2014年还剩下不到一个月的时间，虽然万科还没有公布11月份的销售业绩，但据克而瑞测算，绿地1-11月的销售额为1908亿元，高于万科的1901亿元。 房地产行业的“老大哥之争”已进入白热化阶段，绿地有望首次将多年领头羊万科拉下马。
如今的房地产企业追求差异化、有质量的增长，销售业绩不再是衡量房地产企业实力的唯一标准。 未来，业绩之争必然演变为综合实力之争。
争夺表现：双方获胜的机会有多大？
从全年销售业绩来看，万科一季度销售额比绿地高出202亿元。 但在第二、三季度，以及10月、11月的总销量上，绿地都处于领先地位。
一季度的差距主要是由于万科1月份的销售额高达276.5亿，远高于绿地的65亿。 去年12月，万科在实现销售目标的情况下却有所保留，将约200亿元的业绩“隐藏”到了第二年； 格陵兰“打出了所有子弹”，导致今年1月份销售不佳。
如果抛开1月和11月备受争议的业绩，绿地今年2月至10月的整体销售业绩强于万科，比万科高出28.5亿。
我们来对比一下绿地和万科11月份的表现。 绿地11月销售额达380亿元，引发不少争议。
海外项目方面，是绿地11月份业绩爆发的重要原因，也对全年销售贡献不小。 今年的最终数字预计将超过240亿。 海外项目单价较高，有的甚至超过9万元/平方米，因此能迅速提振业绩：即将售罄的悉尼绿地中心已实现销售额超过40亿元； 北悉尼绿地陇西首批已售8亿元人民币； 伦敦格陵兰羔羊公寓首开销售额达5.25亿元人民币； 多伦多项目开业即实现销售额7亿元； 等等。 11月，绿地悉尼项目莱卡公馆首次开盘，洛杉矶、纽约等地项目全国推广。 业绩增长合理。
从大宗交易来看，绿地写字楼是其明星产品，整栋楼销售一直是其主营业务。 在上海徐汇滨江、卢湾滨江、北外滩等优质地理位置，都有高价值的绿地办公项目。 如果整栋大楼都能卖掉，也会提升业绩。
住宅销售方面，绿地11月推出的新项目销售率较高，且不乏“阳光”项目：如正在推出400套的上海绿地光明天空城（数据、点评、咨询、论坛）、重庆绿地正在推出 800 套公寓。 万科新开盘的上海马桥城等项目也取得了不错的销售成绩，但整体销售率低于绿地。
最后我们来看看最关键的12月。
尽管万科高管一直在公开场合声称“不在乎第一位置”，但从实际表现来看，今年万科在营销方面投入了大量精力。 因此，在绿地1-11月销售额不足10亿的情况下，万科不太可能隐藏今年12月的业绩，以捍卫自己的龙头地位。 但同时，万科又是一家经营稳定、流程标准化程度较高的公司。 它的推出是有一定程度计划的。 对于11月格陵兰岛的反超，它可能还没有做好充分的准备。 它还缺乏大额交易的目标。 上个月其业绩飙升。 可能性比较小。
绿地方面，去年12月绿地销售金额达到284亿，明显高于此前11月的数据。 可见绿地有年底冲刺的“套路”。 从内部来看，格陵兰从年初开始就喊出了“第一”的目标，各条线路都做好了“战斗到底”的准备。 在具体项目方面，绿地也有不少启动计划。 例如，此前热门的项目光明天空城将额外推出800套，而泰国芭堤雅的旅游项目将首次推出。 绿地其他海外项目也在加大宣传力度，有望再次为业绩贡献力量。
拼实力：谁内功深厚？
业绩只是衡量房地产企业实力的指标之一。 从产品和模式上才能看出房地产企业的“内功”。 由于绿地尚未上市，因此无法获取其财务数据。 我们通过梳理绿地和万科的背景、布局、产品类型来比较绿地和万科的特点和优势。 详情见下表：
总体来看，绿地和万科虽然已基本完成全国布局，但今年以来不断创新、丰富产品类型，均处于行业领先地位。 相对而言，万科多年来专注于住宅项目的开发。 因此在住宅理念和社区服务方面积累了一定的知名度，可以获得的品牌溢价高于绿地项目； 然而，格陵兰岛已开始使其产品类型更加多样化。 起步早，产品比较成熟，善于与政府合作。 因此，绿地在住宅以外的产品上比万科更有优势。
拼搏发展：谁的未来更美好？
从绿地和万科的产品差异以及今年的业绩表现可以看出，未来两者将走两条完全不同的发展道路。
绿地的发展方向是成为一家多元化的跨国集团。 除房地产外，还将发展金融、能源、酒店、汽车等业务，并计划进军快速消费品、日用品、医疗健康、食品进口、农业等领域； 海外业务比重也将持续提升，2025年跨国指数达到25%。房地产方面，绿地将进一步参与城市开发运营，利用地方政府关系，掌握优质核心土地通过地铁投资建设，产城融合发展，共享城镇化红利。 可见，绿地未来的收入来源和利润点将持续增长，短期内将保持较快的增长速度，并变得更具爆发力。 从长远来看，绿地管理的专业性和稳定性有待提高。
万科将继续以房地产开发为主，但会围绕城市设施寻找相关业务的发展机会。 除住宅物业外，商业、工业、养老、旅游等产品占比也将增加。 在运营模式上，万科将更多依靠互联网思维马桥二手房价万科马桥二手房价万科，提升服务意识。 万科可能会逐渐走向“轻资产”，专注于提升交易和管理能力，专注于打造品牌价值。 短期来看，万科发展稳健，小盘交易项目也有利于增加回报； 长远来看，万科仍在寻找适合自身的发展道路，培育新的盈利点。
综上所述，无论今年绿地与万科的胜负，行业格局或将逐渐从“七雄争霸”演变为“楚汉之争”。 与此同时，绿地和万科都摆脱了只追求规模的发展模式。 销售业绩不再是唯一的衡量标准。 2015年，他们将如何在自己选择的道路上继续前行，值得更多关注。作者：克而瑞朱一鸣、傅一辰
