从“公路市场”到“箱包之都”
——白沟演绎草根经济传奇
近日，顾客在宽敞明亮的河岛国际皮具交易中心选购手袋。记者陈建宇/詹茂光 摄
南金华，北白沟。
一台缝纫机、一块菜板，从20世纪70年代末的传统手工作坊起家，发展成为目前全省最大的皮具生产销售基地，产品销往130多个国家和地区——位于白沟在新乡市，占地54平方公里的小镇已由原来的马路市场摇身一变成为年成交额超过1200万元的品牌工贸城。 被誉为“中国皮革之都”。
明天的繁荣有时会让人忘记曲折。 虽然，作为省内最早的小商品市场，它的每一步成长都伴随着指责和压力。
是什么原因让这里的草根经济顽强顽强地成长？
回顾白沟市场的发展，我们可以清晰地看到突破和变革的铿锵脚步。
经历过野蛮生长，尝过成长收缩，但白沟人相信，再艰难，也回不去了
建筑面积超过50万平方米的河岛国际手袋交易中心设施齐全，装修精美，给人一种富丽堂皇的感觉。 近日，在四楼南侧的一个摊位上，高桥村的中年商户刘健正忙着接待来自俄罗斯的买家。
刘健从事手袋生意的历程可以说是白沟市场成长的一个注脚。
白沟手袋产业在高桥村萌芽。 从20世纪70年代末到80年代初，简约的“老人包”非常流行。 刘健和一些居民仍然制作并在街上出售。 有关部门将其定性为“资本主义自发势力”，并组织“追剿队”予以没收。 但碍于利润巨大，刘健等人还是暗中进行。
1982年，“风”停了，高桥村迅速发展成为专门从事手袋加工的村庄白沟二手设备转让，白沟镇也出现了自发的街头市场。 从此，刘健放开了四肢，他的生意越做越大。 现在，他的公司年产手袋超过50万个，覆盖20、30个国家和地区。
1984年，白芙蓉市场完善，这是白沟发展的标志性分界点。
刘健回忆，当时的市场，一个摊位虽然只有半米宽，但实际上是一个固定的避风挡雨的地方，统一收费管理。 市场比较正规，也比较大众化。 “家家做手袋，人人卖手袋”在白沟一时间流行起来。 到1990年代初，白沟已建成庞大的手袋生产基地，拥有规模以上企业56家，个体加工户4.2万户，产品遍布全省28个省、市、自治区。 白沟市场已成为全省著名的“明星市场”。
白沟市场的快速发展引起了广泛关注。 1992年初，全国范围内掀起了一场影响全国、全省的“白沟现象”大讨论。
大讨论结束，原平顶山市委研究室负责起草总结报告。 报告中有一段话：根据实际情况有计划地培育市场，是改善流通、促进生产的重要一环。 白沟的经验对于促进商品经济发展、加快流通体制改革具有重要意义。
市场在高速发展的同时，问题也尖锐暴露。 白沟商城市场管理服务中心的张惠全从事市场管理工作多年。 他对白沟繁荣后管理失控以及由此引发的“近乎毁灭性的灾难”印象深刻：“枪、黄、丑”等物品投放市场。 柜台上，欺凌行为盛行，打架斗殴事件时有发生，市场拥挤肮脏……1993年，媒体曝光白沟市场存在的问题，直接批评“市场没有社会主义的痕迹”。 各界纷纷谴责白沟。 企业纷纷退出。
刚刚繁荣的市场在哪里？
当时，市委、省政府和河北省委下定决心：白沟市场必须保留，但必须严厉整治！
为期10年的整修工程开始了。 整治最激烈的时候，一度出动200多名公安、武警，搜查仿真枪和淫秽音像制品。
正当白沟市场逐渐走出阴影时，2002年3月，制鞋行业又发生了农民工苯中毒事件。 舆论再次激怒，“封杀”的声音再次响起。
关停不符合安全生产标准的企业、引导企业引进先进技术和设备……政府主导的整治让白沟再次找到了出路。
片面追求经济发展是有害的，文明经营是市场繁荣的生命线——惨痛的教训让白沟镇党委、政府和每一位企业主深刻认识到“精神文明、物质文明” ”。 该镇先后颁布了《市场管理条例》、《商业诚信管理规范》等制度； 建立商户法治培训中学，严厉打击失信行为，评选奖励“文明商户”……
“全国诚信经营示范市场”、“全国文明村镇”……伴随着精神文明建设，一个又一个，白沟实现了从温室市场到手袋交易城、国际皮具交易城、国际皮具交易中心。 穿过。
“千方百计谋发展，是白沟人的第一选择，无论困难有多大，他们都决不回头。” 谈起白沟市场40年来的成长，张惠全感慨万千。
从市场推广到紧跟市场，摆脱模仿、贴牌，走上品牌经营之路
河岛国际手袋交易中心一楼，经营面积300至400平方米的“玉兔”箱包专卖店，十分气派。 手袋的设计和品种有数千种。 白沟玉兔皮具有限公司总经理张金英说：“公司这样的专卖店在全省共有48家。”
张金英20世纪80年代从一个手工作坊起家。 起初，她做的包包只是简单地按原样制作，正面顶多印有“北京”、“上海”的字样。 后来，随着OEM生产的兴起，该包装以该品牌销售。 如今，公司旗下“玉兔”已成为中国皮包优秀品牌。
从模仿，到贴牌，再到品牌经营，张金英说：“这都是市场逼迫的。”
“包”一统天下的白沟，曾经与金华市场齐名。 然而，改革开放20多年来，金华市场经营面积已超过200万平方米，年交易额超过200万元。 白沟尚未跳出农贸市场的框架，产品以仿制品为主，收入不到别人的十分之一。 年市场成交额仅40万多元。 2002年，白沟镇党委、政府一行人考察金华后，被残酷的差异、痛苦和痛苦惊醒。
