到人头济济的金店柜台买转运珠，跟着网红博主攒金豆，半夜冲入直播间秒杀黄金……春节快到了，京城金饰消费市场涌入了不少年轻人。他们追求产品的别致新颖，蹲守在各大直播间寻觅最低克价，成立专门群组交流攻略，深谙换金之道。与曾经的黄金消费主力“中国大妈”相比，年轻人的买金竞赛玩法很不同。
买金喜好
设计要“讨巧”最好不重样
正门一对大红灯笼高高挂起，门头匾额换成红底黄字的“恭贺新禧”，号称“京城黄金第一家”的菜市口百货又进入了一年中最火爆的销售季。
“真没想到年轻人这么多。”在一楼，张女士好不容易挤到了黄金吊坠柜台前。由于人太多，她只能扯着嗓子向售货员询问看中的一款老虎吊坠。
记者环视一楼卖场发现，全场熙熙攘攘有几百名顾客。其中，工艺新颖的古法黄金、珐琅彩黄金等柜台前被顾客围得水泄不通，且半数以上都是二三十岁的年轻人。反倒是做工相对传统的吊坠柜台、精品挂牌柜台，少有年轻人驻足。
“今年我们把70%的地儿都摆上了珐琅彩黄金转运珠。”在菜百四楼有一个近十米长的转运珠柜台，售货员朝攒动的人头努了努嘴，“喏，年轻人就爱这个，都是来问‘带彩’的。
为了贴近年轻人需求，黄金品牌开始在工艺、设计、颜色上“讨巧”，玩出了珐琅彩、古法黄金、5G黄金、3D硬金等“新花样”。“碎金手链更加活泼精巧，适合我这个年龄。”25岁的小叶女士告诉记者，自己喜欢DIY黄金饰品，按照个人喜好来搭配，不会和别人重样。
记者采访了崇文门新世界百货内的6家黄金店铺，在这里，古法黄金、珐琅彩黄金、5G黄金、3D硬金等新工艺黄金牢牢占据了店铺柜台的核心位置。“3D硬金立体感强，古法黄金质感哑光。这些黄金虽然工费贵些，但胜在别致新颖，年轻人反而更容易买单。”六福珠宝的一位销售表示。
“薅金”攻略
省下奶茶钱换成金豆豆
“马上就到点儿了，准备开抢！”凌晨两点，一个超过250人的黄金交流群聊得热火朝天。年轻人们摩拳擦掌，打算拿下某电商平台一款打折促销的黄金项链。原价2199元、重4.3克的黄金项链，优惠后只需要1660元，折算成一克的单价约386元，远低于当日各大金店首饰金价。
“刷了半天，也没抢到”“太难抢了”“刚点开就没了”……两点刚过，群里就传来阵阵惋惜。刚大学毕业的女生小芸也加入了一个黄金交流群，但她的目标不是买黄金项链，而是每个月攒一颗“金豆豆”，即一克重的黄金豆。
“每攒下一颗都能看得见，可以激励自己。”小芸表示，一次性买20克、50克黄金对她来说压力太大，而三四百元一颗的“金豆豆”承受起来就刚刚好。“一个月少喝几次咖啡奶茶，少去外面吃两顿，攒金豆的钱也就存下来了。”
去年以来，以“金豆豆”为主的“1克金”商品蹿红，成为年轻人黄金消费的新方式。在某社交平台上，搜索“金豆豆”等关键词，可以看到近2万条分享笔记。很多人会定期购买金豆并收集在一个小玻璃瓶中，等到将来需要时，再将其兑换成自己想要的首饰。
在年轻人的买金竞赛里，买黄金不叫买，而叫“薅”。“能买不算本事，买的同时还能赚到，才叫能耐。”白领许女士表示，为此，她和其他人共同成立了专门的“薅黄金羊毛”群，紧盯各大电商平台、直播间和线下门店的活动，对比每家品牌的当日金价，寻觅最低克价的黄金以及蹲守直播间的优惠券。
“只要产品是足金，不拘款式品牌，折扣价低于当日市场普遍报价就可以出手。”许女士说，抖音、快手、小红书上时常有人带货传统大牌的黄金产品，在直播间的黄金克价往往比门店要划算。
市场调查
年轻人也爱黄金
中国的黄金消费主力正朝着年轻化的方向发展。据《2021中国黄金珠宝零售终端趋势洞察》报告显示，三分之一的受访零售商表示，2021年，25岁及以下消费者在其店铺的金饰消费高于2019年。中国黄金协会也认为，未来年轻消费者将扛起金饰消费的大旗。调查显示，13%的年轻女性购买贵重首饰是为了慰劳自己或一时冲动，14%是为了让自己开心，45%是为了庆祝某个重要纪念日。
多年前，金饰消费市场的主力军还是“中国大妈”。如今，年轻人为什么也开始热衷于购买黄金呢？众多黄金品牌对年轻人的主动出击，是这场“买金热”的重要推手。明星同款、迪士尼授权IP、故宫联名、王者荣耀联名、哈利·波特联名……无论是菜百、中国黄金还是周大福、周生生黄金回收行业，都铆足了劲用子品牌或新系列去俘获年轻人的心，满足他们对个性化黄金产品的需求。
“年少不知黄金香，如今买金很疯狂。”在消费者端，记者采访发现，保值、硬通货是年轻人给出的购买黄金的最直接理由。“2000元钱可以买一个金吊坠，也可以买一条仿水晶项链。可过些年，金吊坠还能卖掉或换新，仿水晶项链只能吃灰。”许女士告诉记者。
