小廖听说，最贵的“土金”6s卖到了2万多元，“但有钱不一定能买手机。” “卖肾”被“果粉”戏称为，也是从那时开始流传的。
最火爆的时期，小廖一天的销量可以达到几十万，卖出三十、四十部手机，“主要集中在分期校园市场”。 虽然他也卖过加价4000多元的手机，但小廖说，由于自己处于行业底层，获得的利润只有一两百元。 “几十万的营业额，利润只有几千元。”
↑2015年9月26日，北京王府井苹果手机专卖店灯火通明，消费者正在体验。 图片来源：VCG
同样在第六代苹果手机市场占据份额的还有小戴。 中国大陆同步上市后，走出去抢首发再高价出售的情况开始有所缓解。 小戴致力于在中国大陆的首家发售店抢购手机。 当那个城市的市场饱和后，他就把它们卖到其他城市。
小呆从2012年就开始从事倒卖生意，直到现在，他还记得第六代苹果手机发布时的疯狂场景：网上预约、线下取货。 “那个时候还没有互联网。 在上海上映时，就有商家直接预订了场地。 ’，用软件刷身份证预约，然后把拿到的几百部手机加价三四百元卖掉。”戴某也参与了这场抢购战，他手里拿着超过手里有十几部手机，张某借了自己的身份证。
期间，戴某每天凭身份证预约，然后早上八点出发，前往重庆解放碑等直营店提货，然后转售。 后来苹果收紧管控，他就用软件刷身份证，花了几十块钱找人排队。 我每天可以拿到几十部苹果手机，然后开车去成都卖。 “最高的价格能涨500多元。” 这种情况持续了一两个月。 当时，成都还没有线下苹果手机专卖店，“成都市场特别火爆”。
↑2015年11月21日，成都第二家苹果直营零售店在太古里开业。 图片来源：VCG
小廖多年来做手机也发现了一些规律：新版本推出后的前几个月，价格是最坚挺的。 当国行手机大量推出时，虽然价格有所下降，但仍然会高于官方价格。 距离发布只有两三个月，价格会比国行低； 线上和线下也有不同。 苹果手机在线上以固定价格出售，而线下价格则有涨有跌。 一般每年11月底都会面临一波涨价潮。 一直持续到过年，过年后慢慢减少。
转折点
电商进入，国产机崛起
最糟糕的时候，一周只售出两到三部 。
让小廖和小戴都没有想到的是，转折点很快就到来了。
2016年，苹果发布了7/7P。 连续三年外观雷同、功能变化不大、售价近万元二手苹果六能卖多少钱，让一些“苹果粉”心生反感。 与此同时，小米、华为等国产品牌崛起，抢占市场。 许多用户。
“华为、小米把自己的手机价格做得很低，红米只出了799元，比较好的机型基本都在1999元。与去年5000多元的苹果第六代手机相比，同一时期，便宜得多。” 肖廖表示，小米看重学生市场，而一些政府机构和中年人会选择华为。 这两个手机品牌占据了国内很大的市场。
↑2018年5月9日，消费者在上海某商场华为手机专柜前体验华为P20手机。 图片来源：VCG
第七代苹果手机之后，X/肖廖告诉记者，2017年之后业务就开始下滑，接下来的两年越来越难做。 “最糟糕的时候，我们每周只能销售两到三部苹果手机。”
他不仅经历了事业上的失败，感情上也受到了动摇。 从第4代开始每一代都要换手机的小廖，买了XR后决定暂时不换新手机。
除了国产手机的崛起，电商的加入也让黄牛产生了危机感。
“除了苹果自己的官网，苏宁、京东、天猫等电商平台都可以提到苹果的商品。 渠道经销商和线下批发厂家越来越多。 价格低于市场价格，黄牛也在增加。 越难提货。”小戴说，后来普通黄牛一天只能通过批发或渠道提几部手机，而且还得提前预约，以付款的方式。以前“拿着手机轻松赚几百块钱”的时代早已过去，“现在大多数人只能赚几十块钱”。
电商平台的兴起也催生了新的连锁店。
小鲁平时只卖手机配件，但每年6月18日和双11期间，他就变身黄牛。
天猫、京东、苏宁等平台每年都会针对苹果手机推出大规模促销活动。 价格低于市场价，“抢了就赚钱”。 小鲁每次都会用各种方法去抢。 他每次都会备货数百件，促销后加价一两百元出售。 “最火的时候，他一天能赚一万多元。”
↑每年的电商平台活动中，黄牛都会囤货数百部各种型号的手机。 据受访者介绍