“差距就是发展潜力！” 大家在讨论中达成了共识——走品牌经营之路。
1996年，白沟镇统一注册了“玉兔”等20个商标，数百户加工户使用。 但由于产品质量和价格参差不齐，经过几年的努力，“玉兔”已“奄奄一息”。 产品销售从大城市转移到城市地区，又从城市转移到农村地区。 张金英的生意难以为继，被迫倒闭。
困难时期，白沟镇党委、政府认定，品牌经营之路是对的！ 借鉴温州经验，改变“大虎龙”商标使用方式，改为以招标方式出售给企业个人使用，鼓励企业注册为自主品牌。 在北方市场见过世面的张金英以40亿元的价格获得了“玉兔”牌手袋的独家生产权。
张金英放弃了之前的高端路线，在广州设立了分厂，推动了中国大陆手袋的潮流。 他从皮料选用、款式设计、产品质量等方面全面规范了“玉兔”皮具，将“玉兔”推广到大中城市。
“玉兔”的成长在白沟很有代表性。
2002年起，白沟开始引入仿皮标志认证和ISO质量管理体系认证； 引进专业设计人才，提高产品质量和档次； 引导企业注册商标，培育本土品牌； 吸引国内外知名品牌，促进市场竞争……从此，白沟市场从无品牌、小品牌、品种少，转变为品牌多、品牌大、品种全。 现在，白沟手袋拥有Cosby、Bonu等1500多个自主品牌。 其中，中国皮革商会“真皮标志”品牌2个，湖南省著名商标37个。
和岛国际手袋交易中心一楼设有专门区域。 除了“高端”品牌发布区和新品展示区外，还设有配备专业设备的原创设计室和打版车间。 它有一个时髦的名字，叫“星河工坊”。
“随着消费升级大潮，消费者越来越注重产品的个性化设计，如果没有原创设计，订购别人的设计很快就会被消费者淘汰。” 星河工坊总经理助理张伟表示：“我们用‘原创+高端’是为了推广、对接设计机构，聚集全球设计师，完善设计产业链。”
自今年9月成立以来，星河工坊与中央美术学院、天津美术学院进行战略合作进行现场培训，并成立了设计师联盟。 已有4家专业设计机构入驻，现正加快推进高端人才孵化创新建设。 成果转化及品牌产品展示交流基地。 “目前，星河工坊的原创设计成果已与白沟手袋产业对接，已生产并推出了20多个系列的原创设计成果。”
工业电商白沟二手设备转让，电商产业化，“互联网+”让白沟市场做大
2006年，阿里巴巴集团派人到白沟免费培训和发展电子商务，但响应的人寥寥无几。
客商感觉，白沟已经形成了包括原辅材料供应、设计开发、产品销售、仓储货运在内的完整产业链。 “如果生意做得好，就没有必要搞电商。”
2009年，从杭州人民功夫学院毕业后，他带着十几个人的团队从上海来到白沟，在天猫开了一家名为“麦子宝宝”的淘宝店，第一年就卖出了700个包包。 超过10000个包袋，收入达到1000亿元以上。 “麦包”让白沟人对“互联网+”有了感性认识。 一夜之间，白沟电商“万树梨花开”。 目前，白沟已聚集各类电子商务企业2万家，从业人员5万余人，入驻快递企业30余家。2014年，白沟被评为山东省节日电子商务示范基地，2015年，白沟被评为山东省节庆电子商务示范基地。被评为全省信息消费试点城市。
白沟风景区北路靖宇新村旁，有一条著名的街道——“网供街”。 店面规模通常不大，但菜品名称上都有“网购”字样。 现任白沟电子商务商会副会长的龚福表示，白沟现有网购店200多家，仅一条街就有数百家网购店。 “这里是白沟电商的主动脉。”
淘宝越来越多，如何让电商和厂家之间的动作更加顺畅？ 宫夫从中看到了商机。 2011年，作为“白沟网第一供应商”，工夫开设了“工宝网”和实体店，专门为淘宝供货，让服务“升值”。 他的工作就是设计挑选手袋款式，联系厂家下订单，然后找超模给产品拍照，然后把照片发给淘宝店让他们负责销售。 一年多来，他已与白沟80多家厂家，以及天猫、蘑菇街等平台200多家淘宝建立了业务联系，年交易额超过2000亿元。
“通过互联网，公司不仅实现了订单生产和销售，克服了市场调控的滞后性，还打破了产品研发和采购的地域限制，更加专注于生产。” 美亚诺皮革有限公司总经理孟永德表示，虽然白沟当地原材料及辅料品种丰富，但仍缺乏个性化生产所需的磨料工具和加工辅料，以及专业的设计人才更是稀缺。
“现在通过陌陌和QQ，可以发送图案照片，就可以实现远程个性化产品定制。” 孟永德表示，公司专门聘请了日本设计师，借助远程采购原材料的便利，他们新推出的“私人定制”婚礼拉杆箱已经成功申请了专利。
“‘互联网+’为白沟手袋产业转型升级提供了新起点。” 宫福表示，通过信息技术对产业链进行全方位整合，凡是有效率提升空间的环节都进行重组。 目前，白沟正在加快生产。 、销售流程再造：30家企业入驻天猫“中国品质制造”平台，加速品牌孵化； 电商批发平台“白沟沟”将联通互联网、物联网、云估价等与手袋制造相结合，为家中400多家小商家解决了库存、仓储、售后问题； 河岛国际电子商务创业园、凤凰O2O电商产业园、苏通电商快运产业园正在推进建设……
产业电子商务、电子商务产业化，白沟手袋产业正在新时代开启新的腾飞。 （记者林凤斌）
