国庆长假前夕，住建部会议后明确表示，“全力推动房地产市场止跌企稳，支持城市特别是一线城市”。 “一线城市发挥房地产市场调控自主权”，北京、上海、广州、深圳房地产新政出台。
9月29日，上海、广州、深圳同日发布重大楼市政策，放松楼市限制。
9月30日，北京也出台了房地产优化调整相关政策。至此，一线城市全面放宽限制，力度空前。
长假刚过，福州、杭州等城市也推出了房地产新政策。
10月8日，福州市六部门联合发布《关于进一步优化房地产相关政策的通知》。
10月9日，浙江省杭州市城乡建设管理高质量推进领导小组办公室印发《关于进一步优化调整全市房地产相关政策的通知》。
与北京、上海、广州、深圳的新政策类似，进一步降低首付比例、放宽购房资格成为《通知》的主要内容。
为此，国庆假期期间，《新浪蜂鸟》走访了北京、上海、广州、深圳14家房产机构，试图探寻新政后四城市房市的真实变化。
1、刚需住房，不再持钱观望
“平时一个月能卖4到5套，新政策出来后，3天内就卖完了这个月的销量，每天来咨询的人比平时多了一倍。”北京天通苑某小区的一位中介告诉《新浪蜂鸟》。
这并非特例。从我们走访的北京、上海、广州、深圳的14个社区中，我们都得到了类似的答案。
房地产市场坚持“金九银十”。一般来说，假期期间考虑买房的人并不多。然而，政策出炉后，“银十”似乎变成了“金十”。
北京的凉爽天气并没有浇灭购房者的热情，询价和看房数量大幅增加。
一位位于回龙观社区的中介告诉《新浪蜂鸟》，假期期间咨询量明显增加，比之前增加了一倍。正常情况下，每天约20人次，节假日第三天约48人次。
北苑某社区的一名链家中介透露，整个链家咨询量以前每天2000至3000人次，现在已经增加到5000人次以上。
在上海，陆家嘴地区的一位中介表示，该店的“顾客”（直接到店、被非互联网平台吸引的顾客）比前几个月的总和还要多。
在深圳，一手房售楼处又恢复了往日的热闹，人头攒动，熙熙攘攘。
广州是一线城市中楼市政策相对宽松的城市。一位中介透露，“上个月楼市火爆，新政前一两天入手的人就多了。”
询盘量、浏览量已转化为成交量，购房者的决策时间明显缩短。
《新浪蜂鸟》看到，壳牌广州销售代理集团销售区领导发布了“战报”。新政策出台首日，认购数量就达到300份。
上海浦东新区某小区，新政出台后四天内就售出三套。此前，该社区每月只能成交2至3套。
北京链家的中介直接向我们披露了整个北京城的交易状况。 “过去，北京每天的交易量是200辆。新政后，数量翻了一番，达到每天400多台。”
据克而瑞监测，22个重点城市国庆假期认购面积环比增长12%，同比增长26%。
分析人士指出，一线城市在政策优化带动下，新建房和二手房成交均大幅增长，其中广州、深圳表现好于北京、上海。
多家机构数据显示，国庆假期期间，北京新房销售同比增长超过200%，二手房销售增长超过150%。
深圳新房认购量较去年同期增长664.14%。
交易量增加的后续影响是房价上涨。基于这样的市场预期变化，购房者尤其是急需住房的购房者不再持有观望态度，只要达到心理价位就会购买。
“有些客户从来没有交过押金（押金），但看到这次政策和房价合适就做出了决定。”
“已经下跌了快一年多了，基本上已经离底部不远了。”这是很多中介经常挂在嘴边的一句话。
2、政策底部与市场的“底部”博弈
中介所说的“底”，是购房者心态转变的关键。今年以来，政策层面频频放松楼市限制，力度逐步加大。直到9月30日左右楼市新政策出台，购房者终于看到了“政策探底”的迹象。
新政调整后，购房门槛大幅降低，购房者需要支付的资金和承担的风险都降低了。在一线城市，首套房首付比例普遍降至15%，二套房首付比例普遍降至20%。
