“为什么不同的最终用户对类似汽车的定价如此不同？”
“二手手机‘最基本的定价方法’是什么？”
“网上流传的二手手机估价方法是：如果平均每年使用2000小时，并且因正常工作而生锈，那么一部二手手机的保费将是原价的20%。第一年新手机，第二年15%，之后每年估值降低5%，这个方法靠谱吗？
“经销商的二手手机价格合理吗？”
“合理的定价方法是什么？”
据工程机械行业资深人士透露，2014年初以来国外二手手机的交易量就已经超过了新机的销量。 尽管交易量巨大，但国外二手手机市场始终存在不少不规范现象，其中“二手手机定价混乱”最为明显。 价格混乱也成为影响顾客购买二手手机的主要障碍。 那么，市场上的二手手机价格应该如何确定呢？
记者通过对多家终端用户、中介机构、二手车经销商、二手手机经销商的独家采访，以市场上最常见的二手挖掘机交易定价为例，对本文进行分析整理。以期为读者二手手机定价提供一些参考。
最终用户定价方法
通常，打算转让二手手机的用户的定价差异很大。 用户定价最大的参考就是你的旧机器折旧的计算二手设备转让，它会考虑以下几点：
(1)购买新机器的价格。
（2）工作期限、收入情况、成本能否收回（这直接影响最终定价）。
（3）联系中介机构、收车商家，询问同类机械的报价。
由于用户群体不同，同一台机器的不同用户可能会收到不同价位的项目。 比如20吨挖掘机，有的用户250元一小时就能拿到一个工程，有的用户150元一小时就能拿到一个工程。 也有很多用户连项目都找不到，甚至还有一些找到了项目却没有得到。 支付用户。 因此，不同的用户在相同的工作时间、相同的设备下，其盈亏情况是不同的。 事实上，对于卖车的看法也是不同的。 一些用户想通过卖车赚钱； 一些用户希望损失更少； 有些用户急于花钱，接受更多的损失，因此同车况之间存在较大的价格差距。 。
用户转让二手手机主要有两种方式。 首先，用户自行在网上发布信息。 部分用户对互联网比较熟悉，会在峰会、QQ等互联网渠道发布汽车销售信息来寻找卖家。 其次，绝大多数用户委托中介机构寻找卖家或直接向商家借钱。 对于想要急速出售设备的用户来说二手设备转让，最快的方式就是委托中介或者直接将汽车借给商家。 这些方法可以比较快的卖出去，但结果可能是一些装备的成交价格太低。
对于不急于转让设备的用户来说，他们会先观望中介和商家的出价，然后再定价。 如果汽车质量好，车型又不是太小众，价格通常不会太低。
中介定价方式
中介人是指只收集和提供二手手机买卖信息，不自行收取汽车的人。 通常中介机构根据用户的售价加上自己的信息费来定价。 由于中介不投入资金来收车，所以一般情况下大多数代理商不会收取太高的费用。 中介也非常了解市场，知道如何帮助客户定价。 中介的优势在于可以完善更广泛的中介网络，更快的时间找到感兴趣的卖家，可以相对较快地为汽车卖家处理设备。
二手手机商家定价方式
所谓二手手机商，是指将废旧手机回收并直接或修理后出售的人。 二手手机商家的定价相对专业。 据了解，商家定价主要有以下几种形式：
最基本的定价方法：二手手机底价-维修费用-收入。 所谓二手手机底价，是指此类二手手机在市场上最基本的交易价格。 举一个反例：10年订购的一台小松360-7挖掘机，工作时间为8000-10000小时，假设基本市场成交价为70万。 通常商家都知道如何修理。 看了车后，他算了一下修理费大概是两万左右，所以他要预算四万到六万的修理费用。 因为有些隐藏的故障不易被发现，所以隐藏的维修费用也应该预算。 。 为此，商家给出的价格是70万乘以预计的维修费用和自己的利润。
在最基本的定价方式的基础上，商家会根据不同的车况给出竞价价格。 一般来说，定价方法有两种：
