之前的格力美妆对比文章发布后，我们收到了很多网友的反馈。 这里我们精选了一些格力销售一线的同行或朋友的留言。 这些都是为了发泄，仅供参考。
答：格力是一家超级国企，通常只报好消息，不报坏消息。 低廉的价格吸引不了优秀的人才，也留不住优秀的人才！
B、市场的眼睛是雪亮的。 格力虽然好，但也太嚣张了。 没有人愿意推荐它。 市场份额肯定会下降。 我是格力售后服务商，但我不推荐格力空调。
C、格力空调不想再卖格力空调了。 他们付了钱，却没有发货。 折扣价给了老百姓。 我们的经销商可以以折扣价购买并出售给您。 如果买了，不协商就罚钱。 格力空调不是人做的。
D、格力如果不改革，就会输给小米模式。 现在客户拿样品下订单，厂家直接发货，这符合工业4.0。 代理商不必花很多钱。 如果客户预付全款，就相当于用客户的钱来造空调。 将适当的利润分配给客户。
E、现在经销商被代理商和售后服务排挤。 他们买了2000多个，卖了1000多个。 亏损过大，是格力衰落的主要因素。 管理层有官僚倾向，严重的业务沟通需要爷爷告奶奶。
2、格力工程代理评价：
不仅仅是格力。 今年发布的新品型号有所变化，产能不足。 付款后未收到货属于正常现象。 美的、海尔也同样如此。
虽然美的经销商不再用大笔资金进货，本身也不使用仓库，但都是从主仓库拿货。 问题是美的的供货周期很长，没有一周没货的情况。 我们希望能有货。 比如美的这个月需要预申报下个月的货，但不会那么准确。
说起格力的官僚主义，其实随着公司/品牌做大，就会有一点，尤其是畅销产品。 您想立即以低廉的价格收到货物。 这怎么可能？
关于返利沟通，有的经销商完成了任务，有的则没有。 肯定会有一个报告审批和日常沟通的过程。 作为经销商，如果你的业绩好，业务量大，与上级的沟通肯定会很顺利，但如果你做得不好，就不一定了。 高层不也喜欢去经济发达的地方吗？
如果你是做工程机械的，沟通会更好。 如果价格合适，我们将接受报价。
今年的表现会稍差，主要是工业客户投资选择性放缓、城镇人口流入减少、第三产业整体下滑以及政府财政支出减少。
2019年到2020年上半年库存都在消耗，部分代理商手里可能还有一点，但总体不多。 格力在库存上并不具备优势。
总体来说，格力的品控是非常好的。 使用多年未出现故障，口碑良好。 这也是格力的强项。 售后确实是格力的短板。 同样的备件，美的可能今天申请明天就到，格力则要等两三天。
3、专访外资品牌区域负责人：国货品质正在提升
上半年的影响已经恢复，全年可以实现去年业绩的90%。 苏南一个县级市可以达到250-3亿。 以下家用壁挂式空调的经销商也有任务，而且是与销量挂钩的返利，所以你得爬几级台阶； 工程机就是经销商，谁有关系就可以做。 没有任务，也没有回扣。 都是一一讨论的。 这里从品质上来说，我们和国产品牌是有区别的。
1、家用壁挂机市场目前面临的压力：
壁挂机这两年缩水了：精装修的房子越来越多，高端豪宅需要家用中央空调。 如果不缩小的话，董阿姨就没法直播促销、卖货了。 家用中央空调并不是那么容易实现的，近年来市场总体稳定。
2、今年工程市场一定要红火，房地产一定要分散，基建一定要启动。
三是民营第三产业项目基本萎缩。
4、民用市场份额：这部分主要由国产品牌组成。 从普通办公楼的屋顶情况来看，美的占30-40%，格力占较小比例，大金占10%，公共空间是海尔。 客观来说，这两年国产品牌的品质逐渐提升。 这与智能手机的趋势有些类似，华为、VIVO等品牌也纷纷出现。
5、您如何看待美的和格力？
从施工队的反馈来看，格力的品质还是不错的，但是格力给人的感觉有点像半国企。 精神不振，思想不够开放，同一个大锅里吃饭问题严重。 美的是一家纯粹的民营企业，生存压力较大，进取精神较强。 。 从我的角度来看，我更喜欢美丽的事物。 我的观点很有限，其他人的观点可能与我不同。
4、总结：
整体来看，壁挂机或将下滑，但受基建市场带动，工程及民用多弹簧市场稳定。 受疫情影响，国内第三产业市场存在不确定性。 由于美的的代理体系和供应链优化整合取得了良好的效果，其终端销售情绪明显比格力更积极。 频率切换让美的反应更快。
每个人都说自己的孩子很漂亮。 但我们更相信某国外品牌负责人的观点：国产品牌正在风靡全球。
根据我们近年来的跟踪研究，我们认为，中期来看，美的的增长会更加强劲，因为内生的创新和活力抓住了时代发展的主要机遇。 这也是近年来市场愿意给予美的较高估值的原因。
格力由于体制原因发展速度稍慢，但品牌基础良好。 如果内部改革能顺利推进，创新能跟上，就有可能从一家成熟的价值公司转型。 对于投资者来说，你押注的其实是一家公司。 逆转的机会。 但我们希望这种转机发生在格力擅长的暖通空调行业，而不是手机、芯片、新能源等其他行业。
与其等着别人颠覆我们，不如先颠覆自己。 ——方洪波
过去的链接：
和格力相比，感觉更漂亮。
白色家电投资机会：周期逆境下，美的或许是更好的选择
研究解读：内销下滑、出口下滑，摩托车集团承压。 美的集团的投资逻辑是否发生变化？
看格力久了，现在似乎更喜欢美的了。
特别提醒：本文为投资逻辑分享，不构成投资建议。
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