中国的电子商务有强后端（如C市场）和弱后端（如B市场）。 大后端小后端的现象非常明显。 未来，中国传统企业的电商比例很快将超过80%，人人、每个企业的电商时代即将到来，而机械品类作为传统企业和B-的代表，终端市场，只有做好电商前端柔性供应链和电商整体体系思维，才能最终取得全面胜利。
1、机械类别特点分析
从分类上看，机械行业分为主机市场和配件市场，但无论是主机还是配件，都分为成品和加工两种贸易形式。 章节，如果您是机械类商家，请记得稍后查看。
在谈机械推广如何突破之前，我们先来看看目前机械行业的整体情况：
1）从供需角度看，近一年来，机械工业在1688采购指数中位列全行业第5位（如右图）
1688购买指数：根据行业在1688市场的搜索频率估算出的综合值。 指数越高，1688市场购买量越多
1688供应指数：根据1688市场上该行业已在线供应的产品数量估算出的综合值。 指数越高，1688市场供应的产品越多
这是今年11月到明年11月的采购供需图。 你可以看看。 红色代表需求，红色代表供给。 从全年机械类采购情况来看，需求小于供给。 由此可见：B类企业的夏天即将来临！
2）从采购商来源来看，机械行业新增客户采购比例达到79.42%，大部分客户群体为非天猫店铺。 可以看出，机械类作为B类客户的典型代表，与企业相关性较高，老买家中，79%的客户合作次数少于10次。 随着合作次数的增加，老客户的积累减少。 未来，随着无线市场的开放，相信会有更多有实力的企业出现，在网上寻找合作伙伴！ （如右图）
因此，除了引进新客户外，还必须做好老客户的留存工作。 后期客户管理尤为重要！
3）从买家分布来看，从阿里巴巴采购数据可以看出，四川、浙江、上海属于交易集中区域
4）从卖家对供应商的关注度来看，机械的采购更多地取决于供应商的综合实力、产能、质量以及现有的合作伙伴（与大客户合作更有优势），以包装机械为例：
从进货的角度来看，阿里巴巴卖家不仅看产品质量，更关注产品背后的公司。
总结起来，机械类的特点是：
1、淡旺季不明显，全年比较稳定。
2、由于欠款金额、运费、售后等激励因素，很难与卖家实现线上交易，线下支付通常也比较困难。 他们中的大多数人都会留下押金作为押金，通常在一年后还清全部余额。
3.逐渐或已经开始关注品牌、技术，技术驱动趋势明显。
4、买家更关心企业实力、生产能力和售后服务
5、机械类客户群体多集中在：北京、山东广州、广东重庆、广东成都、广州、上海、天津、河北邢台等地无锡有二手机械设备市场，产业带较为明显。
2、机械行业线上推广快速突破的法宝
法宝一：机械成品品类必须有良好的产品布局，把握全球流量。
机械卖场要利用自己的主打产品、赛事引流产品、多方案合理布局，抢占更多流量。
例如：按主要产品分：
根据活动情况：
法宝二：网书宝后台需要设置更加精准合理的关键词
关键词就相当于流量。 好的关键词可以更好的吸引流量。
1）热搜、高转化率关键词
选词工具阿里巴巴索引
2）关键词匹配：机械行业关键词组合公式：热门词40%+50%组合词+10%精准词
行业越是向快消品倾斜，关键词组合就越向精准词倾斜，反之，则组合越向热点词倾斜。
积词+动词一般称为复合词。 我们应该如何在后台设置它们？ 举个反例：
例如产品名称：输送机、包装机
类型+产品名称：皮带输送机、胶带包装机
功能+产品名称：螺旋输送机、自动包装机
第三法宝以产品品质吸引新客户，以品牌留住老客户
从线上推广的角度来说，产品品质就是要做好产品详情页，而产品详情页最重要的就是国家地图和信息标题
1）国家地图的重要性：
全国地图优化课程回放：《高点击率推广地图实用方法》
如何设置产品国家地图才能更吸引卖家？
2）如何优化信息标题更加合理？
机械类目信息标题如何填写？
法宝四：展示公司实力，做好公司品牌宣传！
对于机械产品，卖家更注重企业实力和产品质量。 因此，在推广自己的产品时，一定要证明自己的企业实力无锡有二手机械设备市场，给卖家信心，缩短与卖家的合作周期。 企业再小，也需要有自己的品牌！
目前，我国中小企业在品牌建设方面还存在不足。 对于以工程为主的机械产品卖场，如果无法通过传统渠道与行业巨头进行比较，就必须提前在网上宣传自己的品牌。 指导！ 让你的卖家记住你，让你的产品有自己的特色！
因此，在网上销售宝的推广中，竞价排名一定要与标王的推广结合起来，才能有更好的效果！
最后谈谈机械行业网络营销的一些思考：
1：关注自己的非快消品生意朋友圈。 不要盲目地认为你的同龄人无处不在。 这里也会有很多你的上下游合作伙伴。 他们可能是您的潜在客户。
二：关注网站活动，拉动销量，提高曝光度，往往会给你带来惊喜！
三：营销手段不集中于一种最好，多种产品的结合，多个入口的引流会给你带来意想不到的效果。
四：做好产品规划。 在机械行业采购时，企业的品牌和质量更为重要。 另外，要善于结合活动资源来营销和宣传自己。
传统行业争夺土地，互联网行业争夺流量，联通与互联网争夺时间！
本文由阿里巴巴诚信通产品南京授权渠道商山东增搜在线电子商务有限公司整理发布！