第一种方法也是一种更准确的出价形式。 商家将通过亲自看车、试驾的方式出价。 试驾可以检验汽车的整体性能。 如果性能没有问题，在了解了车龄、使用小时数、工种等信息后，再看看汽车的主要部件，包括底盘、液压泵、分配阀、旋转阀等。电机、底盘、动臂、履带、油缸等。 任何一个环节出现问题都会影响商家的最终定价。 此外，为了防止用户虚报二手手机信息，有的商家甚至可以通过专用设备从系统中调取用车的准确截止时间等信息。
二是看照片竞价。 这种定价方法不如第一种方法准确。 在获得汽车的主要信息后，商家会根据经验并查看汽车主要部件的照片来判断汽车的车龄等信息是否与商店给出的信息一致，然后给出一个大概的价格。 而且，这种方式设定的价格通常会略低于实际购车价格。 另外，通过看照片确认收到车的客户就会修车，或者有自己的维修渠道。 他不怕损坏的车卖不掉。
据悉，影响商户定价的重要激励因素有以下几个：
一是市场供需。 市场需求是影响价格的最重要因素。 “二手手机的真实价格是由市场的需求形成的，不同的需求价格也不同。” 一位二手手机商家王先生告诉记者。 商家之所以能够制定最适合市场的价格，是因为商家每天都在和市场打交道。 在二手手机市场，商家在收车时会对需求量大的二手手机收取稍高的价格。 需求量低的二手手机，价格会很低，甚至根本不收。
“各个品牌不同车型的市场供需情况并不是一成不变的，因为分期工程类型的不同、淡旺季的差异、区域品牌认知度的差异、品牌更新的差异等都直接影响着市场的发展。”影响二手手机市场的供需和价格。” 一位从事该行业多年的商人说道。 例如，目前日立品牌6吨、7吨挖掘机的市场需求高于同吨位的其他品牌，因此价格也会更高。 2009年、2010年车况良好的二手日立7吨车可以卖到20万元以上，而同等条件下，其他品牌的市场价格只有几十万左右。
第二，品牌价值。 不同品牌的二手手机折旧率不同。 网上流传有一种评估二手手机的方法：如果每年平均使用2000小时，且因正常工作而腐蚀，那么二手手机的保费为20%新手机价格第一年下降15%，第二年下降15%，之后每年下降5%。 通过监督，记者发现这些估值方法都不太准确。 看来有时候这个公式或许可以给出参考价格，但大多数时候还是不适用。 不同品牌的新车折旧率不同。 “相对而言，国产一线品牌挖掘机贬值较慢，市场波动不大，而有些国产品牌贬值很快。比如有些国产品牌挖掘机一年后降价40%也不是不可能。” 一位二手手机商家以反例告诉记者，“某用户想转让一台2012年订购的国产品牌25吨挖掘机，价格为65万元，为这台机器建仓库的价格近1万元。”万元，但市场上这些机器的售价通常为35至40元。” 一万到一万元之间，价格低得没有人买。”
三是维修方便。 与新手机相比，大多数二手手机不在保修期内，维修的频率相对会更高。 在该地区，易于维修且易于购买配件的品牌价格略高。 相反，不易维修、配件难以购买的二手手机价格较低。 比如在某些地区，小松品牌挖掘机的市场占有率很高，因此该地区有很多小松挖掘机维修店和配件店，所以二手挖掘机比较好卖，价格也不低。 如果该地区其他国产品牌挖掘机维修店和配件店很少，那么这个品牌的二手手机价格就会很低，也不好卖。
事实上，商家定价是一个综合定价过程，消费者需要注意的是，商家自身的收入已经从收车价格中剔除。 商家投资买房虽然有一定的风险，所以商家的利润比中介要高。
代理商二手手机定价方式
代理商的二手手机通常分为借机和置换机两种。
