2024年，国内光伏行业价格战愈演愈烈，战火从上游硅料、组件、电池片蔓延至下游电站。碳酸锂价格大幅下跌引发连锁反应，带动下游储能电池及系统价格持续下跌，部分储能电池价格甚至跌至0.5元/Wh以下（不含税）。
与此同时，中国光伏储能企业也纷纷将目光转向中东，在中东的业务发展也蒸蒸日上，不少企业都与中东富豪“搭上了钩”，尤其是在储能领域。
7月16日，多家公司披露中东项目进展情况。晶科能源(SH688223，股价7.56元，市值756.39亿元)、TCL中环(SZ002129，股价8.55元，市值345.69亿元)、远景集团等宣布与沙特主权基金PIF(沙特公共投资基金)等公司签署协议，在沙特投资相关项目。阳光电源(SZ300274，股价71.40元，市值1480亿元)与沙特ALGIHAZ成功签约全球最大储能项目，项目容量高达7.8GWh。
中东地区光伏储能市场前景有多好？挖掘中东地区储能市场能否有效缓解国内光伏行业价格战带来的成本压力？
SEMI中国光伏标准委员会联席秘书长吕金彪对《每日经济新闻》表示，中国先进制造业携手中东主权基金，很大程度上降低了“走出去”的政治风险。此外，借力中东也有机会弥补美国市场的缺失。中国企业还是应该发挥专业优势，合作共赢，而不是像国内那么“拼命”地“拼”。
中国太阳能储能企业转向中东
中国光伏巨头组团在中东掘金，从投资项目规模和金额来看，2024年在中东的布局力度为史上之最。
7月16日，多家光伏企业正式宣布与沙特公共投资基金（PIF）达成合作。其中，晶科能源将在沙特成立合资公司，建设10GW高效电池及组件项目，总投资约9.85亿美元。该公司表示：“该项目或将成为中国光伏电池及组件行业最大的海外制造基地，也是晶科能源迄今为止最大的海外投资项目。”据了解，2023年，晶科能源在中东地区的市场份额将超过50%，其中沙特市场份额将超过70%。
TCL中环将在沙特成立合资公司，建设20GW光伏晶圆工厂，总投资约20.8亿美元，建成后将成为沙特首个光伏晶圆项目、也是海外最大的晶圆工厂。
远景科技集团将在沙特成立风电设备合资公司，开展风电机组及关键零部件的本地化生产。该公司表示：“合资公司将助力沙特风电价值链实现2030年75%本地化生产的目标，推动中东地区清洁能源转型。”
逆变器龙头厂商阳光电源也于同日宣布，已与沙特ALGIHAZ公司签订7.8GWh储能项目合同，将于明年交付。需要注意的是，2023年，阳光电源全球储能系统出货量仅为10.5GWh。在储能系统出货量方面，阳光电源已连续8年位居中国企业第一。
此外，2024年7月初，协鑫集团董事长朱共山会见阿联酋投资部长，商谈在阿联酋设立FBR颗粒硅海外产业基地事宜。6月中旬，骏达股份(SZ002865，股价36.58元，市值83.61亿元)发布公告称，公司将在阿曼投资7亿美元建设10GW高效光伏电池项目。
一时间，寒冬中的光伏公司成为市场热议话题，受此利好消息影响，7月17日A股光伏板块高开，晶科能源一度上涨6%，TCL中环、中信太阳能盘中涨幅均超4%。
中东市场成为海外扩张新高地
中东地区通常包括西亚和北非的部分地区，以石油储量丰富而闻名。从地理上看，中东地区拥有广阔的沙漠和高原，大部分地区为热带沙漠气候，全年光照充足。沙特是中东地区最大的经济体之一，也是世界最大的石油出口国，近年来一直寻求优化能源结构。
中国光伏企业纷纷转向中东市场的直接原因或许与沙特的“2030愿景”有关。PIF是全球最具影响力的主权基金之一，承担着助力沙特可再生能源转型、实现沙特“2030愿景”的使命，致力于发展风电、光伏、氢能、储能等可再生能源。