也因此，线下门店以旧换新的活动中，年轻人的身影越来越多。黄金的市场价值相对公允，为提高顾客到店复购率，各大老牌金店常年提供以旧换新的换购服务。消费者可以用旧金饰，依据一定的折旧或加工公式，在门店换购全新的黄金饰品。
想要换购时黄金回收行业，年轻人则掐准了各大黄金品牌门店的活动时间，等着1比1旧金换购免折旧费。“这个时候登门，此前低价囤下的便宜黄金就可以按当日金价兑换给门店，最多添一笔手工费，能轻松换一个当季的时髦新品。”经常购买黄金的唐女士表示。
在走访菜百时，记者也注意到不少拿着旧金换新款的年轻人，他们在柜台前掏出手机计算器，仔细计算着如何换金最划算。
“只要是足金，许多地方都收，但交易手续不一样。菜百是每克需加工费18元，有些地方是不收加工费但需要增重至少30%。”究竟怎么样最合适，不少人都深谙其道。
购买提示
小心“一口价”黄金藏有猫腻
保值固然是黄金的一个特点，但这并不代表买黄金稳赚不赔。记者在走访金店时发现，在门店中，不少制作精美并且低克重的首饰大多以“一口价”的形式进行定价，单克金价远高于正常金价，这让不少年轻人在以旧换新或变现时高呼“太坑”。以国瑞城某金店为例，记者注意到一款3D硬金新年醒狮转运珠“一口价”为1700元，却只有1.5克，如按当日金价乘以克重算，仅价值727.5元。
“除非款式喜欢得不得了，我不建议大家买或换‘一口价’黄金。”许女士说，不少金店店员在以旧换新时，特别喜欢推荐消费者换成“一口价”黄金首饰。比如，店员会推荐拿20克旧黄金手镯换一个“一口价”1万元的硬金手镯，推销时店员会强调硬金手镯这好那好，可就是不告诉消费者具体克重，理由是“一口价”黄金不称重量。“当你用旧黄金手镯抵了9000元，又补了1000元换了个新手镯后，回家一称重量，发现新手镯只有15克，你说亏不亏？”
在网上购买“划算”黄金也需要擦亮双眼。“建议大家购买后一定要找复检机构。很多商家以几百元一件的价格搞黄金首饰大促销，看着个头不小，结果拿回来才知道就是一个薄金壳子，一碰就变形。还有朋友买回来发现黄金纯度不够。”小芸说，周围不少朋友都有过在直播间买深圳水贝黄金上当的经历。
相关专家建议，消费者在购买黄金珠宝时，要尽量到正规合法的大型商场或专卖店购买，注意看清珠宝首饰印记，务必问清克重及换购细节，并索要、留存珠宝鉴定证书、发票等票据。同时，黄金饰品的价格也会随国际金价波动，有一定的市场风险，建议经验尚浅的消费者不要盲目出手，小心被“套牢”。
数据显示，中国平民拥有近3亿黄金，黄金市场巨大，但黄金回收的万亿单位市场并不饱和。
国内黄金回收行业现状
2015年至2021年，国内黄金回收量仅占零售销量的30%-40%，面临物流、检测、定价等多个障碍，回购行业杂乱乱立。
目前，国内传统的回购渠道主要有银行、五金店、当铺店和路边回购小店，其中小店又占据了50%以上的市场份额。
在普遍公认的正规渠道--银行和零售店，只需买回本行和总店卖的金条和装饰品，想卖的有很多门槛低的店，个人和个人都很多样，往往手足无措，老百姓的安全卖点不能令人满意。
随着经济高速发展，人均黄金持有量增加，卖出黄金的需求增加，传统的回购问题没有得到解决，因此黄金回收市场大规模成为不饱和的状态。
黄金回收面临的新转折点
民用万吨黄金储量催生了巨量回购的需求，是便捷、依托、安全、高效的百姓卖黄金最迫切的需求，也是行业面临的新拐点。
近年来，互联网蓬勃发展，出现了比传统渠道更便捷的在线购买渠道，人们需要将黄金兑现，通过更多的在线渠道。
但是，线上线下回购也存在一些坏处，比如平台是可靠的，物流是安全的，鉴定结果是准确的，还是有重量的等等。持有黄金的比例较高的是中老年，不能接受新事物，愿意面对面地卖出黄金。
消费者信赖的购买渠道门槛高，消费者又失去了一个入口和值得信赖的品牌。行业、消费者迫切需要线上、线下结合的优质黄金购置品牌。
要抓住行业的新机遇
黄金回收是未来黄金行业的风洞，谁能为用户提供价值，抓住了这个行业的新机遇，创建打破市场混乱壁垒的新商业模式。
例如玖玖金黄金回收，建立了一个无损检测、免费测评黄金的体系，颠覆了行业不变的模式，极具优势，在黄金回收领域表现出色。
将线上和线下优势相结合，采用平台搜索、门店交易模式，让老百姓有安全便捷的黄金销售渠道。发布会的首批参保人将获得更多支持，包括选址、装修、运营、人才教育等。这样，合作店就能抓住行业机遇，获得更高收益。
