2023年已过半，智能手机行业尚未走出下行周期。 618的低迷表现也让不少机构下调了去年的预期。 低迷与回归正跌，这种上半年频频出现的热议，早早纳入了今年的讨论。
周期性问题需要产品、技术、市场的多层次刺激。 有趣的是，与新机市场的窘迫相比，二手手机行业却率先迎来了下滑。
IDC此前发布的数据显示，2022年，全球二手智能手机出货量（包括官方翻新智能手机）将达到2.826亿部，环比下降11.5%，预计到2026年将达到4.133亿部。年复合下降率（CAGR）达到10.3%。
“今年淡季的收入和今年旺季的收入差不多。”北京一家电信数码店赖强告诉钛媒体App。 更高。”
新机市场的湿气还没有吹到二手市场
迄今为止二手设备回收市场，全球智能手机市场还没有给出一个明确的答案。 公布的数据显示，2023年第一季度全球智能手机市场环比暴跌13%，这是连续第五个季度增长。 市场研究机构预测，去年第二季度全球智能手机出货量将环比下降6.4%。
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作为上半年势头强劲的购物节，618手机市场的表现也波澜不惊。 根据618促销季主题报告，2023年618促销季（6月1日至6月18日）中国智能手机销量将同比增长8%。结合当前市场表现，对中国智能手机市场的预测2023年环比将从持平下降修正为低个位数增长。
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固有认知下，新机市场的持续低迷意味着市场不景气。 作为链条另一端的二手市场，虽然应该按照类似的曲线发展。 然而事实却恰恰相反。 去年，用户整体消费决策趋于谨慎，这反而给二手手机市场带来了巨大的机会。
“新机市场的疲软反映了消费模式的变化，但用户对手机的需求依然存在。”玩物新生总工程师杜晓晨对钛媒体App表示，“相比订购新机，用户可能有更多动力而且人们更愿意回收闲置的旧机器或以旧换新，这就是该行业的机会所在。”
在生鲜市场上，二手手机已经绘制出上涨曲线。
钛媒体App从多家二手回收平台获悉，去年以来国外二手手机行业大幅下滑，二手手机交易越来越火爆。 爱回收水公布的财报数据显示，其业绩已经超出二手行业传统淡季预期。 一季度，其业绩增速回落至30%以上，总产值28.72万元，非美国通用会计准则营业收入4400亿元。
6.18期间，爱回收C2B整体回收成交额环比下降62%，3C数码一站式以旧换新成交额环比下降103%。 同时，转转集团给出的数据还显示，去年618期间，手机订单环比下降44.98%。
谈及二手手机和全新手机市场的差异化表现二手设备回收市场，转转集团数据部分析师认为，“二手手机市场和全新手机市场其实是相互依存、互补的，但同时也存在着一定的差距”。两者之间存在一些显着差异。 不同的。 相比之下，二手手机市场受到的影响较小，因为它具有很强的抗周期性。”
现阶段，手机无论是性能还是技术都已经达到了持平阶段。 这个时候，消费者在购买时会更加理性，而二手手机有着天然的性价比优势，会更有吸引力购买。 与新手机相比，二手手机在备货、议价、渠道等方面都有很强的下沉空间。 整体成本和市场压力会比较小，其固有属性也会吞噬一部分新机需求。
二手市场持续“寂寞”
在二手市场，二手手机的上下游也被重新定义。 对于一部新机来说，其转让方向有两个，一是通过淘宝等平台借给个人用户，二是转让给B端门店。 两者的区别在于，C端用户的回收价格波动空间较大，价格通常较高。 B端店的回收价格相对较低，但更有保障，会减少与泥巴不必要的谈判。
线下手机回收店，钛媒体App拍摄
B端门店中，回收分为多个渠道。 一是转转、爱回收等第三方平台，有自己的检验标准和价格体系； 二是线下渠道店。 价格取决于用户是否理解； 三是手机品牌官方回收渠道。 比如苹果、华为就推出了相关回收计划，稍后进行翻新出售。
来源：苹果官网
不过从回收条款可以看出，手机品牌官方回收也与第三方平台合作。 例如，苹果与爱蜂拍、爱回收等合作。 钛媒体App从渠道商了解到，虽然也是第三方回收，回收要求会更严格，但价格不会更高。 不同平台回收的车型也将错开，以防止价格竞争。
需要看到的是，作为新手机在另一个市场的延伸，二手手机的发展并不是无序的。 新“江湖”中，国外二手手机市场延续了明年上半年高品质下降的趋势，消费者在买卖时对高品质产品的需求愈发强烈旧货。 中低端车型需求加速，兼顾性价比和性能优势的二手车型更受市场欢迎。
一位从事二手行业三年的批发商向我们透露，二手手机更注重性价比，但更多的是高端品牌产品的性价比。 “我基本只接受，华为、魅族的新机型时不时就会回收，除了收入，更重要的是能否快速发货。”