债务机器定价将优先考虑成本。 所谓债机成本，是指汽车本身的售价减去客户的首付、还贷、拖车等费用。 不同的公司有不同的债务处理情况，虽然同一台机器的债务成本也不同，这直接影响定价。 如果债务控制得好，价格会稍微低一点； 如果债务控制不好，客户借贷过多，价格就会很高。 通常代理商手中的欠债机价格会低于市场上同类型的二手手机的价格。 “我们公司的还款机一般都在保修期内，质量也很好，很多客户都认可我们的还款机。” 某日本品牌挖掘机代理商的二手机总监李院长告诉记者。 而且，有不少代理商的刷账机销售情况很不理想。 债务机占用现金流，成本高。 除了残值之外，代理商还想早点卖掉，但又不想损失太大。
据了解，曾有代理商根据成本将一台债务机定价为120万。 当时该机的市场价格在100万左右。 车一年没卖，代理商把价格改成了100万，市场价已经跌到85万了。 仍然没有人对这台债务机器感兴趣。 到了第五年，这辆车的市场价格已经达到了65万左右，最终经纪人无奈地以60万的价格出售。
更换机器定价。 近五年来，普遍比较规范的代理商基本都计划设立二手手机部门。 如果用户想跟公司换车，并且在不会出现更换二手手机的债务纠纷的情况下，二手手机部门的相关人员会先去查看车并试驾它。 对于这个品牌的汽车，他们还需要调取汽车的维修保养记录，然后查看评估二手手机的市场价格。 对于其他品牌，由于对市场了解不够，二手手机部工作人员也会向中介和商家询问价格，以他们的价格作为参考，基本确定市场价格。 与客户更换的最终价格是更换机器的预计市场价格加上制造商的补贴。 然而，该公司销售替换机器的价格是该车的客观市场价格。 “对于其他品牌的换机，我们（代理商）一般在换机前都会联系卖家，即使价格稍微低一些，我们也要及时消化。对于这个品牌的换机，我们可能会优先考虑拖回公司进行必要的处理，修理、清洗、转售。由于新手机或者二手手机都会产生品牌效应，所以我们也很注重我们的二手手机品牌。” 李主任说道。 而且，也存在一些代理商将其他品牌的替换机拖回公司转让的情况。
当代理商有大量二手手机库存待售但无人关心时，要么是市场需求问题，要么是定价问题。 一位代理商出售了多台库存二手手机，并按照代理商内部人员的初步估价和价格开始出售，但一个月只卖出了一台。 对此，代理商不得不重新定价——根据商家收到的车价评估，部分超出的销售员的佣金为50%。 结果，一个月内成功卖出20多部，每部二手手机的实际成交价格比第二次鉴定价高出2万-3万到3万-3万元左右，有的甚至超过了5万- 6万元。
价格定高了不好卖，价格定低了公司就亏钱，老板不高兴！ 如何定价确实成为了二手手机头疼的问题！
新的市场定价方法
随着工程机械拍卖在国外的流行，国外后市场出现了一种新的市场定价机制——拍卖！
拍卖行CEO张凯告诉记者，“拍卖行完全是一个客户定价和市场定价的机制，可以给每个转让方一个定价参考。” 对于混乱的国外二手手机市场来说，拍卖定价具有显着的优势。 首先，拍卖使交易信息和价格透明。 拍卖公开聚集感兴趣的客户一起竞价，消除了一些不透明的环节，二手手机直接到达客户手中。 价高者胜，成交价格根据客户心理价位确定。 这些方法对客户来说更加公平。 二是效率。 通过发布拍卖公告，可以将信息完整、公开地传递给多个竞买人，导致众多竞买人在同一时间、同一地点参与标的竞争，快速将设备出售给委托人并收回资金。
国外拍卖的推广，让代理商们意识到了二手手机销售的曙光。 目前，国外已经掀起了拍卖热潮。 客户买了好车，代理商也以合理的价格回笼资金。 大家都开心。
“我们和很多代理商合作举办拍卖会，装备的最终成交价与拍卖前代理商的估价相差很大：有的装备成交价高于评估价，有的装备成交价高于实际成交价。”评估价。 通过拍卖，交易价格相辅相成，最终实现全部销售，让买卖双方都满意。 因此，让市场定价是一种更合理的定价方式。”
