国外农机专家考察法国农机经销商时发现，他们的二手手机交易量非常大。 在其销售产值中，新机约占60%，二手机约占40%，二手机收入可达20%左右，低于新机。 事实上，对于欧美农机经销商来说，二手农机是一笔不错的生意。
但国外的情况恰恰相反。 国外一些农机经销商也从事二手手机业务，但大多只是以旧换新的促销形式。 山东省单县和广东省新乡市原阳有两个较大的二手农机市场。 市场里的经销商并不是传统的农机经销商，而是专门经营二手农机的小贩。
国外二手农机常年不受欢迎的主要原因是农机购置补贴新政策的影响。 与新机相比，二手农机最大的优势是价格实惠。 但农机购置补贴抵消了二手农机的利率优势。 此外，二手农机无法提供三包服务，机械市场价值缺乏行业标准。 还有一个尴尬的困境是没有行业标准可循。
但一切的改变可能会在2023年发生，国四排放标准的实施将为市场上大量国三二手农机提供畅销的机会。
二是国四农机价格。 近日，笔者走访市场发现，东方红、潍柴雷沃、沃德农机械、东风农机等不同马力区间的产品均有降价。 功率越低二手机械代理，价格越高。 例如，某品牌90马力四机EGR零售价上涨了1万元。 有经销商反映，久保田954拖拉机涨价3.5万元。 从新疆经销商处获悉，凯斯304拖拉机将增加20亿元。 国四机降价是确定性的事情，但不同品牌的降价幅度只是高或低。 在机械性能相同的情况下，国四手机的降价必然会给之前处于价格劣势的国三、国二手机带来交易机会。 从意大利和德国市场的经验来看，每次排放标准的升级都会给低排放二手农机带来负面效益。 即使因为太受欢迎，低排放的二手农机的价格也会超过新机的销售价格。
一是利用二手农机具作为营销手段。 国四机价格较高，终端销售将遇到较强阻力。 为了促进销售二手机械代理，厂家会以旧换新。 大量二手手机竞价，为新国四手机的销售腾出空间。 这样一来，大量二手国三手机将再次进入流通。 聪明的企业会把从某个城市收集来的二手手机转移到其他地方出售。 这不会影响当地的新机销售。
一是没有补贴出售的二手手机。 2022年，预计约10万台国三拖拉机、联合收割机将被经销商自己吃掉。 这种机器已经有补贴了，但显然还没有真正卖出去。 2023年，这批数字惊人的设备将首先以二手手机的形式重新进入流通领域。 该批设备全新，具有显着的价格优势。 如果经销商急于出售，价格可能会压得很低。 四台新机器并不是坏消息。
事实上，2023年，国外二手农机迎来了难得的翻身机会。 不仅销量好，还可能衍生出二手农机租赁、二手农机融资、再制造等新业态。 优质二手农机可能会以更快的速度进入国外市场。 （据农机市场）
