降价销售已成为武汉房地产市场的普遍现象。
据第一财经报道，位于武汉光谷的万和光谷项目原挂牌价约2.3万元/平方米，近期销售均价已达1.25万元/平方米，甚至引发外界关于武汉取消新房限价的讨论。
8月6日，武汉市住房和城市更新局接受媒体采访时表示，商品住宅售价由企业根据市场情况确定，销售计划需向相关部门备案，销售价格不超过备案价格。“武汉市目前还没有出台限制房价下跌的相关政策，这是开发商自己决定的。”
其实，不仅仅是万和光谷，《每日经济新闻》记者了解到，包括绿城黄埔湾、金川净水畔等多个项目近期均已大幅降价销售，部分楼盘甚至在降价失败后直接关门歇业。
“目前武汉整体市场还在探底，很多楼盘都有降价，但还是不见起色。”
某全国性房地产公司武汉区域相关负责人表示，问题主要在需求端，供给端的变化并不是非常显著。
武汉光谷某地产项目资料图，来自每日经济新闻（图文无关）
降价成为普遍选择
一些房产因销售不理想而再次关闭
武汉南山金辰由南山地产运营。
在第三方平台上，渠道经纪人小张告诉《每日经济新闻》记者，南山金辰项目于2022年初登记取证，当时精装修均价达3万元/平米，也是光谷三环以外首个登记价突破3万元/平米的高层住宅项目。
但“项目周边教育、商业等配套相对缺乏，销售一直不尽人意。当年7月，项目由精装修项目变更为烂尾项目并重新登记，烂尾项目登记均价变为2.7万元/平方米，折后单价调整为2.2万至2.35万元/平方米。”小张告诉记者，但在销售过程中，实际售价还要低。
公开信息显示，2021年6月，武汉市首批集中土地供应中，南山地产经过129次竞价，以总价7.3亿元、溢价率100%、楼面价15985.65元/平方米拿下P36地块，现为南山金辰，项目规划仅有3栋住宅楼，共计449户。
“项目之前叫南山悦府，2023年上半年因为销售不理想关停，当年下半年项目改名重新包装推向市场，当时没有做价格调整。”
尽管如此，项目的销售情况依然不容乐观，今年五一假期期间，项目还推出了特价房，单价低于当时土地的楼面价，不足1.5万元/平方米。
五房通数据显示，该项目曾两次取得预售证：2022年7月领证240套，但该批至今仅售出65套，销售率为27%。今年7月4日领证的124套，售价22849元/平方米，较上批的2.7万元/平方米下降4151元/平方米，至今未有销售记录。
“项目又被封了。”对于何时恢复销售，小张表示，“还没收到通知。”
降价出售，成为武汉房地产开发商的共同选择。
如金地国际城今年7月26日证价9231元/平方米，较上一批次15211元/平方米降低了5980元/平方米；绿城武汉黄埔湾售价45604元/平方米，较上一批次也降低了5000多元/平方米；金融街金悦府售价更是降低了2499元/平方米。
此外，香港置地·金地枫景、武汉城建·天悦、中海宇宙等多个项目近期认证降价幅度均超过1000元/平方米。
前述相关负责人表示，相较于刚需项目，高端改善型项目表现更佳。
另一家房地产商华中区域相关负责人也表示，今年该公司在武汉的项目销量下降较多，部分项目不得不降价，但公司对高端项目的调价尤为谨慎，主要担心业主情绪受到冲击。
新房价格连续 12 个月下跌
“上半年新增供应销售率仅为18%”
今年以来，武汉新房价格持续下跌。
国家统计局数据显示，今年1至6月，武汉市新建商品住宅价格环比分别下跌0.6%、0.5%、0.8%、1.0%、1.5%和1.1%，这已是武汉市新建商品住宅价格连续12个月下跌。同比来看，截至2024年6月，武汉市新建商品住宅价格同比下跌7.9%，已是连续20个月以上下跌。
据克而瑞统计，7月武汉地区单个项目月均访问量182次，认购9家，平均认购率为4.9%。访问量和转化率已连续三个月下跌，7月整体水平与4月持平；TOP20项目访问量和转化率门槛降至8.3%，环比下降2.6%。访问量和转化率排名靠前的中铁逸景湾和华侨城红坊，是通过价格策略优化实现的。
“项目折价销售已成常态。”克而瑞分析指出，以挂牌价计算，2021年97折后，武汉新房销售价格持续走低。截至今年上半年，武汉可售房源综合折价率为84%。“除光谷外，三环外成交均价大多在挂牌价8成以下，四环外等城区甚至降到7成。”
“预计下半年新增供应不超过400万平方米，全年不超过700万平方米。”克而瑞分析指出，供应量下降仍是销售不佳所致，“上半年新增供应销售率仅为18%。”
记者|陈莉
编辑|段炼、陈梦宇、盖媛媛
校对 | 王跃龙
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