近日，据爱奇查了解，古驰旗下的古驰（中国）贸易有限公司发生工商变更，经营范围新增“二手日用品零售”等项目。 这一信息表明，Gucci很可能会在中国开展二手业务。
早在去年10月，Gucci就宣布与美国领先的二手奢侈品电商公司The RealReal展开为期数月的合作。 双方合作开设了一家网上商店，销售品牌本身或其委托人的二手Gucci产品。 Gucci 成为第一个鼓励二手转售的奢侈品牌。
今年3月，Gucci母公司开云集团和Tiger Global Fund领投，完成对欧洲二手奢侈品电商网站Vestiaire Collective的1.78亿欧元（2.16亿美元）投资。 开云集团收购了 Vestiaire Collective 5% 的股份，Vestiaire Collective 的平台估值超过 10 亿美元。 此前，开云集团另一品牌Alexander McQueen已与Vestiaire Collective达成可持续转售协议。
01GUCCI为何选择转售业务
过去，奢侈时尚品牌回避转售市场，担心自己会失去对二手市场产品分销、价格和认可度的控制。
然而，2020年随着新冠疫情引发的市场低迷，全球时尚产业遭受重创。 作为曾经占开云集团年销售额近三分之二、贡献超过80%利润的主品牌，Gucci的业务也出现了明显下滑。
开云集团今年2月发布的2020财年第四季度及全年财务数据显示，2020年全年，开云集团销售额大跌17.5%至131亿欧元，净利润大跌6.9%至21.5亿欧元。欧元。 Gucci不再是开云集团的增长引擎，而是成为了拖累。 2020年，其全年营收下滑23%至74.4亿欧元，盈利能力持续下滑。 去年营业利润下降33.8%至26.14亿欧元。 。
Gucci在中国的知名度也在逐渐下降。 早在2019年，加拿大皇家银行（RBC）发布的报告显示，Gucci在中国手袋和成衣购买意向方面三年来首次跌出前五名。 调查发现，30%的受访者在未来12个月购买物品时首先考虑香奈儿、爱马仕、路易威登、普拉达、迪奥，然后是古驰。
然而，中国市场的重要性不言而喻。 新冠肺炎疫情爆发后，亚洲消费者尤其是中国消费者强劲的消费能力帮助众多奢侈品牌从销量暴跌中反弹。 开云集团表示：“中国大陆强劲的销售势头帮助意大利时尚品牌Gucci在2020年下半年实现反弹。” 尽管全年整体营收下滑，但开云集团在中国所在的亚太地区营收增长了8%。 。
爱马仕还透露，2020年第四季度，该品牌在亚洲的销售额猛增47.4%，而同期在法国的销售额则下降了18.2%。 LVMH还表示，该集团自今年4月开始的营收强劲复苏很大程度上依赖于中国的销售业绩。
今年年初，庆祝100周年的GUCCI主动出击，积极提升业绩，包括与The North Face、漫画IP哆啦A梦，甚至是开云集团旗下的姊妹品牌Balenciaga联名。 在多轮宣传的刺激下，品牌营收今年一季度终于出现复苏迹象：GUCCI今年一季度可比销售额为21.68亿欧元，同比增长24.6%，占全年销售额的60%。集团总收入，也贡献了总利润的80%。 不过，与2019年同期相比，Gucci的销售额仍然下降了近7%，尚未恢复到疫情前的水平。 与竞争对手LVMH旗下品牌同期表现相比，仍略显逊色。
伯恩斯坦咨询公司(Bernstein Consulting)奢侈品分析师卢卡·索尔卡(Luca Solca)在一份研究报告中表示：“在我们看来，重新激发中国年轻人对品牌的兴趣正是Gucci应该做的事情。”
02 二手奢侈品市场潜力巨大
对外经济贸易大学奢侈品研究中心与二手奢侈品平台优舍易拍联合发布的《2021年中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示：2020年，超过50%的二手奢侈品市场发展研究报告显示：二手奢侈品消费者年龄将在30岁以下，与2019年相比，有明显的年轻化趋势。 根据这些信息，我们可以确定，购买二手奢侈品的消费者以年轻人为主，他们有奢侈品消费意愿，但消费能力不够强。
由于奢侈品消费者和二手奢侈品消费者在很大程度上属于不同的消费群体，奢侈品牌愿意积极进入转售市场，放下架势为二手奢侈品的正品背书。 它们不仅不会减少奢侈品原有的市场份额，还可能帮助目前消费能力不足的潜在消费者建立对品牌的好感度和忠诚度。 这是一种具有长远眼光的消费者培育策略。
然而，缺钱并不是年轻人追求二手奢侈品的唯一原因。 消费观念的变化和可持续发展理念的普及推动了二手奢侈品行业的发展。 随着人们对循环时尚理念的接受程度不断提高，时尚界的可持续发展理念受到越来越多消费者的青睐。
