原文：深眼财经（chutou0325）
健康生活方式成为新时尚，户外运动迅速普及和普及，户外运动品牌也相应崛起。
迎商大数据显示，近三年来，户外运动品牌首店比例稳步提升，目前已超过50%。商场越来越青睐具有浓厚户外运动基因的品牌，比如号称“全能户外”鞋的Salomon、全球三大全线登山品牌之一的KAILAS以及加拿大运动生活方式品牌Lululemon等，均开设在核心商圈位置。
北京是休闲运动、户外运动品牌首店布局优先的城市。近期，国内黑马“本来”横空出世。 1000多平米的两层店面落户核心商圈——北京悠唐购物中心。成功掀起“首店”效应，新开业后实现销量与口碑双丰收。同时，在北京友唐购物中心、武汉武昌万象城推出“本质舒适“新品快闪”活动，用科技、简约的设计展示新一季的夹克、丝绒产品，让消费者欣赏他们的技术性能。可感知的、可见的。
本来快闪店
据了解，BENLAI与快奢时尚品牌URBAN REVIVO（以下简称UR）同属FMG集团。短短两年时间，本来来就开设了17家门店。相比UR耗时6年才开设17家门店，可以预见的是，其未来的发展速度将成倍增长。那么（本来）是如何与国际同行竞争、争夺地盘的呢？
01首店效应，以新取胜
首店经济的发展往往被视为城市商业规模的重要参考。以北京2022年数据为例，全年新开品牌首店812家，其中全球首店、亚洲首店或中国大陆首店37家。第一家店。朝阳区作为北京核心商圈之一，首店比例高达53%。
成功入驻核心商圈，是一个商业品牌的行业地位和创新能力的重要体现。例如，lululemon今年升级了北京三里屯旗舰店，打造华北地区最大的三层店。 Arc'teryx今年早些时候还在上海南京西路开设了全球首家“博物馆”店。
Lululemon三里屯店&上海“始祖鸟博物馆”
此类首店往往能提供前所未有的购物体验，吸引更多消费者，尤其是年轻人。正是这种体验式、互动式的消费方式，丰富了城市消费的创新类型，成为各大商场关注的焦点。在网络购物盛行的今天，商圈和品牌依然被驱动着联手，希望能够提振商圈的活力，增强与消费者的联系感。
作为新兴服装品牌，BENLAI专注于流行性能科技休闲服饰，致力于为消费者提供“自然舒适”的着装体验。还选择在核心商圈开设首店，加入首店经济浪潮。近期，本来来已在长沙、北京、厦门、海口等地开设了四家区域首店，力图让品牌走进消费者心中。 “性价比”首选，扩大“首店效应”。
原本（本来）的侧重点其实并不复杂。随着生活方式日益多元化，消费者对工作、休闲、运动等场景的需求变得模糊，这也催生了多场景服装的需求。奔来紧跟这一趋势，注重高性能技术和可持续面料的使用。涵盖了从男装、女装、童装到内衣、配饰的全系列产品，让不同年龄、不同消费水平的消费者都能得到自己想要的东西。您需要获得由内而外的舒适体验。
奔来形象大片
覆盖人群广，自然需要陈列大量的产品，只有大卖场才能承载。因此，原本（BENLAI）开设了1000平方米的大型门店。对于这样的大店，优衣库大中华区首席营销官吴品辉曾总结，随着产品线的增加，大店模式能够更好地展示全系列产品，提升消费者的购物体验。 “我们相信商店是品牌和产品的发布塔，也是广告的中心。”
市场也给出了积极的反馈。例如，长沙首店的消费者表示“本来”产品百搭、舒适，而乌鲁木齐店的消费者则对其性能科技服装和高品质面料表示认可。
消费者的认可是本来来的信心源泉。刚出生的牛犊不怕老虎。本来来依靠这种信心和动力，更容易取得成果。效果的背后，是其对商圈特点的精准把握，使其成功实现了双向出行。
02 双向发展，从流量到留存
核心商圈人流拥挤，但如何将过往客流量转化为进店人流量，一直是各方都在思考的问题。匹配是关键因素。商圈聚集人流、品牌带来消费体验、甚至文化融合都是这个问题的答案。
BENLAI也在努力解决这个问题。其采取的做法是因城而变、因城施策，精准匹配核心商圈，形成强大的“吸金法则”，双向赋能、共同成长。
北京悠唐购物中心定位为“U氧慢生活”的城市社交空间，聚焦25-45岁的消费群体，融合国际化与本土文化。这与BENLAI所倡导的“大众表现科技休闲服饰”的理念完美契合。本来定位大众高性能科技休闲服饰，致力于以高性能科技和可持续面料重新定义休闲服饰，将舒适体验放在首位。首先，享受真实舒适的生活。本来（本来）就与市场定位和受众一拍即合，形成了最完美的吸金公式。
本来北京油唐购物中心店
