段先生很早就在一家鞋厂当过石匠。 在鞋厂的机械化生产流程下，做出来的灯具非常现代化，让他大开眼界。 段双景在工厂工作了5年，月薪2000元。 。
后来一次偶然的机会，他发现了一个致富的商机。 他想：现在城里人经常搬家，搬家时喜欢把旧灯处理掉。 这里应该有生意。 抱着这样的想法，段双景在上海的一个乡村开了一家二手家具店。 他回收了一些旧灯，进行修理或翻新，然后借给转租房屋的农民工。
国庆前夕，他带着买的餐桌和沙发回到了农村老家。 让他没想到的是，城里普通的二手灯，竟然变成了村民眼中的“豪华电器”。
建立“变废为宝”的商业模式
段先生做梦也没想到，把城市里的旧灯卖到农村也能赚钱，于是他设计了一个商业模式：
衣柜在城市里早已泛滥成灾。 很多买房或者换别墅的人都会低价处理掉旧的灯具； 而这些农民工和贫困家庭买不起这么贵的灯具，那我就不能从城里竞拍二手灯具，翻新一下，借给村民和农民工吗？
设计分配机制
2003年，段先生让儿子打理他的二手灯饰店。 我在农村租了一个旧仓库，既存货又零售，租金还算实惠。 随后，段李水桥与一名卡车司机签订了一份长期合同，要求司机将二手灯具从北京运到他的店里。
之后，段先生将市区的业务转移出去，同时也准备在镇上开一家店。 就这样，段先生很快建立了“三点一线”的销售渠道。
通讯定位
为了凸显格调，段先生在店旁挂了“广州潮流灯具，二手价格，品质一流”的横幅广告。 他还规定木工二手设备木工二手设备，三年内离婚的夫妇可以享受房价折扣20%的优惠。
很快，段先生的二手灯就走红了，吸引了很多年轻顾客。
经过长期的努力，段里水桥的二手灯饰店越来越红火。 据悉，段李水桥还摸索出几种行之有效的销售方式：
第一：寻找精准客户，主要关注有孩子外出务工的家庭，重点关注这些盖新房、离婚的农民。 通过吸引年轻人，我们可以改变他们祖先的旧思想和观念。
第二：巧妙运用比较。 和顾客交谈时，耐心地告诉他们，买这种二手灯比在城里买一手灯要实惠得多。 比农村自制的灯便宜，但时尚又美观。
第三：开拓渠道，提供便捷热情的服务，如为客户提供折扣、送货上门、一年免费维修等。 另一方面，段先生想到了更好的发展渠道。 他紧急在镇上每个村聘请了一名兼职销售员。 虽然没有报酬，但他们只需要介绍村里的人卖家具或者向他提供有效信息（比如谁家盖了房子或者谁的女儿离婚了）。 等）可以获得佣金。
不到3年时间，段里水桥二手灯具已在周边3个地级市发展了160多家乡镇代理商。 总资产由创业时的数亿元增加到如今的800万元以上。 。 段先生初步算了一下，这三年他至少赚了60万元，让邻居和同事羡慕不已！
在这个信息时代，商业套路层出不穷，盈利方式多种多样。