合约机、翻新机、官方替换机……
有人改变职业
有人正在等待转账
相比苹果手机本身的发展历史二手苹果六能卖多少钱，小廖更感兴趣的是手机售后领域。
在5推出之前，苹果对中国市场销售的产品实行只修不换的售后政策。 后来修改了维修政策，对非人为因素造成的故障实行以换代修。 此举为黄牛打开了潘多拉魔盒。
小廖还记得，当时同行的普遍做法是购买接近保修期的旧产品，用损坏的零件更换正常的零件，然后找到售后服务要求更换。 这就催生了官方替代产业。 官方替换手机只有裸机，没有其他配件。
“当时买一台旧机不到2000元，换上新机后可以卖到3000多元。另外，从旧机上拆下来的零件还可以卖给其他人。”用户作为维修配件，两端都赚钱。” 这一举动被苹果公司发现后，随即出台了新的规定，要求零部件坏了就必须更换，官方换货行业逐渐衰落。
除了官方替换手机和翻新手机之外，苹果手机还提供不同版本，带锁或不带锁。 “这些车型不需要缴税，比国行便宜，而且在中国都卖得更好。”
肖廖介绍，所谓的美版其实是国外的回收机。 “国外流行14天机，就是手机出现问题，14天内回收。” 这些回收机被带回国内，通过各种渠道出售，“比国行便宜两三千”。 “当时，通过国行线下批发渠道，64G MAX的售价约为7100元，但如果购买美版，只需6100元即可买到。” 这种渠道的手机虽然价格便宜，但没有售后服务。
尽管他们在想方设法“溜球”，但大多数黄牛已经“力不从心”。 小廖表示，2017年以来，不少黄牛开始转型，从卖手机转向修手机、卖周边配件。 小廖现在卖手机配件，“比卖手机赚的钱还多”。
黄牛在减少，但二手手机市场却在上升。 肖廖提到，现在人们更愿意购买二手手机。 从他销售的手机配件来看，大部分都是六代、七代苹果手机。 “可见，最新款的市场占有率并不高。”
与肖廖的感受类似，太升南路的不少同事对于这次苹果新机发布会也颇为“佛系”。
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在太升南路上，苹果专卖店和部分售后维修店都张贴了有关11系列的“以旧换新”海报，但不少二手手机店商家对这款新机型并没有太大反应。 记者走访了数十家二手手机店，大部分商家都建议购买8 Plus或“8 Plus”。订购新手机。
在谈及目前华为的购买情况及其客户群时，商家表示，近年来华为的客户群逐渐增多，现在华为及华为群体基本占据了手机市场的大部分份额。 目前，在手机市场上，华为P30 Pro是一款深受消费者青睐的机型。 相比之下，X系列的销量甚至不如8/8p等型号。 “在之前的机型中，性价比最高、最受欢迎的就是7 Plus，无论是外观还是性能都比较稳定。 ”。
2016年9月19日，正式发售后，首批Plus已售罄。 在“成都手机一条街”太升南路，几乎不可能找到亮黑色的Plus。 各商家纷纷推出各种广告来吸引顾客。
“现在回想起来，倒卖手机的门槛太低，供销关系简单，售后服务越来越麻烦，竞争大，利润低。再加上房租逐年上涨，到最后真的是赚不到钱了。” 回想起来。 回忆起六年的征战，肖廖有些感伤。
以前苹果发布新机时，他都会为该机型储备大量外设，但这次他没有这样的计划。 尽管如此，肖廖认为，苹果在智能手机领域仍然拥有一定的话语权。 “虽然浴霸相机一开始看起来很丑，但时间长了可能会变得顺眼。”
虽然小戴也做苹果手机，但他直言小米才是真正让他赚钱的手机。 他还听说过有大黄牛靠批发小米手机赚了好几套房子。 “靠苹果、华为手机赚钱的都是渠道商，早先批发摩托罗拉、诺基亚的批发商可以备货数千台。” 大黄牛有自己的运作模式。 在中国大陆没有首发的时代，大黄牛们总是会发现很多人排队买手机，这样他们一次就能拿到几十部，赚的钱也更多。
“泰升南路赛格广场的一些人就是用苹果手机养大的。” 虽然太升南路经历了从人山人海到逐渐冷清的转变，但小呆和这些被苹果手机养大的人一样，一直在观望苹果是否会趁着5G换机潮，一飞冲天。再次。
成都商报-红星报记者 彭向平 熊娟 王耀
回顾过去的问题