新政之前，大部分一线城市首套房首付高达35%。新政之后，购房者需要准备的资金大幅减少，买房不再是一个消耗现金流、清除风险承受能力的选择。
抵押贷款利率下降降低了整体还款成本，缓解了每月还款压力。克而瑞研究显示，目前30个重点城市首套房商业贷款平均利率为3.21%，二套房贷款平均利率为3.53%，较二套房低约0.6至0.7个百分点。今年年初。部分城市房贷利率累计下降幅度高达1个百分点。
此外，北京、上海、广州、深圳放宽购房限制，让更多急需机会的购房者加入进来。
北京8项楼市新政中，非北京居民购买五环以内商品房，须自购买之日起连续5年至3年以上缴纳社会保险或个人所得税。
上海“七条”显示，对非本市户籍居民和单身人士在外环线以外购买住房的，购买住房应缴纳社会保险或个人所得税的年限从购买日起连续缴费期限为3年以上至1年以上。
深圳中心城区要求非本地居民社保期限由三年缩短为一年，取消郊区住房限购。广州更为彻底，取消了家庭在广州购买住房的各项限购政策。
购房限制放宽，更多刚需购房者加入，加速了这一趋势。
上海浦东新区的一位经纪人向“新浪蜜蜂”分享了一个案例。新政后，苏州老家的朋友考虑到上海的医疗、教育条件，打算卖掉老家的房子，搬到上海更换。
黄浦区一位中介也表示，“这几天，也有很多人从外地赶来看房。其中有一些是刚在上海定居、将来也会在上海定居的孩子。”
广州代理商表示，限购的全面放宽，吸引了周边城市的顾客。
对于购房者来说，当前的楼市新政策力度空前，进一步调整的空间已经很小，“政策探底”的迹象已经非常明显。
从“政策底部”到“市场底部”原本需要一段时间。但节前A股的强势表现，让公众情绪高涨，对未来的预期转为积极。
股市不是楼市的解药，但股市上涨可以直接改善财务状况，客观上增加购房意愿。
很多中介都向我们提到了股市的积极作用。 “如果股市的这种情况持续半个月以上，就会有人从股市抽钱买房，这会带动一些交易量。”上海浦东新区的一位经纪人说。
“如果股市好转，赚钱的人就有信心买房。如果有资金投资，购房者就会增加。”深圳宝安的一位代理商也给出了同样的看法。
当“市场见底”迹象出现时，触底反弹的趋势就已经确立。 “现在是购买的最佳时机，不然以后就没有折扣了。”不少中介给出了这样的暗示。
3.“现在绝对是买房的好时机。”
沉寂已久的买方市场的变化，也是中介机构提高交易量的难得机会。
这可能是近年来代理商最繁忙的国庆黄金周。 “以前正常节假日只有一个人值班，但这次店里的工作人员都来了。”
“老板娘来了，特意让我今天回来上班，因为客户要看房子。”每笔交易都是收入来源，中介机构不遗余力地为交易量扫清道路。
面对“新浪蜂鸟”的询问，中介机构普遍强化“市场见底”、“买了就赚钱”的心理暗示。
“在2008年金融危机和2014年房地产市场低迷时期，那些在低谷时期买房的人最终都赚到了钱。”
“政策出来后，二手房价格上涨了。新房的反应时间没那么快，但我们接到通知，国庆后价格会上涨。”
“很多房地产开发商已经开始谈起涨价或者限价。”
为购房者制造涨价预期是中介机构的惯用伎俩，强调购房情绪高涨、供大于求也是中介机构的惯用伎俩。
北京天通苑的中介稍显夸张，称10月1日链家成交量达到600套。深圳南山的一位经纪人表示，“政策一出来，当晚就有人联系我们看房成交。有些房子连看都没看就出价了，如果卖了，我们就直接谈价。”昨天，附近楼盘一天就卖出了40套房子。”
“买房最好的时机就是现在，不要等到明年。”中介这些极具压迫性的话语并不陌生，目的是打消购房者的顾虑，鼓励他们尽快做出决定。购房者的决心是促成交易的关键。
卖家是决定匹配效率的关键环节。中介的做法是尽可能降低沟通成本，优先进行大额委托。上海代理商告诉我们，大多数客户更愿意看二手房，一是所见即所得，二是因为价格优势。
