经济观察报记者任晓宁称，9月23日，二手电商平台转转集团宣布全面收购二手奢侈品电商平台红布林，自2021年互联网行业反垄断以来，国内知名互联网企业发起的收购案屈指可数，因此这起收购案备受关注。
红布林联合创始人、COO兼CEO胡伟坤对经济观察报表示，转转收购红布林之后，其上门服务、线下门店、线下自检等基础设施能力可以得到复用，产生新的价值。此外，此次收购也将提升转转的奢侈品鉴定能力。
在目前的二手电商市场，转转与老对手闲鱼的差距还很大，根据市场研究公司QuestMobile的数据，今年4月，闲鱼APP的月活跃用户数（DAU）为1.62亿，而转转的APP与找靓机APP的合并DAU为2408万（未去重）。
不过，转转也在推进差异化发展战略，闲鱼今年初仅开了两家线下门店，据胡伟坤透露，今年年底转转将在全国开出近800家门店，自然客流量是主要来源，线上流量占比不超过30%。
获得
此次收购红布林是转转第二次大规模并购。
胡伟坤称，转转2020年收购招良记后，从2021年开始努力寻找新标的。当时看了很多二手垂直领域的头部公司，红布林是他们看中的佼佼者。转转的上门服务、线下门店、线下自检等基础设施能力还不完善，所以没有选择收购，而是对Redbulb进行了战略投资。
红布林成立于2017年，共募集七轮资金，总额约13亿元人民币，投资方包括经纬中国、九合创投、IDG资本、创新工场等，不过2022年11月，转转以1亿美元投资红布林后，红布林其他股东纷纷退出。
天眼查显示，2023年2月，红布林股东结构为：58同城关联公司五八有限公司持股47.67%，转转全资子公司天津发条时光信息技术有限公司持股35.23%，红布林创始人徐峥持股17.09%。
转转是58同城的子公司，两家公司的利益是一致的，因此转转全资收购红布林需要得到徐伟的同意。
胡伟坤称，2023年，转转就有了全额收购红布林的想法。从战略角度看，转转认为与红布林合并后，基础设施可以复用，产生规模经济，大幅摊薄成本。于是就开始和红布林创始团队沟通。红布林创始团队对此没有异议，因为对于一个二手奢侈品平台来说，他们一直希望提供上门服务，或者进行线下投入，但这笔开支对红布林来说，是一笔巨大的资金投入。
“双方达成了共识，所以谈的很快，今年春节后就开始正式谈，不到半年就走完了所有流程，签了合同。”胡伟坤对经济观察报记者说。
胡伟坤也表示，此次收购的底层逻辑是转转看好二手市场，二手行业特别是二手奢侈品领域还是一个增量市场，二手奢侈品的增长区域主要在三线及以下城市和年轻用户市场。对于很多低线城市的用户来说，他们消费的第一件奢侈品就是二手货，1995、2000后的用户对二手奢侈品的接受能力也很强。
如何整合
目前，转转和红布林的品牌和APP依然独立运营，两家公司的员工也各自独立工作。今年10月，转转APP将进行大改版，新增奢侈品电商入口。部分客群、运营机制、团队仍将独立运作，但背后的供应链体系将相互共享。
胡伟坤表示，双方的整合主要包括中后台系统的对接和履约能力的对接。红布林将重用转转的上门服务和门店系统。转转的奢侈品鉴定工作未来将全部由红布林承担。鉴定是红布林最核心的能力，目前红布林拥有近百人的专业鉴定师团队。
转转和红泡泡还将在线下门店方面展开合作，转转CEO黄炜曾表示，到2023年12月，转转将拥有400家线下门店，胡伟坤透露，今年年底公司将在全国开设近800家门店，主要销售手机、电脑、游戏机等数码产品。线下门店的优势在于所见即所得，未来你去的线下门店可能也会展示奢侈品。
作为民营企业，转转和洪布林均未披露营收、利润等数据，胡伟坤称，转转和洪布林目前均处于盈利状态。
胡伟坤对收购Redbulin的前景持乐观态度。他表示，在二手市场，垂直平台的成本很高，获客和基础设施都要做好搭配，成本极高。未来，理论上这能给转转带来更高的收益。
不过，在目前的二手电商领域，转转与老对手闲鱼相比仍有不小差距。据市场研究公司QuestMobile的数据显示，今年4月，闲鱼APP的DAU为1.62亿，转转旗下的转转APP和找找APP均为1.62亿，而闲鱼APP合计DAU为2408万（未去重）。
零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为，红布林本身规模并不是很大，二手奢侈品在二手商品交易中的占比也比较低。鉴于红布林的团队和货源价值，短期内对转转的DAU影响不会太显著。
相比闲鱼，转转的优势在于线下业务。今年初，闲鱼在杭州和上海开设了两家社区店，规模远小于转转的数百家线下门店。胡伟坤表示，转转的线下业务比其他线上门店更加便捷，门店主要依靠自然客流，线上流量占比不到30%。
