作者 | 久居
今年七夕，网游圈从百花齐放，到《恋与空间》独领风骚，收入突破2000万，将其他六家公司远远甩在身后。
8月9日至8月11日是一个七夕小周期，据七麦数据显示，三天时间里，《爱与空间》在App Store收入达2113万。
与《恋与深空》同期上线的乙女游戏《异世界》表现平平，七夕三天流水仅395万。《光夜恋》是22年的黑马乙女游戏，但今年七夕流量暴跌，流水仅达到2022年的十分之一。老牌乙女游戏《恋与制作人》今年问题重重，流水仅38万。《时空旅人》虽然流水仍未破百万，但相比2022年同期增长近一倍。《花山心中的月》和《未定事件簿》艰难扭亏，七夕三天流水分别为1.2万和4.7万。
Entertainment Capital 的 AI 绘图
往年七夕节前一周，各家公司营收表现一般，但今年各家七夕活动提前，有两家公司七夕活动在5号就开始了，因此七夕节前后三天营收虽然有所增长，但并未出现明显断崖。作为新晋热门3D B级游戏，《恋与深空》七夕节三天总营收与七夕节前一周营收基本持平。
2021年年底，小鱼曾详细分析过国内乙女手游市场，认为已经进入一超多强的阶段，经过三年的沉淀，一匹新的黑马已经出现，乙女游戏格局已经变成一超多强，《恋与深空》独领风骚，其他六款蓄势待发。
作为主打恋爱体验的游戏品类，七夕节理应是各大厂商的营销重心，不过O-games今年的七夕活动相比往年显得有些冷清。
随着越来越多的玩家涌入国产乙女游戏圈，国产乙女游戏已经不再是小众游戏。七夕这样的节日，本应是帮助国产乙女游戏获取新玩家、取悦老玩家的重要营销节点。然而今年，不少乙女游戏都出现了卡顿的情况，所以相比于七夕活动的冷清，玩家这边似乎热闹非凡。
卡牌游戏崩溃，七夕节大战变玩家维权现场
每年七夕，逸游的玩法层出不穷，但无论玩法如何更新，卡牌出场才是王道，事实上卡牌出场的好坏直接决定了逸游七夕的成交转化。
2022年七夕期间，收入转化表现最好的B端游戏是《光夜奇缘》，七夕前后三天App Store收入达1269万，几乎是其他竞品三天总收入的三倍。但今年《光夜奇缘》七夕三天收入仅为137万，十分惨淡。
随着卡牌的浮出水面，B游戏的声誉也崩塌了。
今年《光夜浪漫》在七夕节推出了“流沙荒梦”系列6星卡，整体风格偏向沙漠风，卡面样式有所创新，但卡面细节却受到不少吐槽，其中粗糙的画风、混乱的线条、男主脸部细节模糊等是吐槽重灾区。
而且由于前期玩家修改卡牌设计的诉求并未得到重视，《光夜奇缘》官博评论区直接被玩家“淹没”。关于男主夏明星和齐思黎七夕卡牌设计的微博评论区甚至建起了100多万条投诉的高楼大厦。玩家们维权要求更换画师，认真对待玩家的诉求。但这些问题直到现在都没有得到工作室的正面回应，也直接影响了今年七夕节的营业额转化。
另一款出现类似卡崩现象的游戏是老牌乙女游戏《恋与制作人》。作为一款运营近七年的优质乙女游戏，《恋与制作人》年年都有爆款卡牌，卡牌设计风格也屡屡亮眼。今年《恋与制作人》大胆选择了七夕节的妖灵主题，主题风格设计也算稳妥。不过人物立绘却遭到吐槽，甚至有玩家直接吐槽男主李泽言和白起的立绘看起来像是“冷宫争宠的妃子”。
此外，《恋与制作人》中人气最高的男主李泽言，近一年来也饱受争议。首先，李泽言换声，配音质量下滑的问题始终未得到解决。其次，李泽言遭遇“换脸风波”，卡脸、画像屡遭吐槽精细度不足，李家粉丝质疑李泽言受到差别对待。这些问题不断消耗着《恋与制作人》多年积累的好口碑。
限定卡牌是一款乙女游戏的门面，限定卡牌的题材、卡面的精致程度、剧情设计的用心程度，都决定了乙女手游整个暑期档的收入转化。
而对于今年的七夕活动，各公司基本都选择了保守的策略，在主题设计上选择了自己最擅长的风格。
作为一款打开国产18+级别B级游戏大门的3D B级游戏，《恋与深空》今年在尺度上也是毫无保留。七夕节上线的“半透明职业”主题卡，场景是雾蒙蒙的浴室，男主浴袍微开，直接营造出暧昧的氛围。同时，游戏中还加入了抚摸胸肌、帮男主刮胡子等刺激玩家感官的互动，让玩家在恋爱中更有代入感。
2022年，《山心月华》尝试了沙滩泳装题材，但因为与游戏整体主题不契合，大部分玩家表示不满。今年虽然画风回归古风，但题材依然不同寻常，以地狱暗黑画风推出《天极狱》系列，强调七夕节的反差感。但由于玩法单一、剧情不佳，一年多来不少玩家弃坑，而这次反差极大的《地狱》题材也并未给游戏收益带来太大提升。