沙特《2030愿景》提出，到2023年沙特将实现可再生能源发电量58.7GW，其中包括40GW光伏发电量。到2030年，50%的能源效率消费将来自可再生能源。
据Infolink Consulting预测，2023年中东地区光伏电力需求量约20.5GW~23.6GW，以土耳其、沙特、阿联酋为首的市场光伏电力需求将大幅增加。此外，为增加新能源结构比重、维持电网稳定性，沙特在沙特能源部监督下，制定了2024~2025年24GWh的BESS（电池储能）项目计划。
此外，进军中东也与当地政策友好有关。TCL中环秘书室一名工作人员向《每日经济新闻》记者表示：“沙特（项目）主要针对海外市场，主要是为了规避地缘政治问题。”2024年5月，美国正式对东南亚四国光伏产品启动新一轮反倾销、反补贴调查，相关企业面临海外贸易政策风险，影响其在东南亚的市场布局。
当被问及晶科能源为何选择在沙特投资时，晶科能源副总裁钱晶表示：“首先，沙特地处中东心脏地带，也是连接欧洲与非洲的枢纽，在这里建立基地交通便利、覆盖面广。沙特对新能源投资非常友好，为吸引像晶科能源这样的新能源龙头企业入驻，推出了一系列激励措施。沙特员工在技能、工作态度等方面在中东地区都具有优势。沙特本身在新能源市场潜力巨大，政府也决心转型能源领域。”
吕金彪告诉《每日经济新闻》记者：“中国先进制造业携手中东主权基金，深度参与中东新能源转型，大大降低了‘走出去’的政治风险。另外，通过中东，也有机会弥补美国市场的缺失。当然，光伏制造的转移应该包括整个产业链的协作，设备、零配件、辅料可以先通过贸易支持，而主产业链还是需要抱团实施。中国企业还是应该发挥专业优势，合作共赢，而不是在国内那么‘拼’。”
事实上，中国太阳能储能企业直到2024年才注意到中东市场的巨大潜力。晶科能源董事长李先德此前透露，公司自2011年起进入中东市场，目前已覆盖大部分中东国家，在中东拥有45%的市场份额。阳光电源2017年进入中东市场。TCL中环在2023年年报中，将中东列入全球重点国家或地区产业布局区域，并开展项目实施研究。
能否突破国内产业困境？
中东市场需求快速增长能否有效缓解国内价格战困境？
当前，光伏主链面临供给过剩，制造端盈利承压。硅料价格触底反弹，硅片产能过剩凸显，N型加速渗透，整个主产业链利润空间被挤压到极致。一方面，企业面临现金流危机；另一方面，关停产线、降低开工率成为主流，光伏行业“幸存者”为王。
TCL中环公司书记办一名工作人员告诉记者：“（沙特项目建成后）沙特、欧美是我们的目标市场，利润预期肯定比国内高，但也要考虑到在海外建厂的成本也会比国内高，需要根据当时硅片的价格、订单情况、供应链情况等来决定。硅料的采购还不确定，但大概率会使用海外硅料，到底是沙特本土的硅料，还是欧洲的硅料，还不能确定。”记者了解到，全球约98%的单晶硅产能在中国，2023年TCL中环整体硅片市占率将达到23.4%。
钱晶透露，晶科能源在沙特投产后的产品技术路线和选型，将采用目前行业内最先进的新一代TOPCon技术，首批投产的电池效率将达到27%以上，成品率目标为99%。对于晶科能源未来是否会在中东布局储能项目，《每日经济新闻》记者致电晶科能源董秘办获悉，储能是公司正在培育的相关业务，整体营收占比不大。
光伏企业竞相进军中东，将对行业竞争格局产生怎样的影响？
吕金彪告诉记者：“国内优质产能同质化，龙头企业总产能已经超过全球需求。在当前现金流持续亏损的情况下，只有龙头企业带头关闭生产成本相对较高的基地，降低生产负荷、减少亏损，价格才能回归价值。如果现金流持续亏损，任何美好的海外投资计划都将是空谈。”
每日经济新闻