海口日月广场以其独特的海岛风情和高端国际购物体验，成为当地商业的标志性地标。广场依托优美的自然景观，集购物、餐饮、娱乐、文化活动于一体，为消费者打造综合性的休闲生活方式中心。本来来在这里开设的店充分利用了这个购物中心的高端定位和旅游优势。通过两层楼的大面积，提供了从户外运动到休闲商务等多种生活场景的全方位服饰选择，堪称完美。符合海口消费者对品质生活的追求。
本来海口日月广场店
广州万菱汇是珠江新城的标志性商业综合体。定位为以国际化、高品质时尚为核心的高端时尚购物中心。吸引了众多高端品牌和注重品质的消费者，成为广州都市白领、时尚年轻群体。重要消费场所。本来来选择在万菱汇开店，是看中其高端定位和时尚气质。店内的陈列非常美观且富有逻辑性，简约风格的陈列，店内环境优雅。每件产品都经过精心布置，色彩搭配和空间设计让人感觉无比舒适。有消费者在小红书等社交平台评价这家店是“强迫症的销魂店”。
原（BENLAI）广州万灵汇店消费者小红书帖
不同城市的门店布局不同，但核心是一样的。它通过创新的店面设计吸引消费者，用一站式购物体验契合当地追求个性、品质生活的消费趋势。此次深度契合不仅提升了品牌曝光度，也进一步促进了本来在这些新兴市场的稳定增长。
值得一提的是，UR的成功经验也在保护着本来。
作为FMG集团旗下的新品牌，本来的快速成功也得益于其姊妹品牌UR积累的丰富经验。 UR目前在全国拥有400多家门店。集团在服装零售市场的布局和策略早已成熟，为原创品牌孵化提供了强大的后端支撑。
核心商圈商场对FMG集团的信誉和运营能力充满信心，这也为本来来与核心商圈的合作奠定了坚实的基础。
通过与UR共享的资源和经验，本来来能够在短时间内快速进入市场并赢得消费者的认可。这不仅体现在运营模式上，还通过UR的经验提高了门店管理和营销策略的执行力，使BENLAI在市场上更加强大。
03 好品牌值得被看到
当前的消费市场已经进入了深度存量竞争的时代。消费群体的趋势如何？日本消费者研究者三浦秀美提出“消费第四时代”理论：人们在经历了消费社会的充分发展过程后，社会中逐渐出现了低欲望、愿意分享、重视环保的消费观念。
体现在服装市场上，品牌必须保证合理的价格和卓越的品质。未来一个显着趋势是消费者将逐渐转向“超级替代品”。
当Lululemon、Kolon、Arc’teryx等高端品牌增速逐渐放缓时，BENLAI却成功占据了自己的位置，成为超级另类。它提供与高端品牌相同的性能和质量，但价格更实惠，通常是高端品牌。品牌的三分之一甚至更低，非常有吸引力。
奔莱将原有的基础服饰进一步细分，逐步发展成为品质与功能兼具的“高品质常青款”。高性能面料为其带来强大的竞争力。以科技面料为基础，BENLAI不仅推出了云柔系列，还在秋冬推出了夹克和天鹅绒系列。这些产品将先进的科技面料应用于防寒防风领域，满足实用性和舒适性的要求。
BENLAI快闪店安装
对于年轻消费者来说，购买一件产品不再仅仅为了满足功能需求，他们更倾向于与品牌理念产生共鸣。如今，随着消费者更加关注可持续发展和环保产品，可持续时尚的理念深入人心。它不再只是一句口号或理念，而是成为全球时尚界迫切需要践行的行动指南。
正因为如此，本来莱倡导的可持续发展理念以及对环境保护和社会责任的重视，成为吸引年轻消费者的关键因素之一。
自成立以来，BENLAI一直致力于保护环境，以可持续、环保的面料减少对环境的影响。比如，在面料选择上，本来选用再生纤维素纤维、再生涤纶、含再生纤维的3M棉等优质原材料，不断探索优质环保材料；在生产加工过程中，提倡减少纺织材料的浪费，使用环保材料。尽可能减少污染的过程。近日，本来母公司FMG集团凭借“可持续发展模式”荣获第一财经颁发的绿点中国“绿色先锋”奖，足以可见其在可持续发展领域的重视和努力。
原母公司FMG集团荣获第一财经绿点中国“绿色先锋”奖
这种双重价值的输出，让BENLAI不仅是一个服装品牌，更是一个具有社会责任感和前瞻性的品牌代表。这一品牌理念的输出，赋予了品牌更深层次的文化内涵，真正做到了“好品牌值得被看到”。
04 结论
自2006年UR与海外快时尚巨头ZARA几乎同时进入中国市场以来，短短18年间，赛马与线下厮杀的格局逐渐显现。放眼未来，随着年轻消费群体的崛起和消费方式的不断演变，这仍然是一个充满无限可能的时代。
FMG集团董事长兼首席执行官李明光有着清晰而雄心勃勃的愿景：占领每一个核心商圈的制高点，让本来和UR在国内外每一个重要商贸中心共同闪耀。这不仅是市场拓展的战略目标，也是中国品牌追求国际化、提升品牌影响力的坚定一步。
当前，本来来已准备好以更加灵活的态度、更加前瞻的布局来应对新的挑战和机遇。它正在逐渐显露出锋芒，但也更加自信。我相信时间会证明一切。