The RealReal 平台创始人朱莉·温赖特 (Julie Wainwright) 表示：“我们必须让人们思考他们购买的物品的生命周期。每秒都有一辆垃圾车的纺织品被填埋或焚烧。时尚不能继续是一次性的，我们你应该购买做工精良的东西，并在使用后回收它们。”
开云集团本身也是一家非常重视可持续发展的公司。 今年1月，世界经济论坛在线发布的企业骑士“2021年全球最具可持续发展企业100强”中，开云集团位列第七。 ，连续四年位居服装配饰零售品类第一。 目前看来，开云集团和Gucci品牌也认可时尚行业的循环经济，支持通过转售来延长奢侈品的使用寿命。
除了品牌意义和社会意义之外，中国奢侈品二手市场本身也拥有巨大的需求和潜力。 随着中国奢侈品消费市场的成熟化、年轻化、个性化，二手奢侈品电商平台不断涌现和发展，年轻人孜孜不倦地通过这些平台寻找价格实惠的高端产品。
但事实上，目前中国的二手奢侈品市场远远落后于美国、日本等二手消费理念相对成熟的国家。 《2021年中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，截至2020年，由于The RealReal、Thred Up、Depop等二手奢侈品交易平台的存在，二手奢侈品消费美国的奢侈品消费占奢侈品市场总消费的31%。 %。 日本、英国、法国的比例分别为28%、26%、22%。 相比之下，仅占奢侈品市场5%的中国市场仍处于起步阶段——开云集团在其2021年环境影响报告中透露，大多数中国消费者购买奢侈品。 持续时间只有一到三年的事实进一步支持了这一观点。
《2021年中国二手奢侈品市场发展研究报告》
据贝恩公司预测，到2025年，中国个人奢侈品消费将占全球奢侈品消费的50%，届时全球总额约为320-3300亿欧元。 《2021年中国二手奢侈品市场发展研究报告》预计，按照二手奢侈品市场平均占比计算，未来我国二手奢侈品市场将达到万亿规模，蕴藏着巨大的市场空间。发展潜力。
综合以上信息，中国奢侈品转售市场正在逐渐成熟，仍是一片价值巨大的蓝海。
03品牌进入市场将更加规范
初创企业和科技巨头实际上已经注意到了二手奢侈品的潜在市场。
2001年，姚俊达在中国香港创立了全国二手奢侈品交易平台米兰站。 2009年，米兰站利润突破1亿元。 2011年，米兰站控股有限公司在香港联交所主板上市，正式进军上海。 但由于水土不服、电商平台崛起等多种原因，米兰站自2012年起就由盈转亏，业绩持续萎缩。 2020年初爆发的疫情，让米兰站的生活变得更加艰难。 截至2020年12月31日，公司年收入约为1.76亿港元，较2019年下降24%，亏损310万港元。
相反，新兴的奢侈品电商平台不断获得资本的青睐。 2020年1月，闲置奢侈品直播平台飞鱼完成数千万美元A轮融资； 5月，二手奢侈品流通服务商法图科技完成1.75亿元B轮融资； 6月，奢侈品交易服务平台Temple Library完成1亿美元战略投资融资； 8月，二手奢侈品交易平台蛇屋堆完成近千万美元天使轮融资； 12月，Plum完成数千万美元B2轮融资； 今年5月，成为第二家完成数千万美元C轮融资的公司。
与此同时，随着短视频、直播电商的快速发展，各大内容平台也谋划进军二手奢侈品市场，市场日趋繁荣和混乱。
首先，二手奢侈品平台与消费者之间最大的障碍就是假货问题。 即使在二手奢侈品交易成熟的美国，各大网站平台在产品认证方面仍长期面临问题。 在中国，这个问题更加难以避免。 为了建立消费者信任，中国的一级市场平台和奢侈品经销商正在努力完善认证体系，以对抗高端假货对平台品牌的影响。
与此同时，阿里巴巴等互联网巨头也在寻求与品牌建立合作伙伴关系。 闲鱼是阿里巴巴于2012年推出的二手市场平台，目前已从纯C2C拓展至B2C模式，为企业提供在平台开设“品牌认证”店的机会。 这与上面提到的欧洲二手奢侈品电商平台类似。 商业网站Vestiaire Collective推出的“品牌认证”计划也没有太大不同。 该计划将直接与各大品牌合作，向消费者大众提供二手商品。
除了假货之外，国内二手奢侈品的质量分级也非常混乱。 常常以品质作为估价等级，而不是像日本二手包一样统一分为标准的N级、S级、A级、B级、C级。 班级。
因此，奢侈品牌直接进入二手奢侈品市场，可以有效打消消费者对真伪和产品质量的担忧，有利于行业规范化，促进奢侈品二手市场的健康发展。
但Gucci中国将以何种形式在中国开展二手零售业务，是否会与二手奢侈品电商平台合作，以及其他奢侈品大牌是否会陆续进入市场，着实让人期待。