转转公布的数据显示，华为、小米、华为等大脑品牌已成为消费者的首选，抢占了绝大多数市场。 二手品牌共抢占了93.94%的市场份额，在二手市场继续“孤独”。
来源：转转集团
去年第二季度，转转总交易量榜、搜索榜、回收榜前10名的车型全部都是。 交易量前五名也是全数，依然为、、、、。
持续的高品质价值和对二手市场的认可，iOS系统的优势让二手用户能够拥有流畅的第一手体验，这也使得其拥有比更高的保值率。
美国市场统计机构发布的2021-2022年手机摊销报告指出，四年后平均摊销率为20.5%，而安卓为34.44%，但两者第一年的差距就达到近20%，为13.83%，为32.06%。
“苹果每年都会发布一次新机，不仅旧机的价格在新机发布前会出现较大波动，而且二手价格大部分时间都比较稳定，这些稳定性也能保证平衡“市场有规律，我们没有顾忌，放手收货。”上述批发商说道。
二手手机逆逻辑，品质越高利润越高
中投咨询数据显示，基于GMV测算，2021年中国二手消费电子设备交易及服务市场规模为3095万元，预计2020年市场规模将下降至9875万元。 2026年，与巨大的潜在市场相比，截至2021年底，二手消费电子设备渗透率仅为4.2%。
无论是新机还是二手机，消费者的一些根本需求是不变的，那就是追求高品质低价的产品，或者说是高性价比或者高品质的东西——价格比。 杜晓晨强调，随着二手手机市场的蓬勃发展，消费者的心理也在不断变化。 人们对二手手机的心态越来越理性和开放，选择二手手机的人数也在不断增加。
“我们这里有一个阿姨，做二手手机已经有十几年了，还搞批发零售，长期住在大四合院里。” 赖强说，“没有不赚钱的行业。但圈子这么大，要想赚长久的钱，口碑更重要。”
作为非标产品，不同品牌、不同型号、不同尺寸、不同使用条件都会影响交易价格，因此出现一机一价的情况，这是二手产品的固有属性。 目前，二手手机的定价和服务体系仍属于“小市场”范畴，波动空间很大，陷阱也不少。 “没有哪家店是不追求利润的，记住一件事，价格和质量是不可分割的。”赖强指出。
钛媒体App在与多家二手手机店沟通后了解到，大多数情况下，二手手机的收入空间在100-500元之间，这与新手机的收入逻辑相反。 质量越好，收入似乎就越低。 。
按产品阶段来定义，99新原装手机才叫好手机，利润空间较小，主要是回收价格高，因为现在的市场非常透明，大家都抢好产品，很多手机用户都会被首先在平台上。 对于评价，我大致心里有底。 不过，美机的销售速度很快，资金不会长期被压垮。
漂亮以下的称为小，外观上有一些瑕疵和凹凸。 用赖强的话说，这些都可以用来和用户讨价还价，挑的毛病越多，利润空间就越大。 至于屏幕碎了、磕碰严重的大花手机，只要显卡没坏，就可以在回收商那里变成利润最高的二手手机，还可以借给二手手机。 - 拆修后交给用户使用。
修不好也没关系，拆下来当修理配件用就可以了。 “大多数用户分不清新旧零件，特别是在一些城乡市场，他们把这种拆解后的零件当成全新零件。 ，整个计算得出的收益最高。”
据了解，像这些大型花卉机这样有渠道的批发商，维修后会借给美国、东南亚等新兴市场。 需求量大的地方，就不需要售后服务。 报告称，2022年，美国将带动全球翻新智能手机市场同比下降19%，其次是拉美欧洲，同比下降18%。
不仅从个人和平台拿货，有些店还会零售卡贴机、BS机。 后者是指在国外版本的锁定手机上添加卡贴，激活后才能使用网络，但稳定性无法保证。 前者是指富士康产能紧缺的机器，以及官网、直营店评价无理由退款的机器，通常比官方全新机器便宜1000-2000元。 但由于没有官方售后服务，后期出现问题的概率比较高，用户订购后发现问题只能自行维修。
赖强强调，“作为非标产品，‘信任’仍然是我们行业发展的最大痛点，无论什么渠道的机器，我们都要和店家确认售后问题。”
目前，与新手机市场相比，二手手机的规模还很小。 中国循环经济商会提供的数据显示，近两年我国每年报废手机约4亿部，只有10%左右进入正规的二手闲置物品交易市场参与进行回收，其中一半以上闲置在家中。 而且，渗透率较低，加上渠道和用户市场的成熟，这里还有很多机会。
最近两三个月来，赖强能够明显感觉到，不仅是像自己这样的常年玩家，就连很多新手机渠道商也开始加大了收购二手手机的力度。 杜晓晨表示，“当然，二手3C行业的竞争也会放缓，这将促进行业服务能力和技术水平的提升，以及供应链能力和服务水平较高的腹部企业的优势将变得越来越重要。” （文中赖强为化名，本文钛媒体App首次上线，作者/杜志强，编辑/钟毅）
