价格与新设备相差不大，可以降低租赁成本。 缩小单一租赁的收益空间，增强租赁公司的竞争力。
3、建立售后服务保障体系
建立完善的机械设备售后服务保障体系需要大量的投入。 一般来说，装备精良、具有市场竞争力的企业才有这样的实力。 小型机械租赁公司从事租赁行业多年，已经拥有以设备维修、保养为核心的租赁服务体系。 该体系也是租赁设备移交后维修服务保障的坚强后盾。 这样，消除了二手设备买卖双方因交易期限而形成的疑虑，有利于二手交易的顺利完成。 1、退款承诺 二手交易与新设备交易不同。 买家往往不愿意承诺三包服务； 由于信息不对称，卖家觉得自己的利益得不到保障，导致二手交易失败。 租赁公司在进行二手机械交易时，可以考虑承诺一段时间内有条件退款。 例如，根据转让时间向客户支付一定的租金后，允许客户归还订购的设备。 在一定程度上避免了租赁企业的损失。 2、树立品牌和声誉。 品牌和声誉是特殊资源。 租赁公司在从事二手交易时也需要建立品牌和声誉。 品牌和信誉对于二手设备供应商来说是最具说服力的信息。 3、提供导购咨询 提供导购咨询是消除信息不对称的一个很好的方法。 租赁公司的二手设备往往是用于转租的设备，为客户提供详细的导购咨询服务，租赁公司拥有更便利的条件。 租赁公司可以配备专职导购，带客户直接前往租赁设备使用现场，检查现场交易的二手设备的使用状况，有利于消除信息不对称带来的负面影响并达成协议。 4、提供机械设备操作知识。 租赁公司可以根据所交易的二手机械的具体机械状况和当前使用状况，制定详细、有针对性的操作知识指南，并提供给客户，以消除双方信息不对称。 有利于客户购买二手机械后的实际使用。 5、先租后卖，彻底消除客户顾虑
对于价值相对较高的二手工程机械，租赁公司在经营二手交易时，如果客户因信息不对称而难以做出订单决策，可以考虑以租赁的形式将设备转租给客户。 如果设备获得批准，它将转移给客户。 缴纳一定费用后，租金还可以作为设备转让费的一部分； 如果最终客户不认可设备，设备会正常回收，不会给租赁公司造成太大损失。 这些操作可以完全消除客户的顾虑，有利于交易的完成，这也是租赁公司从事二手设备交易的得天独厚的优势。