《天外天外》今年与《恋与深空》同日上线，引发了全国B圈的“118事件”，明显后劲不足，七夕首秀选择了保守策略。七夕上线的《天若有情》依然是无限流量题材，卡牌设计和风格也说不上好坏，作为七夕限定卡，略显平淡。不过，七夕首秀选择稳妥模式也是可以理解的。
今年《时空画师》推出七夕限定主题“花之吻”，背景采用油画风，色彩的碰撞搭配收获不少好评，同时每位男主都根据角色设计搭配专属花束，用花语传递爱意。今年限定卡牌品质的提升也让《时空画师》成为唯一一款相比2022年同期收入有所增长的O系游戏。
《未解之谜》今年并没有推出明确的七夕限定主题卡，而是在8月5日与甘孜文旅合作推出“雪山憧憬”民族风限定系列卡，卡面由雪山、民族服饰、牦牛等具有地域特色的元素构成。从活动反馈来看，此次文旅合作为《未解之谜》带来了非常好的口碑。
多维度联动，B端联动各有特色策略
精美的卡牌设计是乙女游戏的基础，丰富的玩法则能为游戏锦上添花。然而经过多年的发展，各种玩法层出不穷，地图寻宝、卷轴解谜等日常玩法已不再新鲜，节假日限定的短信、朋友圈、电话等线上互动也难以激发玩家的兴奋感。
因此今年宜游开始多维度展开合作，品牌、文旅、非遗、奥运等均被宜游瞄准，成为合作对象。
今年的七夕节恰逢巴黎奥运会，因此多家B游戏公司推出了与奥运相关的联名活动。
8月1日至11日，《爱与空间》与国家体育总局体育文化发展中心合作，几位男主角以体育文化推荐官身份为运动员加油。《天外世界》还与北京奥林匹克博物馆开展线下打卡活动。这两部今年刚上线的新B站，在借奥运宣传自己方面表现出了敏锐的嗅觉，收获了良好的口碑。
除了奥运会期间有限的联名合作，近两年最火的还是非遗、文化旅游类的联名合作。这类联名最容易帮助B端游戏收获正面口碑，而联名推出的IP周边也能成为游戏厂商突破IP圈层、创收的新手段。
纸游戏旗下的恋与深空、恋与制作人今年均与非遗展开合作。恋与深空与非遗绣球合作，推出了“甜心似绣”活动，玩家可通过小游戏收集材料，兑换限定三星卡和绣球收藏品。恋与制作人则与非遗绒花工艺合作，玩法与恋与深空基本一致，玩家可通过小游戏兑换限定卡和绒花收藏品。
同样是限量卡，《恋与制作人》联合非遗推出的“花韵千年”限量卡，相比七夕限量卡口碑有了大逆转，获得了一致好评。
不过此次两家公司并未针对非遗合作推出实体IP周边，不少玩家在官博评论中表达了遗憾。在粉丝们的呼声下，相信纸游戏也会尽快推出非遗绣球花、绒花等周边衍生品。
除了上文提到的《未定事件簿》联动甘孜文旅推出“雪山憧憬”系列卡片外，《光夜恋》也联动广西文旅，《光夜恋》男主角以特荐官身份助力广西文旅资源推介。
与文化、旅游、非遗的合作可以帮助Byou获得更好的口碑，但与品牌的合作可以带来更直接的现金流收入。
今年，Undecided Events 在品牌联动上依然十分活跃，与食品品牌 Hormel 合作，联名周边产品包括透明卡、拍立得相机、亚克力积木等。而非常小众的联名品牌和牛肉干这种与游戏整体风格不符的食品品类，也遭到了不少玩家的吐槽。
当然，除了吐槽之外，《未决案件档案》玩家也展现出了极强的购买力，根据荷美尔官方旗舰店给出的数据，目前已经有超过6万人预定了《未决案件档案》联名套装。
线上淘宝店卖周边只是销售场景之一，游戏厂商在举办线下活动方面也越来越精妙，通过与线下实体店合作，推出与相关游戏相关的主题店。
恋与深空选择与罗森合作，线上上线饼干礼盒及五款周边产品。8月12日预售当天，罗森官方购买渠道“老森IP购买”挤满了玩家。罗森官方紧急修复程序，并在微博发布道歉声明。同时恋与深空还与罗森合作，准备了27家线下主题店，线下活动将于8月17日开启。虽然活动还没开始，但看到线上活动的人气，我们也可以期待一下线下“集点兑换”活动的盛况。
总体来看，作为一款尚处于热运营期的游戏，《恋与深空》无论是游戏内收入，还是游戏外的联动活动，都是今年当之无愧的六边形玩家。不过，同样处于热运营期的《异世界》表现稍显平庸。
从今年七夕节活动的成交情况来看，乙女游戏市场已经形成一超多强的局面。《恋与深空》的入局，让乙女游戏圈的马太效应更加凸显，《恋与深空》独领风骚，其他六款均处于颓势。问题重重的《恋与制作人》绝对是一个鲜活的例子。作为乙女手游，游戏厂商必须有服务意识，关注玩家诉求，细化游戏卡牌，完善活动运营，才能长久生存。
